□ 王建江
    2012年上半年，江淮星銳物流車銷量同比增長顯著，國內國際兩個市場穩健推進。國內市場上，星銳物流車先后成功進入北京宅急送、德邦物流、上海佳吉快運、中通速遞等國內知名物流企業的城市配送一線；國際市場上，也獲得了北非阿爾及利亞等批量訂單，在物流成熟的海外市場繼續展露鋒芒。更值得一提的是，進入第三季度以來，江淮星銳物流車更迎來訂單井噴——僅8月就接連獲得了蘇寧易購121輛星快運訂單，以及河南樂語通訊的100輛廂貨訂單。
    瞄準物流市場新興需求
    商用車是國民經濟的晴雨表。瞄準社會經濟發展過程中的市場結構性機會，正是江淮星銳物流車2012年上半年逆市奮進的根本原因。蓬勃興起的電商業對配送服務要求逐步提升引發的購車潮，以及城市化進程加速，城市交通管理趨嚴對輕卡等產品的限行，都為江淮星銳這種輕型、歐系高品質物流車提供了絕佳的市場舞臺。
    在此，僅以電商巨頭蘇寧易購的訂單為例。據悉，拼服務、拼物流、拼最后一公里已成為電商業的競爭法則，一方面電商商品小到手機文具大到家用電器類型多樣，而且價值也日漸高端化；另一方面以快速便捷的物流服務提升用戶體驗又勢在必行。所以，運輸空間大還能靈活組合、運輸效率高、且歐系品質的、能充分保障商品安全運輸的星快運自然而然地成了蘇寧易購火拼其他電商時的必選利器。
    與此同時，河南樂語通訊集團的100輛廂貨，則讓人看出了城市商業配送車輛向歐系多功能商用車轉型的顯著趨勢。面對城市化進程加速帶來的城市規模迅速擴大，像樂語通訊這樣的零售商，多是通過加大門店建設，推行門店社區化等提供便民服務，以提升自身的競爭力。因此，要提升市區內密集的門店間的物流配送能力，河南樂語通訊集中采購100輛星銳一體式廂貨就顯得相當必要。這是因為將成為未來城市物流運輸主流車型的一體式廂貨的優勢明顯：安全、環保、美觀的同時，掛藍牌可暢行大街小巷，轉向靈活，通過性極佳，即使交通擁堵也能輕松穿梭。
    口碑效應發力贏得青睞
    物流行業是長時間、高強度的運輸行業，對物流車而言，使用環境相當苛刻。因此，產品口碑往往成為物流行業客戶選車的風向標。而2012上半年，星銳物流車作為一個新銳品牌進入市場快速成長期，不僅已經通過物流市場的考驗，并且已開始形成了自己獨特的口碑，對其市場局面的迅速打開產生了重要推力。
    其中，豐富的解決方案，可以讓不同物流行業客戶隨需而選，為江淮星銳物流車贏得了眾多知名客戶的青睞。比如星銳一體式廂貨，安全、環保、美觀，符合城市道路無裸露運輸條件，隨著城區限貨、排放標準等政策的日趨嚴格，已成為我國城市物流配送的首選車型。而星快運則是提升城市物流運力的有效解決方案，超大空間、空間靈活組合及暢行城市等優勢，在控制成本、提升效益方面，完全滿足用戶需求。另外，憑借隨需而變的先天優勢，江淮星銳還能為醫藥物流、食品物流、煙草物流等定制個性化的解決方案。
    至于具體產品方面，“初始價值高、使用價值高、售后服務好”被公認為江淮星銳物流車的獨特優勢。其以“打破行業壟斷”身份入市，一直走高配平價的路線，這一招在格外注重投入產出比的物流車市場卓有成效；其外觀造型相比許久未更新的老牌產品更奪人眼球，人氣也就更高；其空間大、油耗低，贏得了許多物流行業客戶高度評價；而其大幅超過行業標準的2年8萬公里整車質保、2年25萬公里的發動機質保承諾，則成功助推口碑迅速發酵。