天津航空貨運部構建“天網”戰
2013-2-1 11:02:00 來源:中國航空旅游網 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
自2011年起,天津航空開始經營貨運業務,歷經一年多發展,目前天津航空已對自身所執飛的全國航線開展全部自營。配合“干支線結合、客貨運并舉”的發展戰略,天津航空貨運部積極部署貨物運輸全國網絡(以下簡稱“天網”戰略),通過國內各航空公司簽署SPA協議(航空貨運特殊比例分攤協議,即貨運中轉聯程協議)等方式大力擴展貨運業務,截至2013年初,“天網”戰略開始已初具規模。
構建“天網”——提升競爭優勢
“天網”戰略的核心為:以天津航空在津、呼和浩特、西安、南寧、烏魯木齊的大運營基地為中轉輻射中心,天津覆蓋華北全境,呼和浩特覆蓋內蒙全境,西安、南寧、烏魯木齊分別覆蓋西北區、西南區及新疆全境。經過對全國各省,直轄市,自治區的大規模市場調研,合理分析天津航空在國內貨運市場中的特點及優勢后,制定了一系列完善的航線規劃及合理運價機制。因“天網”戰略結合天津航空完善的航線網絡布局,最大限度地發揮了天津航空所執飛的航線優勢,投放市場后國內貨運市場尤其是二三線城市貨運格局帶來巨大影響。
以內蒙古地區為例,內蒙古地區所轄呼和浩特、二連浩特、錫林浩特、海拉爾、赤峰、包頭、鄂爾多斯、通遼、烏海、烏蘭浩特、滿洲里、巴彥淖爾共計 12個地方機場。其中以呼和浩特為中轉樞紐,網絡輻射全蒙。據天津航空貨運部相關負責人介紹:“就現在內蒙區的網絡覆蓋范圍來講,我們可以做到只要客戶需要,我們可以做到將貨物運送至客戶家門口”。
完善“天網”——服務質量升級
此外,天津航空貨運部還利用與山東航空、首都航空、海南航空、深圳航空等SPA航線資源,豐富了“天網”戰略航線網絡。在手握豐富資源的同時,優化各航空公司競爭航線的艙位配比、既避免了各航空公司之間的競爭內耗,又為客戶提供了更多附加服務項目。據天津航空貨運部銷售人員介紹,如果客戶有某航線需求,甚至有希望幾點到達目的港的需求,通過“天網”可以選擇最理想的出港航班時間,最合理的艙位配比,最高的運輸質量和最低的運輸成本。從而為客戶提供更多個性化航空貨物運輸服務項目。