□易名
    如何解決中小企業(yè)融資難問題？過去人們總是想著把銀行“變小”，設(shè)立更多的中小銀行、村鎮(zhèn)銀行、小貸公司來對(duì)接中小企業(yè)，但是效果卻不盡如人意，中小企業(yè)融資難、金融供需矛盾仍然是老生常談。而在2012年12月14日的深圳金博會(huì)現(xiàn)場，一種“顛覆式”的極具創(chuàng)新的中小企業(yè)融資難解決方案引起了金融和企業(yè)界的高度關(guān)注：創(chuàng)新金融渠道，通過一種平臺(tái)把眾多小企業(yè)集約在一起“變成”大客戶，讓小企業(yè)享受到中國銀行、中國信保大型金融機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    12月14日，深圳金博會(huì)開幕當(dāng)天，深圳一達(dá)通與中國銀行、中國信保（中國出口信用保險(xiǎn)公司）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來一年，中國銀行、中國信保將分別通過一達(dá)通“金融渠道”，為上萬家中小外貿(mào)企業(yè)提供近百億元人民幣的融資和3億美元的出口信用保險(xiǎn)。把企業(yè)“變大”才是根本之道“小企業(yè)為什么不能享受到大銀行的服務(wù)？”一達(dá)通總經(jīng)理魏強(qiáng)說，“大型金融機(jī)構(gòu)資金成本低，金融產(chǎn)品種類齊全，也更具創(chuàng)新性，這才更符合中小企業(yè)的需求；而中小銀行或小貸公司資金成本高，產(chǎn)品品類少，顯然不符合中小企業(yè)的要求�？捎捎谄髽I(yè)本身小，大銀行提供服務(wù)的成本和風(fēng)險(xiǎn)高，才出現(xiàn)了目前這種不合理的現(xiàn)狀：大銀行對(duì)接大企業(yè)，小銀行對(duì)接小企業(yè)�！�
    魏強(qiáng)表示，企業(yè)的“大小”，不單單是企業(yè)規(guī)模，在融資過程中，風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化這三大因素也是企業(yè)大小的考量因素。大企業(yè)對(duì)金融機(jī)構(gòu)意味著更低的風(fēng)險(xiǎn)、更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和更專業(yè)化的對(duì)接。
    在掌握外貿(mào)交易流程的基礎(chǔ)上，一達(dá)通平臺(tái)通過對(duì)近萬家中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行集合和梳理，提供給金融機(jī)構(gòu)的是更安全、更標(biāo)準(zhǔn)化和更專業(yè)化的融資需求。通過化零為整，實(shí)現(xiàn)了“變小為大”。
    目前一達(dá)通平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“兩個(gè)千萬”：每天的外匯結(jié)算額超過一千萬美元，每天的融資額超過一千萬元人民幣�！懊刻於加袔装賯�(gè)不同行業(yè)的中小企業(yè)通過一達(dá)通享受到深圳最大的銀行中行和最大出口信用保險(xiǎn)公司中信保的金融服務(wù)�！�
    中國銀行深圳分行副行長王炯表示，中行開發(fā)的幾乎所有面向中小企業(yè)的金融產(chǎn)品，一達(dá)通都是最大使用者。
    王炯說，通過一達(dá)通式的電子商務(wù)平臺(tái)，銀行能夠掌握企業(yè)貿(mào)易真實(shí)性和應(yīng)收賬款，死賬壞賬風(fēng)控較為安全；而在規(guī)模方面，平臺(tái)集約了成千上萬家中小企業(yè)的融資需求，邊際成本越來越低，為銀行節(jié)約了人力和物力，提高了工作效率；專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面，平臺(tái)梳理優(yōu)化融資流程，讓服務(wù)更加標(biāo)準(zhǔn)，讓中小企業(yè)得以更加便利地使用。金融渠道就是“金融產(chǎn)品超市”“解決中小企業(yè)融資難，把金融機(jī)構(gòu)變小是條死路�！蔽簭�(qiáng)說，“金融機(jī)構(gòu)越小，意味著產(chǎn)品越差，價(jià)格越高、服務(wù)跟不上�！薄靶≠J公司動(dòng)輒30%到50%的年化利率，現(xiàn)在哪里有外貿(mào)企業(yè)有50%的毛利率？而且小貸公司也不能提供信用證融資、賒銷融資、備貨融資等外貿(mào)必要的金融產(chǎn)品。”魏強(qiáng)說，“小企業(yè)憑什么就該使用比華為爛一百倍的金融產(chǎn)品？”
    魏強(qiáng)表示，一達(dá)通實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)新的“金融渠道”�！拔覀兣c銀行、保險(xiǎn)公司的關(guān)系就是‘前店后廠’的關(guān)系，形象地說，一達(dá)通是一個(gè)金融產(chǎn)品超市�！�
    就像單個(gè)的消費(fèi)者去大工廠買東西，幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，而超市則把它變成現(xiàn)實(shí)�！俺�市沒有把工廠變成小作坊，把大工廠改為小作坊，對(duì)消費(fèi)者而言，意味著更高的價(jià)格和更爛的產(chǎn)品；相反，如果將消費(fèi)者的需求標(biāo)準(zhǔn)化，打包給到大工廠，這樣消費(fèi)者在超市就可以享受到由大工廠提供的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的一流產(chǎn)品。超市的重點(diǎn)不是去改變工廠，而是改變消費(fèi)者、優(yōu)化消費(fèi)者。金融渠道其實(shí)是一個(gè)道理�！蔽簭�(qiáng)說。
    一達(dá)通平均每個(gè)客戶年融資需求不超過50萬美元，可是卻享受到全深圳最大銀行、最大信用保險(xiǎn)公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2012年一達(dá)通平臺(tái)全年外匯結(jié)算額有望突破18億美元，融資金額達(dá)20億元人民幣，出口信用保險(xiǎn)約5000萬美元。2013年預(yù)計(jì)外匯結(jié)算額將達(dá)50億美元，融資有望達(dá)近百億元人民幣。
    在數(shù)量飛速增長的同時(shí)，中國銀行與一達(dá)通創(chuàng)新的融資模式也保持較低的壞賬率。對(duì)銀行來說，壞賬率幾乎為零，而一達(dá)通則承擔(dān)了約千分之一的壞賬率。“只有銀行平均壞賬率的十分之一。”魏強(qiáng)說。