□ 胡斌炫 趙先翠
    2012年工程車市場仍然“陰云密布”，但東風汽車股份旗下的工程車事業部卻實現了銷售業績的增長：1~7月，國內銷售10881輛，同比增長15.61%；其中專用車實現末端銷售2134輛，同比增長134%；市占率達到9.77%，同比增長2%。那么，工程車人到底為此付出了怎樣的努力？近日，記者特別來到位于襄陽市的工程車事業部進行了探班。
在“創先爭優”中凝聚人心
    3月6日晚7點，室外春寒料峭，而工程車事業部總裝生產車間燈火通明，已經工作了一天的員工們還在忙得火熱。汽車的馬達聲、風槍的噠噠聲組成了一首動聽的勞動交響曲。這是工程車事業部開展“大干紅三月，拼搏三千三”高產攻堅戰的一幕。
    年初，東風股份在員工代表大會上，為工程車事業部下發了年度KPI戰表。面對“烏云密布”的市場，工程車事業部感受到前所未有的壓力。
    人心齊、泰山移。在艱巨的任務面前，工程車事業部黨委書記、常務副總經理別大木提出，要以“創先爭優”活動為總抓手，抓好隊伍建設，增強團隊合力，全力以赴為生產經營保駕護航。
    本著“先穩心，后做事”的原則，工程車事業部在員工隊伍中開設形勢目標“大講堂”，開展“講形勢、講目標、講難點、講優勢、講責任”的五大講活動，引導員工把思想和行動統一到全年任務目標上來。堅持領導班子定期與員工溝通機制，通過以點帶面，以片帶面的形式，聽取員工意見和建議，爭取員工對經營形勢、生產職能劃轉的理解和支持。
    與此同時，各基層單位緊密結合實際，主動融入中心，堅持黨政同抓、黨群共建，精心設計主題，突出實踐特色。廣大黨員和員工精神面貌煥然一新，自覺與企業同呼吸、共命運，努力為公司達成生產經營目標獻計獻策，貢獻力量。各黨支部把工作與改善經營收益有機融合，組織黨員、干部開展“主題實踐”、“最佳黨日”、“黨員承諾”活動。在開展的“黨員崗位當先鋒，改善收益我先行”主題實踐活動中，各支部從改善產品品質、完善管理機制、降低經營成本入手，共成立7項改善課題，完成后可實現效益500多萬元。
在產品調整中蓄勢待發
    5月5日晚，在第200萬輛東風輕型車暨新一代工程車下線慶典上，隨著“東風力拓”的閃亮登場，會場掌聲雷動，其俊朗的外表、雄偉的身姿、豪華的內飾受到了與會領導和媒體記者的贊賞與好評。
    早在2011年，受宏觀環境的影響，工程車事業部的經營就開始進入“寒冬”。如何走向“暖春”，謀求事業部更大發展。工程車事業部總經理宋世鴻認為，最有效的出路就是要大力培育有技術含量、有價格優勢、有市場競爭力的拳頭產品。
    經過大量的市場調研，事業部找準產品不適應的地方，瞄準現代用戶需求，在保留第一代工程車優點的基礎上，對產品進行全方位改進。其中駕駛室采用東風股份BO7駕駛室，底盤采用模塊化設計，上裝采用行業最先進的工藝，針對產品外觀開展“亮光工程”，全面提升產品品質。為提升第二代工程車的知名度和競爭力，工程車事業部為其冠名為“東風力拓”：“力”象征威猛有力，也表示群策群力，共達目標之意；“拓”意為開疆拓土，勇往直前。在此基礎上，工程車事業部發布了未來五年的中期事業計劃，也稱“123-力拓”計劃，并把“做好商品企劃，開發有針對性的產品”作為達成計劃的“支點”，把產品細分為工程車、運輸型工程車、專用車、出國車四大品系，其中“東風力拓”系列的開發被放在首位。
    1~7月，工程車事業部已研發30多款第二代東風工程車系列車型，2款車作為試銷車型投入市場，實現銷量2299輛。近期，將有8款車型批量上市。宋世鴻表示，第二代東風工程車是未來東風股份輕型工程車的主力車型，也是發力工程車市場的重要武器，更是實現中期事業計劃的重要支撐。隨著“東風力拓”的陸續上市，工程車事業部將開啟一個新的征程。
在市場開拓中快速發展
    近年來，我國專用車行業發展迅猛。據行業專家分析，未來10年，我國經濟仍將保持快速增長，經濟總量繼續擴大；經濟發展專業化程度不斷提高，兩大因素將直接拉動專用車市場的需求。
    為搭上專用車市場發展的“快車”，工程車事業部把專用車業務放在專用車之都——隨州，先后召開了專用車商務洽談、網絡招募等“相親”會，與隨州7家改裝廠以及全國17家經銷商成功“牽手”。并制定了“三步走”戰略：一季度立足隨州，面向湖北；第二季度立足湖北，面向全國；下半年與專用車廠、海外事業部協同作戰，將專用車銷售拓展到國外市場，使東風工程車專用車走出國門。
    針對隨州專用車市場需求，工程車事業部提供“點菜式”開發模式，突出“�！弊痔厣�，先后開發了水泥攪拌車、垃圾運輸車、熱水儲能車底盤、小拖頭等車型。近期，又啟動了教練車項目。與此同時，為了給合作伙伴提供優質服務，6月份，專門在隨州召開座談會，征求隨州專用車直銷改裝廠對專用車運營情況的意見和建議。
    而為實現效益最大化，事業部把直銷和底盤銷兩種方式相結合。1~7月，專用車實現末端銷售2134輛，同比增長134%，成為工程車事業部銷售最大的增長點。
    辛勤耕耘半載，終結累累碩果。在經營業績同比增長的情況下，工程車事業部“創先爭優”活動扎實推進，產品結構調整成效凸顯，專用車等新興重點業務已經培育起來，工程車事業部的發展基礎更加堅實，發展空間更為廣闊。目前，事業部廣大干部員工正以飽滿的工作熱情和堅定的信念，全力以赴投入到新一輪的工作中，穩步向著全年目標邁進。