筵通訊員李錦博
    近日，鎳礦供應(yīng)商、鎳鐵廠、不銹鋼廠采供三方在中國(guó)有色金屬市場(chǎng)的首次串聯(lián)，正式宣告中鐵物資集團(tuán)華東有限公司（以下簡(jiǎn)稱華東公司）創(chuàng)新鎳礦進(jìn)口以及鎳鐵合金轉(zhuǎn)供不銹鋼廠的產(chǎn)業(yè)鏈新模式基本成型。截至發(fā)稿前，華東公司累計(jì)代理進(jìn)口以及內(nèi)貿(mào)采購(gòu)鎳礦22萬(wàn)噸、代理供應(yīng)鎳鐵合金3500噸。
    長(zhǎng)期以來，鎳鐵廠與鎳礦供應(yīng)商、不銹鋼廠與鎳鐵廠的單線合作，致使采供雙方在采購(gòu)過程中由于大量資金占用形成成本壓力，同時(shí)受自身資質(zhì)、市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響，許多鎳鐵廠往往無法順利將產(chǎn)品供予不銹鋼廠，導(dǎo)致貿(mào)易中斷。在全新模式中，華東公司通過縮短產(chǎn)業(yè)鏈、整合產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)差控制，成功推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈順利運(yùn)行。
    縮短產(chǎn)業(yè)鏈方面，華東公司憑借央企良好的信譽(yù)資質(zhì)、強(qiáng)大的自身資源、穩(wěn)定的資金保障，將上下游企業(yè)串聯(lián)，并充分利用上下游供應(yīng)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，減少了貿(mào)易商數(shù)量和貿(mào)易環(huán)節(jié)，縮短了鎳礦供應(yīng)商、鎳鐵廠和不銹鋼廠因?qū)�接因素而造成的利益流失，讓資金形成動(dòng)態(tài)鏈接，降低了物流、貿(mào)易成本的同時(shí)，也降低了產(chǎn)業(yè)鏈中所有企業(yè)的綜合成本，進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易對(duì)接。
    整合產(chǎn)業(yè)鏈方面，華東公司經(jīng)過生產(chǎn)成本、物流配供、利潤(rùn)核算等方面綜合評(píng)估，精選競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的鎳礦供應(yīng)商、鎳鐵廠和不銹鋼廠完成串聯(lián)，整合產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品總體競(jìng)爭(zhēng)力，形成強(qiáng)勢(shì)鏈接，最終實(shí)現(xiàn)利益共享。
    在此基礎(chǔ)上，穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境有利于華東公司合理控制銷售價(jià)差，降低銷售成本，銷售資源的整合不僅有效地規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也成為全新產(chǎn)業(yè)鏈中所有企業(yè)的又一個(gè)利益增長(zhǎng)點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)四贏局面。
    全新的國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)上下游的整合，尤其采供一體化方面，華東公司的創(chuàng)新不僅強(qiáng)化了企業(yè)資源控制能力，提升了產(chǎn)業(yè)影響力，還提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效能。而國(guó)家鎳礦進(jìn)口的貼息政策和僅相當(dāng)于同期人民幣貸款利息利率1/2的銀行“美元貸款”政策，有利于華東公司降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)利益最大化。
    目前，華東公司已與聯(lián)眾廣州不銹鋼有限公司、連云港北港鎳業(yè)有限公司、徐州海通特鋼科技有限公司等多家上下游企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，還有更多的采供商正在不斷地加入這種新模式中。未來，華東公司國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展之路將會(huì)更加寬廣。