□ 李銘
    近日，商用車領域發生了一件備受業界、用戶、媒體關注的事：東風柳汽在商用車行業內首次推出體驗式營銷，針對其新上市不久的霸龍康明斯M7C，逐步在全國范圍內開展免費試用活動。
    據悉，活動期間，東風柳汽會為廣大企業、用戶提供試乘試駕用車，讓客戶先免費試用，滿意了再決定是否購買，最長試用時間可達1個月，試用旅程最長可達2萬公里。這一體驗活動一經推出就廣受矚目，讓近兩年有些沉悶的商用車行業多了些許新氣象。
    東風柳汽推出的先試用再購買的體驗式營銷活動，首先得到了廣大經銷商的歡迎。一位東風柳汽商用車經銷商表示，試乘試駕活動對霸龍康明斯M7C的銷售是一個非常有力的推動，因為親身體驗是最有說服力的。通過試駕試用，可以讓客戶打消對霸龍康明斯M7C的所有疑慮，真正認識到東風柳汽商用車的價值所在。
    據了解，近年來，東風柳汽商用車經銷商一直積極配合東風柳汽開展價值營銷，并取得了非常好的效果�，F在，霸龍康明斯M7C免費試用活動的推出，可以說是以體驗式營銷的形式將東風柳汽的價值營銷上升到了新的高度。
    東風柳汽方面表示，對霸龍康明斯M7C的十足自信，是東風柳汽此次在行業內首推體驗式營銷的原因之一。未來，中國物流行業將對物流用車提出更高的要求，高效、省油、安全、可靠這些對物流市場來說缺一不可。定位于高速物流車的霸龍康明斯M7C，在這些方面有著不凡的表現，“安全、可靠、省油、高效、舒適”的特性讓這款車領先國內同類產品。
    除了產品，現在的商用車行業拼的更是服務。在霸龍康明斯M7C推出的同時，東風柳汽為其量身打造的“最長36個月超長保修，保修期內不限里程、服務超時補償500元/天”等服務政策同樣領先行業。如此看來，東風柳汽霸龍康明斯M7C將為用戶創造出更多的價值。東風柳汽相關負責人告訴記者，霸龍康明斯M7C的產品品質經得起考驗，東風柳汽的服務也是有口皆碑，廣大客戶盡可以在體驗了霸龍康明斯M7C的超凡價值后再做出購買決定。
    此外，東風柳汽表示，為回饋新老客戶對東風柳汽商用車支持與厚愛，針對霸龍康明斯M7C的免費試乘試駕活動，將從4月起在全國范圍內逐步深入展開，至少持續一年的時間。