國(guó)內(nèi)企業(yè)的庫(kù)存數(shù)字一直是行業(yè)景氣與否的重要參考數(shù)據(jù)。根據(jù)上市公司年報(bào)顯示,存貨的變化是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的先行指標(biāo)。

　　在公司規(guī)模沒(méi)有發(fā)生變化的情況下,一般而言,存貨較大幅度的增加表明公司經(jīng)營(yíng)狀況在惡化,而存貨保持穩(wěn)定則表明經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定,因?yàn)榇尕浀脑黾油�往�?huì)導(dǎo)致未來(lái)提前的減值準(zhǔn)備更多,企業(yè)的利潤(rùn)將隨之下降。

　　以市場(chǎng)為核心導(dǎo)向判斷庫(kù)存數(shù)量

　　庫(kù)存是一種流動(dòng)資產(chǎn),是資金鏈條中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),庫(kù)存數(shù)量過(guò)大肯定會(huì)影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車(chē)有限公司財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)陳興認(rèn)為,過(guò)高的庫(kù)存比例會(huì)增加資金占用,影響企業(yè)的現(xiàn)金流,甚至?xí)�增加�?cái)務(wù)費(fèi)用。同時(shí),庫(kù)存數(shù)量的增加會(huì)產(chǎn)生存貨跌價(jià)的情況,影響企業(yè)業(yè)績(jī)。

　　湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)管理部部長(zhǎng)張孝堂認(rèn)為,庫(kù)存大幅增加對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)影響是很大的,因?yàn)橛?jì)提減值會(huì)增加企業(yè)的成本,從而導(dǎo)致預(yù)期利潤(rùn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。另外一方面,企業(yè)的貨幣資金沉淀,融資成本增加,現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不暢,甚至可能會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流中斷,出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　但是,在最近一段時(shí)間里,部分知名白酒企業(yè),煤炭和鋼鐵企業(yè)甚至大部分的生產(chǎn)類(lèi)企業(yè)的庫(kù)存比例大幅上漲,其原因究竟是什么呢?張孝堂表示,通常情況下,一個(gè)企業(yè)的庫(kù)存大幅增加有兩個(gè)方面的原因:一是市場(chǎng)需求突然發(fā)生轉(zhuǎn)變,需求大幅下降,企業(yè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)積壓;二是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期出現(xiàn)了誤判,導(dǎo)致錯(cuò)誤增加生產(chǎn),產(chǎn)量遠(yuǎn)大于實(shí)際市場(chǎng)需求。

　　所以,市場(chǎng)是企業(yè)判斷庫(kù)存數(shù)量的核心導(dǎo)向,企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上處理庫(kù)存問(wèn)題。

　　正確判斷市場(chǎng)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　既然市場(chǎng)是企業(yè)判斷庫(kù)存數(shù)量的核心導(dǎo)向,那么,解決庫(kù)存危機(jī)同樣需要從市場(chǎng)著手。

　　張孝堂認(rèn)為,企業(yè)在面對(duì)庫(kù)存危機(jī)時(shí),最重要的是冷靜下來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新判斷。如果是因?yàn)槭袌?chǎng)突然發(fā)生轉(zhuǎn)變,則要考慮調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。比如高檔白酒問(wèn)題,可能需要從原來(lái)的以政務(wù)消費(fèi)為主向商務(wù)消費(fèi)為主轉(zhuǎn)變。如果是市場(chǎng)預(yù)期出現(xiàn)誤判,則企業(yè)將會(huì)面臨艱難的消化過(guò)剩產(chǎn)能的問(wèn)題,研發(fā)新產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)作生產(chǎn)其他產(chǎn)品將是可能的選擇。

