比較京東及蘇寧的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，我們不難看出，盡管京東起步于線上，蘇寧起步于線下，目前兩者處在不同的努力階段，但在其戰(zhàn)略關(guān)鍵詞中我們均能看到兩家公司未來(lái)在技術(shù)、金融、渠道、O2O及國(guó)際化等方面的規(guī)劃，最終均將眼光瞄準(zhǔn)打造一體多功能的大平臺(tái)生態(tài)圈。

　　1.京東與蘇寧經(jīng)營(yíng)比較

　　1.1.京東收入規(guī)模與蘇寧整體相當(dāng)，B2C市場(chǎng)份額及地位穩(wěn)固

　　京東成立于2004年，當(dāng)年的銷售額僅約1000萬(wàn)，2010年，京東的銷售額首次突破百億達(dá)到102億元，至2012年，京東銷售額已達(dá)733億元(其中自營(yíng)部分約567億元，平臺(tái)銷售約166億元)，2004-2012年間的復(fù)合增速超過(guò)200%，此外，2013年前三季度京東凈GMV已達(dá)717億元，預(yù)計(jì)2013年全年銷售超過(guò)10000億元。其中電子產(chǎn)品的銷售占比目前約為82%，則2013年京東的電子產(chǎn)品銷售額約在800億左右(含稅)，而蘇寧2012及2013Q1-3的收入規(guī)模分別為983億元及801億元(不含稅)，京東目前的電子產(chǎn)品銷售規(guī)模已接近蘇寧整體。

　　而蘇寧旗下的電商平臺(tái)“蘇寧易購(gòu)”于2009年上線試運(yùn)營(yíng)，2011年，蘇寧易購(gòu)成為獨(dú)立子公司實(shí)現(xiàn)公司化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。2011-2012年，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)銷售總額分別為59億元和152億元，至2013年三季度末，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)銷售額162億元(不含紅孩子)。

　　從市場(chǎng)份額和市場(chǎng)格局來(lái)看，截至2013年3季度末，B2C市場(chǎng)格局中京東份額占比為17.5%，蘇寧易購(gòu)為4.4%;而在自主銷售為主的B2C市場(chǎng)格局中，京東份額占比為45%，蘇寧易購(gòu)為11.3%。京東在目前的電商市場(chǎng)格局中已占據(jù)較為穩(wěn)固的地位，而蘇寧易購(gòu)緊隨其后，市場(chǎng)份額也在逐步提升。

　　1.2.京東毛利率低于蘇寧，3C產(chǎn)品占比高是主因

　　京東商城隨著市場(chǎng)份額的提升，議價(jià)力也逐漸增強(qiáng)，2009-2012年，其毛利率分別為4.80%、4.82%、5.45%和8.42%，毛利率逐年改善。但由于京東的優(yōu)勢(shì)主要在于低毛利的3C數(shù)碼類電子消費(fèi)品(毛利率約為5%左右)，其毛利水平目前仍處在較低水平。

　　而與京東的銷售結(jié)構(gòu)不同，蘇寧的優(yōu)勢(shì)在高毛利率的大家電(毛利率約20%左右)，其黑電、白電及空調(diào)等大家電的收入占比合計(jì)約為50%左右。依托大家電銷售的優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及線上線下同價(jià)的策略調(diào)整影響下，蘇寧2013年整體毛利率仍能維持在15%左右的水平。

　　盡管京東目前毛利水平較低，但注意到2012年隨著公司平臺(tái)業(yè)務(wù)銷售占比迅速提升至22.65%，當(dāng)年毛利水平也同比大幅2.97個(gè)百分點(diǎn)，充分顯示公司借助平臺(tái)開(kāi)展第三方服務(wù)業(yè)務(wù)對(duì)整體毛利率提升效果顯著。未來(lái)，京東仍有望借助其不斷增強(qiáng)的規(guī)模議價(jià)力、拓展高毛利品類、大力發(fā)展第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)等繼續(xù)拉動(dòng)毛利率提升。

　　1.4.京東平臺(tái)業(yè)務(wù)推進(jìn)順利，蘇寧云臺(tái)仍需努力

　　自2010年末京東開(kāi)始推出其第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)，2011-2013Q3，京東平臺(tái)業(yè)務(wù)交易額分別為29億元，166億元和201億元，銷售占比迅速由2011年的8.87%提升至2013Q3的23.26%。得益于平臺(tái)業(yè)務(wù)的快速推進(jìn)，2011-2013Q3，京東SKU分別為150萬(wàn)、720萬(wàn)和2570萬(wàn)，SKU提升效果十分顯著，同時(shí)公司的訂單數(shù)量也由2011年6590萬(wàn)提升至2013Q3的21170萬(wàn)。

