靠山吃山，靠水吃水，靠近機場，當然要圍繞機場做產業。蕭山國際機場土特產專柜、高速公路服務區土特產專柜……別看一個個小小的專柜不起眼，僅貨物配送產生的產值就達5000多萬元，而這些產值就是由位于靖江街道的杭州張瑜食品有限公司創造的。 
　　小小配送服務看土特產流行度 
　　杭州張瑜食品有限公司是專業從事配送服務的，承擔著蕭山國際機場土特產專柜、滬杭甬、杭金衢高速服務區土特產專柜 等的土特產配送服務。為什么土特產生產廠家不直接送貨過去呢？面對這個疑問，張瑜食品的老總張錫林笑著說：“對于生產商來說，每個土特產專柜都配送會增加成本，現在只要把貨直接送到我們公司，各銷售點的配送由我們完成，這樣既便捷又省事，價錢也相差無幾。”目前，樓外樓食品、錢江蔬菜食品、采芝齋食品、咸亨食品、金字火腿、祖名食品等都是由其配送的。 
　　坐飛機的、途經浙江高速的，總會帶點土產品回家鄉。要問哪個浙江土特產最受歡迎，那么負責配送的張瑜食品公司很有發言權。哪個產品銷量大、配送量多，自然是“流行”程度較高的。張錫林表示，從去年的情況來看，蕭山蘿卜干、樓外樓東坡肉、叫花雞、金華火腿、紹興黃酒都是旅客買的比較多的。2012年，張瑜食品有限公司產值達到5000多萬元，僅蕭山國際機場的配送產值就達1000多萬元。 
　　蕭山土特產賣得很“給力” 
　　蕭山蘿卜干、蕭山醬菜應該是蕭山的標志土特產，但最近幾年，蕭山土特產的名聲很有被其他地區的同類產品“掩蓋”的危險。作為一家蕭山企業，張瑜食品有限公司替蕭山土特產“吆喝”了起來。作為老總，張錫林不僅積極和蕭山土特產生產廠家協商，以價格優勢取勝其他同類產品，同時，在各土特產專柜大力推銷蕭山土特產，進一步打響蕭山土特產的名號。 
　　最近，張瑜食品還和其他公司合作，注冊了杭州厚恩食品有限公司，專門在網上銷售土特產，把浙江土特產，特別是蕭山土特產“配送”到更遠的地方。 
　　值得一提的是，這個網絡銷售公司是慈善性質的，公司會將利潤的40%全部用于慈善方面，如資助貧困大學生等。“對于慈善事業，各土特產生產廠家也都愿意支持，他們都是以最低的價格供貨給公司，實現薄利多銷，為慈善基金助力。”張錫林說。由于剛起步，今年，厚恩食品的銷售目標產值是1000萬元。（本文來源：蕭山日報）