快遞公司嘗試根據客人需求細分市場
2012-8-3 14:01:00 來源:每日商報 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
一直定位高端、注重服務體驗的順豐快遞昨天推出“四日件”遞送服務,這款針對異地配送的平民化新業務,是繼亞馬遜此前試水“慢遞”、京東推出晚間配送服務后的又一個性化服務。
快遞變“慢”,那還叫快遞嗎?對很多客人而言,或許送達時間晚上一兩天并無大礙,所以快遞公司嘗試根據客人的不同需求細分市場,一方面是為了搶這部分客人的生意,另一方面則是減緩配送壓力。
四日件,比標準收費便宜了4元/件
順豐此次推出的服務實際為此前升級版“陸運通”,除西藏、新疆地區不能送達外,覆蓋多條線路。“四日件”顧名思義就是4日左右能夠到達。而它服務的定位主要是液體、粉末狀物品及電子類等航空禁寄品,并且把市場主要放在了淘寶等電商平臺與電商客戶。
記者通過詢問客服發現,一公斤以內杭州至上海的化妝品若是使用“四日件”寄送,價格為18元,1.1-100公斤續重部分為5元/公斤。相比于順豐標準件,首重優惠了4元,而續重部分優惠達到了五折。
“我們此次推出的服務只是為了細分市場,滿足不同客戶的需求。這樣每位客戶都可以有自己的選擇。”順豐方面負責人回應。
據報道,市場上有兩到三成的客戶對于商品的需求依然更看重價格而輕時效。電子商務觀察員魯振旺認為,“順豐此次盯上了日均規模過億的淘寶包裹市場,是為尋求新的增長點,現在它在淘寶還排在EMS之后,只是申通的零頭。”
慢遞和夜遞,各有各的客群及市場
在順豐推出“四日件”之前,今年6月,亞馬遜中國便悄悄在上海推出了“慢遞服務”,用戶如果購買亞馬遜自營商品金額滿99元,可選擇“4-7天配送”服務,消費者得到的好處是享受立減3元的優惠。
雖然至截稿時,記者未聯系上亞馬遜相關負責人,但業內人士分析稱,由于亞馬遜多推出圖書等并不強調時效的業務,此舉主要還是為了緩解和減輕夏季面臨高溫、雷雨給配送帶來的壓力。而早前亞馬遜公司則表示,推出“4-7天配送”主要基于對價格敏感型客戶的考慮。
就在7月19日,京東商城晚間配送服務悄然上線,在下單時勾選“僅晚間配送”,配送員就會在用戶選定日期的19:00-22:00送貨上門,而且無需增加額外的服務費用。
“京東的各項快遞業務分別滿足不同用戶對配送服務多樣性需求,上線以來得到廣大用戶的肯定。”京東商城業務部相關負責人表示,都市上班族對網購商品送貨到家有很強的需求,苦于白天要上班無人簽收,而校園學生族也渴望晚間能在宿舍直接簽收,免除上課期間無法簽收快遞的煩惱,“夜遞”服務正好能滿足他們的需求。
行業個性化調整應對快件市場減速
自2011年起,快遞業屢屢發生漲價之事。即使現在油價頻跌,國內快遞企業仍然“跟漲不跟跌”,不少消費者和很多淘寶賣家都對不斷高企的快遞費用叫苦不迭。
“順豐意識到對時限要求不擺在首位的用戶更注重快遞成本,而這個用戶群非常巨大。”業內人士評價,最近幾年傳統物流行業受到了前所未有的沖擊,很多企業如cces和星辰急便都面臨轉型或者離開。而市場的細分也是行業競爭的需求。
“隨著人們消費意識的改變,追求消費個性化、差異化的商品已成為一種趨勢,這迫使連鎖企業的物流配送應發生轉變。”中國物流企業網曾發布評論,一些在物流上沒有“個性化”要求的細分行業渠道恐怕難以生存。
不少客戶認為,“在正確的時間和正確的地點送給正確的人”才是快遞服務本質,不管是快遞還是夜遞,這都是物流、快遞服務自身的價值回歸。行業細分和調整對于消費者和商家來說無疑是雙贏。