山東能源集團(tuán)：煤炭營(yíng)銷(xiāo)逆勢(shì)贏得新突破
2013-6-1 7:03:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□付國(guó)
面對(duì)持續(xù)低迷的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，新型能源對(duì)煤炭的沖擊和煤炭供過(guò)于求、煤炭黃金十年好日子不會(huì)再現(xiàn)的嚴(yán)峻局面，2012年山東能源集團(tuán)以深化營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一融合為重點(diǎn)，以打造能源綜合解決方案供應(yīng)商、肩負(fù)“為美麗中國(guó)提供綠色動(dòng)力”為目標(biāo)，煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作逆勢(shì)突破，實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展。
煤炭統(tǒng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)新突破。“六統(tǒng)一”積極有序推進(jìn)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。2012年成功經(jīng)受煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷的考驗(yàn)，全年銷(xiāo)售商品煤9683萬(wàn)噸；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入616億元，協(xié)同效益超13億元。
物流貿(mào)易取得新進(jìn)展。與30余家企業(yè)建立合作關(guān)系，獲取第一手優(yōu)質(zhì)貨源。成功申請(qǐng)為國(guó)家第二批煤炭應(yīng)急儲(chǔ)備基地承儲(chǔ)企業(yè)，參股蒙西華中鐵路和晉豫魯鐵路項(xiàng)目。山能?chē)?guó)際去年全年完成貿(mào)易收入78.2億元，人均創(chuàng)收超1億元。今年一季度完成47億元，實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅。
營(yíng)銷(xiāo)模式有了新探索。多次開(kāi)展全方位多層面研討交流,組隊(duì)參加能源集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新研討會(huì)，擬定的營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)計(jì)劃書(shū)獲亞軍殊榮。積極推廣與濟(jì)鋼共同研發(fā)的產(chǎn)品配方，為客戶提供煤炭綜合解決方案，示范效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。與山東大學(xué)共同研發(fā)了客戶關(guān)系評(píng)價(jià)系統(tǒng)。搭建了中國(guó)第一家能源礦產(chǎn)交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)噸以下客戶網(wǎng)上交易，一季度交易額超6億元。
內(nèi)部管理有了新加強(qiáng)。健全完善公司治理、煤炭營(yíng)銷(xiāo)、物流貿(mào)易、財(cái)務(wù)管理、黨建工作等8大類(lèi)70余項(xiàng)管理制度。開(kāi)展內(nèi)部管控、薪酬管理、辦事處整合、信息化建設(shè)、黨群工作等專題調(diào)研，解決了內(nèi)部管理方面的部分難題和制約工作推進(jìn)的一些障礙。
員工素質(zhì)有了新提升。狠抓團(tuán)隊(duì)行為習(xí)慣養(yǎng)成，嚴(yán)格日常行為規(guī)范、著裝舉止、勞動(dòng)紀(jì)律等要求，實(shí)現(xiàn)由家庭生活到團(tuán)隊(duì)生活的轉(zhuǎn)變。
樹(shù)立了營(yíng)銷(xiāo)新形象。2012年底，嚴(yán)格落實(shí)中央政治局“八項(xiàng)規(guī)定”，改變傳統(tǒng)煤炭訂貨模式，精簡(jiǎn)程序，簡(jiǎn)化接待，改進(jìn)會(huì)風(fēng)，要求營(yíng)銷(xiāo)人員增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、大局意識(shí)、廉潔自律意識(shí)，嚴(yán)守不準(zhǔn)吃請(qǐng)、不準(zhǔn)收受禮品、不準(zhǔn)泄露企業(yè)秘密等訂貨紀(jì)律，很多客戶對(duì)我們的做法表示贊同，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的敬業(yè)表現(xiàn)也嘖嘖稱贊。
