轉(zhuǎn)賣快遞經(jīng)營權(quán)在業(yè)內(nèi)頗為風(fēng)行，但是并不是所有人都能操作的。現(xiàn)在基本都是熟人領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人。表面上看，轉(zhuǎn)賣經(jīng)營權(quán)可以牟利，但也有業(yè)內(nèi)人士表示，涉水后成立新公司等待被騰訊、京東等電子商務(wù)平臺收購才是大買賣，或許有一天還能趁勢搭上資本快車。
快遞經(jīng)營權(quán)10年漲了17倍
上周，一家快遞公司的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理找到本報記者，說起轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)，他覺得很有“錢途”，想讓商報牽牽線。
快遞企業(yè)把杭州分成50多個區(qū)域，每個區(qū)域都有不同的承包商，為了來錢更快，一些一級承包商會把區(qū)域再割開，轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)授權(quán)，部分片區(qū)甚至有三包、四包的現(xiàn)象。層層轉(zhuǎn)包是業(yè)內(nèi)公開的秘密。
“早些年拿到授權(quán)的承包商，價格很低廉。那個時候，電子商務(wù)沒那么發(fā)達(dá)，而且周邊地區(qū)也沒有發(fā)展起來。下沙、半山、九堡、喬司都是很偏的區(qū)域，2003年左右以上地區(qū)的授權(quán)價格都不會超過10萬元。”秦君立現(xiàn)在是一家民營快遞網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)經(jīng)理，之前也在其他品牌的企業(yè)做過不同崗位。
因為身邊有一些老同事、朋友都分布在四通一達(dá)(圓通、申通、匯通、中通、韻達(dá))，秦君立憑借人脈，拉起了一道介紹轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)租經(jīng)營權(quán)的大網(wǎng)。
“四通一達(dá)我都有人認(rèn)識，目前申通、圓通的經(jīng)營權(quán)比較難拿，一個是價格高于其他幾家，另一個是一級承包商不肯轉(zhuǎn)。而韻達(dá)、匯通、中通就比較方便了，你想談哪片區(qū)域都可以跟我說，試著報價、面談。”秦君立說道。
秦君立舉了一個例子，韻達(dá)石橋區(qū)域現(xiàn)在有意向出手，報價為120萬元。這個區(qū)域具體從哪個路口至哪個路口，包含哪些小區(qū)、商務(wù)住宅、企業(yè)等等詳細(xì)信息都可以之后交流。“現(xiàn)在這個區(qū)域每天的票數(shù)肯定是超過1000票，估計三年就能賺回來�！鼻鼐⒋虬�。根據(jù)該地區(qū)2003年7萬元的價格，10年時間翻了17倍。
“下沙”能賣2000萬元“喬司”也值300萬至500萬元
按照秦君立的說法，花費(fèi)120萬元可以買下石橋區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，這個價格靠譜嗎？是不是有點(diǎn)虛高？
記者以買家的身份，分別致電韻達(dá)、匯通、中通的承包商后發(fā)現(xiàn)，一些區(qū)域的價格高得離譜，甚至有人開價2000萬元收購下沙板塊經(jīng)營權(quán)。
老劉是在2005年前后進(jìn)入快遞行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)8個年頭，他告訴記者，杭州人寄快遞就認(rèn)那么幾個名字：順豐、申通、圓通、韻達(dá)、中通、匯通，順豐是直營體系，因此沒有承包轉(zhuǎn)讓一說，但是在“四通一達(dá)”這5家企業(yè)中，目前承包、轉(zhuǎn)包經(jīng)營權(quán)最為頻繁的是韻達(dá)、中通、匯通。
“十年快遞做下來能舒舒服服賺錢的區(qū)域，老板們肯定不會轉(zhuǎn)，承包、轉(zhuǎn)包的區(qū)域大多是實(shí)業(yè)做得不怎么好，轉(zhuǎn)讓比實(shí)業(yè)更盈利�！崩蟿⒄f，120萬元的轉(zhuǎn)讓價格估計區(qū)域盈利不佳，比如喬司板塊值300萬至500萬元，下沙、九堡板塊值1000萬元以上。這些報價雖然根據(jù)品牌不同會有所波動，但是快遞每天收發(fā)的件數(shù)在那里，一天超過1000票業(yè)務(wù)，就能報個100萬元。
老劉歸納總結(jié)了一些價格，以韻達(dá)為例，目前收件量每天高于1000票的區(qū)域，報價都會超過100萬元�，F(xiàn)在比較容易出手的區(qū)域大致為南星橋、半山、康橋、喬司、下沙、丁橋、石橋等周邊板塊。便宜點(diǎn)的像喬司，價格大致為300萬元至500萬元，高一點(diǎn)比如下沙、九堡，要1000多萬元至2000萬元。
愿意轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)租的區(qū)域大多是雞肋
彭老板是匯通快遞康橋分部的一級加盟商，他掌管的區(qū)域位于杭州北面的拱墅區(qū)，包含康橋鎮(zhèn)、沈半路、石祥路、拱康路、半山路等。記者撥通了彭老板的電話，表示有意愿接手一些區(qū)塊。彭老板一聽記者來意，表示確有部分區(qū)塊可以出手。
在聊的過程中，彭老板顯得非常謹(jǐn)慎，再三詢問記者的來歷和意圖。了解清楚之后，彭老板隔空在地圖上劃出了區(qū)域，開談“轉(zhuǎn)手”。
雖然都是轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)賣和轉(zhuǎn)租的情況大相徑庭。彭老板表示，轉(zhuǎn)租的話，買家和一級承包商簽的是租賃合同，買家寄件、送件需要到一級承包商那里中轉(zhuǎn)，面單需要到一級承包商那里購買，而且每票業(yè)務(wù)還要給一級承包商提成。而轉(zhuǎn)賣經(jīng)營權(quán)，買家的合同是和市級公司簽，面單也是向總公司購買。
轉(zhuǎn)租的價格很便宜，轉(zhuǎn)賣的價格則都是動輒百萬元。
彭老板在介紹完專業(yè)情況后表示，他目前只想割出一部分進(jìn)行轉(zhuǎn)租或者轉(zhuǎn)賣，不會把整個城北拿出來轉(zhuǎn)賣。
“給你兩個區(qū)域選擇，一塊是華豐區(qū)域，由華豐路、石祥路、石橋路、同協(xié)路這四條路圍起的部分。另一塊是在康橋附近，由康橋路開始，包括康橋工業(yè)園、康橋鎮(zhèn)政府、康橋鎮(zhèn)還有邊上在開發(fā)的其他區(qū)域�！迸砝习逭f道。
而據(jù)另一位業(yè)內(nèi)人士分析，這兩塊區(qū)域相對于整個匯通快遞康橋分部來說，是非常小的“邊角料”。并且，這兩塊的范圍中大多是居民區(qū)，在快遞運(yùn)送的工作時段，人們外出工作，會成為空巢。以彭老板指出的“華豐區(qū)域”為例，圍起來的地段中，多是華豐南苑、億城嘉園等居民區(qū)，另有一個求知小學(xué)。
“這個區(qū)域一看就知道是散戶，估計業(yè)務(wù)量不高，賺錢的區(qū)域這些一級承包商肯定不會出手�！睒I(yè)內(nèi)人士分析。
當(dāng)記者詢問彭老板這兩個區(qū)每天的票件量時，彭老板支吾了半天后說，“大概在80票到150票吧�！�
