（2012年9月）螞蟻如何吃掉大象? 

　　這道難題如今被擺在我國(guó)外貿(mào)中小企業(yè)面前，電子商務(wù)平臺(tái)與銀行信貸平臺(tái)的結(jié)合讓它不再只是悖論。 

　　這不是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)斗，而是一場(chǎng)潤(rùn)物無(wú)聲的戰(zhàn)爭(zhēng)。 

　　2012年7月11日，曾威走進(jìn)深圳地王大廈。 

　　這是一次例行的商業(yè)拜訪。作為深圳市美迪電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱“美迪”)的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，曾威通過(guò)深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“一達(dá)通”)處理出口業(yè)務(wù)，并由一達(dá)通擔(dān)保，向中國(guó)銀行申請(qǐng)貿(mào)易融資，他有必要和這家電子商務(wù)平臺(tái)保持溝通。 

　　和上班人流一起等電梯的曾威看起來(lái)很年輕，隨性的衣著和背上的黑色電腦雙肩包標(biāo)識(shí)：這是一名IT男。 

　　事實(shí)上，他畢業(yè)于深圳大學(xué)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，在電子產(chǎn)品行業(yè)工作超過(guò)10年。2008年，曾威在香港電子展上看中了一個(gè)臺(tái)灣廠家的鏡頭產(chǎn)品，于是自行組織了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并在2009年成立美迪公司，專門從事微型投影儀的研發(fā)與生產(chǎn)。2010年，憑借這一拳頭產(chǎn)品，公司成為愛國(guó)者牌微型投影儀的重要制造商，同時(shí)還向歐尚、JENESIS等廠家供貨。 

　　金融孵化科技開花 

　　戴爾和LG也在同一時(shí)間開發(fā)了此類產(chǎn)品，但僅僅是通過(guò)信號(hào)源投影，本身沒(méi)有自帶系統(tǒng)。曾威所生產(chǎn)的產(chǎn)品僅有手機(jī)大小，不僅內(nèi)置WINDOWS操作系統(tǒng)，支持高清播放，而且可以連接USB、手提電腦、MP3、DVD機(jī)、游戲機(jī)等。同時(shí)，大企業(yè)從樣機(jī)研制成功到推向市場(chǎng)有一段比較長(zhǎng)的時(shí)間，小企業(yè)則有更靈活的銷售策略，美迪的微型投影儀打出“便攜”牌，迅速搶占了市場(chǎng)。 

　　微型投影儀的鏡頭成本超過(guò)售價(jià)的60%，同時(shí)，由于鏡頭采購(gòu)周期比較長(zhǎng)，從接到訂單到出貨大約需要3個(gè)月時(shí)間，以一個(gè)訂單3000臺(tái)計(jì)算，僅一張單子，美迪就需要先付出幾十萬(wàn)美元的成本。按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，這樣一只注冊(cè)資本只有10萬(wàn)元的“小螞蟻”，即使擁有核心技術(shù)，也會(huì)很快被處于生物鏈高端的物種吃掉或碾死。 

　　電子供應(yīng)鏈融資為那些擁有訂單的小企業(yè)提供了生存機(jī)會(huì)。美迪通過(guò)一達(dá)通的擔(dān)保，向中國(guó)銀行申請(qǐng)以訂單為基礎(chǔ)、滾動(dòng)額度的貿(mào)易融資，這使得曾威可以放開手腳，盡情施展。 

　　一達(dá)通之所以能夠?yàn)樵�威提供這樣的服務(wù)，底氣在于其掌握了美迪的物流與信息流。 

　　在“一達(dá)通”平臺(tái)的服務(wù)系統(tǒng)里，報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、外匯結(jié)算、退稅結(jié)算等涵蓋外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)的所有手續(xù)都有專人負(fù)責(zé)、流水線操作。通關(guān)部總監(jiān)謝友才向記者展示了一張訂單在這里所需經(jīng)過(guò)的基本流程：客服中心接到委托單，通過(guò)一達(dá)通平臺(tái)在系統(tǒng)里生成;單據(jù)收到后會(huì)根據(jù)海關(guān)SH編碼進(jìn)行初審;然后就數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)的邏輯性再次審核;通過(guò)審核后，根據(jù)貨物、口岸、時(shí)間、運(yùn)輸方式等不同通關(guān)需求配送到不同后臺(tái)進(jìn)行處理，填報(bào)滿足海關(guān)要求的基本申報(bào)單證和報(bào)關(guān)草單。 

　　產(chǎn)品審核、文件審核、現(xiàn)場(chǎng)申報(bào)是一張單據(jù)必經(jīng)的3道“關(guān)口”，也是檢校貿(mào)易真實(shí)性的重要程序。這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生的信息通過(guò)一達(dá)通平臺(tái)對(duì)接至中國(guó)銀行的中小企業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)，銀行因此可以低    成本地掌握企業(yè)真實(shí)交易數(shù)據(jù)。當(dāng)企業(yè)申請(qǐng)融資時(shí)，可以迅速得到滿足。 

　　在一達(dá)通審核的單據(jù)中，大約有一半屬于電子產(chǎn)品及家用電器，雖然原創(chuàng)性技術(shù)研發(fā)比較少，但針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的專利產(chǎn)品卻很多。這是一個(gè)“民間智庫(kù)”，它使得那些沒(méi)有背景也缺乏資金的思想火花可以變成現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品，搶占每一個(gè)市場(chǎng)角落。 

　　面對(duì)大象般龐大的市場(chǎng)，一只螞蟻微不足道，但物流、信息流、資金流的統(tǒng)一，將螞蟻黏成軍團(tuán)，勇不可擋。 

　　信息托舉平臺(tái)升級(jí) 

　　對(duì)于一家電子供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，擁有6000家企業(yè)客戶已經(jīng)是不俗業(yè)績(jī)，但相對(duì)于我國(guó)數(shù)百萬(wàn)的外貿(mào)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是杯水車薪。 

　　市場(chǎng)于是用它無(wú)形的魔杖導(dǎo)演了下面這一幕： 

　　在深圳，面對(duì)龐大的客戶需求，一達(dá)通亟需擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模; 

　　在杭州，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“阿里巴巴”)作為我國(guó)最大的外貿(mào)B2B平臺(tái)，卻無(wú)法得到買賣雙方的交易流、物流等交易數(shù)據(jù)，客戶黏度不夠，長(zhǎng)期“為人做嫁”，亟需發(fā)掘現(xiàn)有客戶群的更大市場(chǎng)潛力。 

　　郎有情，妾有意。2010年11月10日，雙方在深圳舉行了收購(gòu)簽約儀式。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴將以一達(dá)通2011年利潤(rùn)的20倍進(jìn)行估值，收購(gòu)一達(dá)通65%的股權(quán)。按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)預(yù)估，阿里巴巴是以近百倍的PE收購(gòu)一達(dá)通，這種高溢價(jià)收購(gòu)模式即使在創(chuàng)業(yè)板也不多見。 

　　阿里巴巴當(dāng)然不會(huì)做賠本買賣。事實(shí)上，這次交易意味著阿里巴巴在整合金融、物流的同時(shí)，又介入了外貿(mào)通關(guān)環(huán)節(jié)，其B2B電子商務(wù)從傳統(tǒng)的“信息服務(wù)”發(fā)展到了“交易服務(wù)”的新階段。有市場(chǎng)人士當(dāng)時(shí)稱：“馬云跑完了B2B的‘最后一公里’�！� 

　　家在深圳的尚樂(lè)雅在阿里巴巴B2B財(cái)務(wù)系統(tǒng)工作多年，此前被派駐廣州大區(qū)做主管，收購(gòu)?fù)瓿珊髶?dān)任了一達(dá)通的財(cái)務(wù)總監(jiān)，每月回杭州一次，向阿里巴巴B2B的CFO述職。 

　　她向記者展示了一組數(shù)據(jù)：一達(dá)通成立前10年，期末在庫(kù)客戶數(shù)為1300家;收購(gòu)后，2011年1年新增2800家;2012年上半年，客戶總數(shù)達(dá)到6000多家。目前，一達(dá)通每月交易量的流水達(dá)9億元人民幣，出口額連續(xù)3個(gè)月超過(guò)1.3億美元——去年這個(gè)時(shí)候，才不過(guò)一兩百萬(wàn)美元。 

　　這種急速擴(kuò)張還在繼續(xù)。7月，阿里巴巴主頁(yè)刊出買家招募項(xiàng)目，1個(gè)信息1周內(nèi)接到200多個(gè)海外買家的訂單意向，這意味著需要1000家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商提供產(chǎn)品。阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)對(duì)信息的放大考驗(yàn)著一達(dá)通的營(yíng)銷模式和中國(guó)銀行的金融服務(wù)。同時(shí)，按照這種幾何級(jí)的增長(zhǎng)速度，也許很快，一達(dá)通就會(huì)取代華為，站上我國(guó)外貿(mào)出口額寶座，不同的是，屆時(shí)它將與數(shù)十萬(wàn)家中小企業(yè)及小微企業(yè)分享這份榮耀。 

　　外貿(mào)馬車逆市揚(yáng)鞭 

　　尚樂(lè)雅將一達(dá)通的典型客戶描述為：生產(chǎn)箱包、服裝、鞋襪、家電或電子產(chǎn)品，年銷售額在500萬(wàn)~2000萬(wàn)人民幣。“這實(shí)際上就是‘中國(guó)制造’的主流�！� 

　　這些企業(yè)在目前面臨著比2008年金融危機(jī)爆發(fā)后更嚴(yán)峻的局面：海外客戶由于經(jīng)濟(jì)下滑，無(wú)法像以前那樣大規(guī)模采購(gòu);貨幣緊縮及人民幣不斷升值又使他們面臨更大的匯率風(fēng)險(xiǎn)。兩面夾擊令他們無(wú)法拿到過(guò)去那樣一兩年的訂單，所有的合同都變得金額小、周期短，這樣小額瑣碎的訂單讓他們不得不承擔(dān)更高的成本，并面臨更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 

　　在我國(guó)對(duì)外出口企業(yè)中，中小企業(yè)占據(jù)了90%，這個(gè)群體整體資金吃緊、市場(chǎng)萎縮，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)甚至整個(gè)社會(huì)的潛在負(fù)面影響不容樂(lè)觀。 

　　無(wú)論阿里巴巴還是一達(dá)通，他們的平臺(tái)無(wú)疑將令越來(lái)越多的中小企業(yè)從窘境中解脫，而更多銀行和更多電子商務(wù)平臺(tái)加入到這個(gè)服務(wù)大軍，將催生出一個(gè)推著中國(guó)外貿(mào)馬車前行的成熟行業(yè)。螞蟻不會(huì)被洪流卷走，它們?cè)谑袌?chǎng)的魔仗下抱起團(tuán)來(lái)，向大象進(jìn)軍。 

　　6月17日晚，阿里巴巴在港交所公告退市。尚樂(lè)雅表示，公司退市后將推行私有化，將B2B業(yè)務(wù)剝離，外貿(mào)內(nèi)貿(mào)“分家”，其中外貿(mào)一塊，將與服務(wù)提供商一達(dá)通合作，走上正規(guī)化、清晰化的軌道。 

　　這不是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)斗，而是一場(chǎng)潤(rùn)物無(wú)聲的戰(zhàn)爭(zhēng)。