□特約分析師田治江
    在市場(chǎng)需求持續(xù)低迷的情況下，鋼鐵貿(mào)易這個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈條中受影響最大的自然是夾在中間的貿(mào)易商。作為國(guó)內(nèi)最大的鋼材周轉(zhuǎn)市場(chǎng)，長(zhǎng)三角乃至上海地區(qū)鋼鐵貿(mào)易的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)引發(fā)全國(guó)關(guān)注。但今年以來(lái)，本地鋼貿(mào)商的生存狀況也正在加速惡化，個(gè)別鋼貿(mào)商采取違規(guī)擔(dān)保、騙貸等手段希望自救。面對(duì)這種情況，在需要政府、銀行大力支持的同時(shí)，也更需要鋼貿(mào)商守法自救。
    數(shù)據(jù)顯示，截至7月17日，國(guó)內(nèi)鋼鐵價(jià)格跌幅已經(jīng)創(chuàng)下5年來(lái)歷史新低。鋼材價(jià)格太過(guò)于透明了，附加值很低。比如帶鋼，一噸帶鋼的價(jià)格通常是加工費(fèi)、稅費(fèi)后3%~5%的利潤(rùn)，這些費(fèi)用加起來(lái)還不到10%，鋼貿(mào)商的利潤(rùn)空間更小，生存壓力更大。
    目前全國(guó)有超過(guò)1000家鋼材市場(chǎng)，超過(guò)20萬(wàn)家鋼貿(mào)企業(yè)在求生存，市場(chǎng)環(huán)境的惡化加劇了鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)融資的饑渴。利用各種方式、手段去融資，儼然已成為很多中小型鋼貿(mào)商的生存法則。但是，困難是暫時(shí)的，作為鋼貿(mào)商盡管利潤(rùn)無(wú)法和原來(lái)相比，但并不是一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有，更何況鋼鐵企業(yè)是國(guó)家的大型企業(yè)，影響巨大，國(guó)家也在想方設(shè)法進(jìn)行宏觀上的調(diào)控。因此，一定要樹(shù)立渡過(guò)難關(guān)的自信心。
    隨著鋼鐵市場(chǎng)的不景氣，一方面鋼貿(mào)商需要大量現(xiàn)金流來(lái)囤積鋼材，另一方面銀行今年對(duì)承兌匯票的青睞度也開(kāi)始下降，有的銀行甚至拒絕貼現(xiàn)，加上銀行對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的放貸越來(lái)越少，不少銀行還出現(xiàn)暫時(shí)停貸現(xiàn)象。多種矛盾的疊加，使鋼貿(mào)商的生意舉步維艱。在這種情況下，更需要處理好與銀行之間的關(guān)系，多溝通、多協(xié)調(diào)，以良好的信用贏得銀行的信任和大力支持。同時(shí)，也要處理好與政府的關(guān)系，及時(shí)向政府有關(guān)部門(mén)反映存在的問(wèn)題和面臨的困難，通過(guò)政府部門(mén)來(lái)協(xié)調(diào)好企業(yè)與銀行的關(guān)系，及時(shí)了解和掌握情況，出臺(tái)相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和優(yōu)惠政策，來(lái)幫助鋼貿(mào)企業(yè)共同應(yīng)對(duì)困難，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)積極自救。
    目前，控制總量，嚴(yán)控準(zhǔn)入，成為銀行對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的貸款準(zhǔn)則�，F(xiàn)在對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的貸款都要增加抵押，控制風(fēng)險(xiǎn)，甚至都開(kāi)始削減這部分貸款規(guī)模，這對(duì)鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。但是，銀行有銀行的風(fēng)險(xiǎn)，作為鋼貿(mào)商更要以誠(chéng)信贏得銀行的信任，不能用違規(guī)擔(dān)保、騙貸的手段來(lái)取得貸款，這既損失誠(chéng)信度，又不利于建立良好的信用關(guān)系，而且，這種做法本身也是違規(guī)行為。
    因此，作為鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，面對(duì)困境，不但需要積極自救，更需誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，還需要當(dāng)?shù)卣�府部門(mén)和社會(huì)各界的關(guān)心與支持以及銀行的幫助。惟有這樣才能有望幫助鋼鐵企業(yè)迎來(lái)難得的曙光。