　　某上市公司財(cái)務(wù)總監(jiān)在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的研判還應(yīng)該更加細(xì)化,“不同的產(chǎn)品在不同區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不可能完全一樣,企業(yè)可以從這些不同區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況入手,倒推產(chǎn)品的需求計(jì)劃�！标惻d表示,在合理判斷產(chǎn)品市場(chǎng)走勢(shì)的前提下,還應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面:一是合理確定中長(zhǎng)期事業(yè)計(jì)劃,并指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商同步做好相關(guān)規(guī)劃;二是明確銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)庫(kù)存的責(zé)任,促使銷(xiāo)售部門(mén)深入研究市場(chǎng),做好市場(chǎng)預(yù)測(cè),并做好產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃的銜接;三是要做好供應(yīng)鏈管理(SCM),引導(dǎo)供應(yīng)商同主機(jī)廠之間建立合理的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同機(jī)制;四是要根據(jù)“零庫(kù)存”的理念,建立合理的生產(chǎn)模式,如對(duì)進(jìn)口件設(shè)置安全庫(kù)存線(xiàn);在生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)置專(zhuān)區(qū),由國(guó)產(chǎn)件供應(yīng)商運(yùn)送至現(xiàn)場(chǎng),并實(shí)行下線(xiàn)結(jié)算,以此減少庫(kù)存及生產(chǎn)損失;五是要制定庫(kù)存應(yīng)對(duì)預(yù)案,在經(jīng)銷(xiāo)商、廠家和供應(yīng)商之間構(gòu)建信息系統(tǒng),一旦庫(kù)存超警戒,要能自動(dòng)啟動(dòng)預(yù)案,包括商務(wù)政策檢討、產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃?rùn)z討、存貨的處理方案等。

　　加大銷(xiāo)售,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　在對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清晰的研究之后,企業(yè)首先要做的就是擴(kuò)大銷(xiāo)售,盡全力消化庫(kù)存。

　　陳興認(rèn)為,庫(kù)存危機(jī)爆發(fā)后,企業(yè)首先要強(qiáng)化銷(xiāo)售,盡最大可能消化庫(kù)存,必要時(shí)要檢討商務(wù)政策,給予經(jīng)銷(xiāo)商更多的支持,甚至可直接在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠。

　　但是,銷(xiāo)售不能盲目的擴(kuò)大,毫無(wú)原則的擴(kuò)大銷(xiāo)售也許會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的損失。在這一點(diǎn)上,張孝堂認(rèn)為,對(duì)于不同的產(chǎn)品應(yīng)該采取不同的銷(xiāo)售方式來(lái)消化庫(kù)存。

　　“對(duì)于現(xiàn)有的庫(kù)存則應(yīng)區(qū)別情況處理:若是大宗商品則可以通過(guò)恰當(dāng)?shù)慕祪r(jià)方式抓緊消化庫(kù)存,回籠資金,降低財(cái)務(wù)成本;若是高檔商品,在企業(yè)能力許可下,慎用降價(jià)措施,不能影響品牌價(jià)值,而是要加大營(yíng)銷(xiāo)力度,積極通過(guò)正常銷(xiāo)售消化庫(kù)存;若企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張,可以考慮以庫(kù)存商品來(lái)進(jìn)行融資,確保企業(yè)的現(xiàn)金流不出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)�！睆埿⑻谜f(shuō)。

　　其實(shí),換個(gè)角度來(lái)想,企業(yè)庫(kù)存問(wèn)題的解決不能僅僅依靠市場(chǎng)需求,更重要的是,“內(nèi)功”修為的提升也許可以幫助企業(yè)更好地解決庫(kù)存問(wèn)題。

　　眾所周知的是,家電行業(yè)的龍頭老大海爾集團(tuán)幾乎可以做到“零庫(kù)存”,他和供應(yīng)商形成了一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好、有效的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,供應(yīng)商完全按照海爾的信息系統(tǒng)要求的節(jié)點(diǎn)和效率及時(shí)地供貨。

　　上述某上市公司財(cái)務(wù)總監(jiān)表示,從根本上改變庫(kù)存危機(jī),就是提升產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平,提升“內(nèi)功”。企業(yè)如果站在產(chǎn)業(yè)鏈高端,那么產(chǎn)品的附加值較大,就能消化庫(kù)存產(chǎn)生的費(fèi)用。因此,企業(yè)要實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,爭(zhēng)占產(chǎn)業(yè)鏈的高端,企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)就能創(chuàng)造更多的價(jià)值。