由于很多品牌從一開始接觸電子商務(wù)就是從淘寶商城入手，而該網(wǎng)站又有充足的人氣和固定的物流系統(tǒng)，所以很多企業(yè)對(duì)運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)并不了解，忽略了電子商務(wù)營(yíng)銷和物流兩大重要板塊，然而這恰恰是未來(lái)電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)所在。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度不夠

    除了淘寶商城自身進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，很少能看到哪個(gè)家紡品牌主動(dòng)做電子商務(wù)的品牌營(yíng)銷，大部分品牌都是被動(dòng)接受。例如，11月舉辦的光棍節(jié)活動(dòng)。很多家紡品牌從中受益，增加了人氣和銷量，但是由于缺乏品牌自身特色的推廣，因此并沒(méi)有哪個(gè)品牌能夠從眾多品牌中突圍，搶占更多客戶資源。

    打開淘寶商城家紡版，消費(fèi)者表示面對(duì)眾多家紡品牌、產(chǎn)品無(wú)從選擇，最終還是會(huì)選擇經(jīng)常在百貨商場(chǎng)經(jīng)�？吹降�、知名的品牌。這也是此次淘寶商城促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，品牌的消費(fèi)群體相對(duì)固定，線下喜歡這個(gè)品牌，依然在此次活動(dòng)中選擇購(gòu)買該品牌床品。這不完全是因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高，而是因?yàn)橄�費(fèi)者沒(méi)有獲取更多的營(yíng)銷信息，比如哪個(gè)品牌推出了什么新品，新品的優(yōu)點(diǎn)是什么?

    在線下，每個(gè)品牌都知道產(chǎn)品信息尤為重要，想盡各種辦法讓客戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)，而到了線上––這個(gè)信息流通更快、更方便的平臺(tái)，大部分家紡企業(yè)反而變得"內(nèi)斂"，信息發(fā)布并不多。究其原因，還是品牌對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷不夠了解，沒(méi)有充分做好品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。這也暴露了品牌選擇淘寶網(wǎng)作為唯一電子商務(wù)渠道的弊端，畢竟淘寶商城僅是一個(gè)大型電子交易平臺(tái)，不具備推廣、宣傳的功能。因此，家紡品牌更應(yīng)該主動(dòng)出擊，通過(guò)其他相關(guān)網(wǎng)站以及自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，及時(shí)向消費(fèi)者傳遞出最新的品牌信息。

    電子商務(wù)本身是一個(gè)全新的銷售渠道，然而由于新銳品牌沒(méi)有抓住電子商務(wù)的營(yíng)銷要領(lǐng)，錯(cuò)失了營(yíng)銷機(jī)會(huì)，最終網(wǎng)上商城的品牌排名還是與線下的品牌排名如出一轍，老品牌依然穩(wěn)坐泰山，新品牌難以“出線”。

    電子商務(wù)營(yíng)銷的策略方法甚至比實(shí)體營(yíng)銷還要廣泛，如網(wǎng)站廣告、競(jìng)價(jià)排名、郵件營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、積分反饋等。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)可以很便捷地建立客戶信息，如通過(guò)簡(jiǎn)單的意見反饋表就能得知消費(fèi)人群的特點(diǎn)以及偏好哪款產(chǎn)品，再通過(guò)與線下門店聯(lián)手收集客戶信息，通過(guò)群發(fā)郵件向目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。

    近日電子商務(wù)家紡品牌––“覺(jué)”引起了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的關(guān)注。這是由一群年輕設(shè)計(jì)師、管理者打造的專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌。由于其主要針對(duì)的消費(fèi)群體為80年代、90年代的時(shí)尚潮流青年，“覺(jué)”在品牌初級(jí)推廣階段運(yùn)用了諸多創(chuàng)新的營(yíng)銷手法，比如讓消費(fèi)者通過(guò)填寫對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與期待申請(qǐng)?jiān)囉�。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)賈成偉說(shuō)：“我們只推出了3款產(chǎn)品進(jìn)行試用，卻在短短幾天內(nèi)收到上千份試用申請(qǐng)，很多80后、90后的消費(fèi)者通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的直觀認(rèn)識(shí)表達(dá)了他們的看法，甚至有些人訴說(shuō)了他們自己的故事，表明他們對(duì)品牌的期待�！�

    上千份的試用申請(qǐng)，直接幫助這個(gè)新品牌提高了關(guān)注度。賈成偉說(shuō)：“品牌在創(chuàng)立之初，就堅(jiān)定了要打破一切束縛的信念。覺(jué)品牌強(qiáng)調(diào)獨(dú)立與新鮮元素混合的魅力，風(fēng)格獨(dú)特、設(shè)計(jì)出位、用色大膽、創(chuàng)意新穎，以引領(lǐng)消費(fèi)者追求自我生活態(tài)度為品牌主旨，‘STARTYOURDREAM’是我們的目標(biāo)，也是品牌首次亮相推出的標(biāo)語(yǔ)�！