　　相比之下，蘇寧易購(gòu)也在2013年9月正式上線其開(kāi)放平臺(tái)“蘇寧云臺(tái)”，以雙線開(kāi)放、統(tǒng)一承諾、精選優(yōu)選及免費(fèi)政策作為其四大核心特點(diǎn)。盡管蘇寧云臺(tái)的開(kāi)放條件優(yōu)惠，但在流量及規(guī)模的限制下，截至2013Q3，蘇寧云臺(tái)的SKU水平僅在20-30萬(wàn)，目前仍處在努力招商及豐富其SKU階段。

　　2.京東、蘇寧處不同階段，但戰(zhàn)略方向趨同

　　2.1.京東蘇寧均大力打造綜合平臺(tái)，提升客戶體驗(yàn)及平臺(tái)價(jià)值

　　目前京東在全國(guó)共擁有6個(gè)一級(jí)物流中心，合計(jì)32個(gè)倉(cāng)庫(kù)，6個(gè)大件倉(cāng)庫(kù)，7個(gè)二級(jí)物流中心，倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)93.3萬(wàn)平米，前端配送中心及二級(jí)倉(cāng)庫(kù)面積達(dá)17.2萬(wàn)平米，合計(jì)倉(cāng)儲(chǔ)配送中心面積達(dá)110.5萬(wàn)平米。

　　依托京東的物流，公司目前的配送提供極速達(dá)、夜間配、211限時(shí)達(dá)、定時(shí)達(dá)及自提等多種模式，以滿足客戶不同的配送需求。而在配送效率方面，京東極速達(dá)可實(shí)現(xiàn)北京、上海、廣州及成都部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)3小時(shí)送達(dá);同時(shí)211限時(shí)達(dá)可實(shí)現(xiàn)當(dāng)時(shí)上午11：00提交訂單當(dāng)日送達(dá)，夜里11：00前提交的訂單次日15：00前送達(dá);較好的配送體驗(yàn)極大的提升客戶的購(gòu)物體驗(yàn)及其平臺(tái)價(jià)值。未來(lái)京東的資本開(kāi)支中仍有較大部分繼續(xù)投入其物流建設(shè)，繼續(xù)鞏固其配送優(yōu)勢(shì)。

　　而蘇寧在2013年Q3已在沈陽(yáng)、北京、天津、南京等16個(gè)城市建成物流基地并投入使用，同時(shí)南昌、包頭、貴陽(yáng)、昆明等15個(gè)城市物流基地在建，另外12個(gè)城市物流基地完成土地簽約。而根據(jù)公司規(guī)劃，至2015年，公司計(jì)劃合計(jì)投入約190億元，建成60個(gè)物流基地，并力爭(zhēng)在全國(guó)樞紐地區(qū)建設(shè)12個(gè)全自動(dòng)化存儲(chǔ)和分揀倉(cāng)庫(kù)，全面提升小件商品的配送覆蓋效率和范圍。此外，蘇寧易購(gòu)目前在全國(guó)已有10個(gè)始發(fā)倉(cāng)庫(kù)覆蓋全國(guó)各地區(qū)。

　　從蘇寧的配送效率來(lái)看，蘇寧2012年已實(shí)現(xiàn)電器類產(chǎn)品150個(gè)重點(diǎn)城市半日達(dá)，300個(gè)城市次日達(dá);百貨類產(chǎn)品30個(gè)梳級(jí)城市半日達(dá)，其他城市次日達(dá)。

　　2.2.殊途或同歸，未來(lái)均將邁向大平臺(tái)戰(zhàn)略

　　從之前公司董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東對(duì)外公布的2014年京東5大戰(zhàn)略來(lái)看，京東短期將著重發(fā)力于技術(shù)、金融、O2O、渠道下沉及國(guó)際化等方面，具體為：

　　1)技術(shù)層面：更加重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，鼓勵(lì)內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新;

　　2)金融方面：京東金融是2014年發(fā)展的重點(diǎn)之一，金融公司將保持獨(dú)立發(fā)展，2013年11月份，公司金融業(yè)務(wù)的單月放貸額已接近5億元;

　　3)O2O方面：整合社會(huì)化庫(kù)存，而不僅僅是京東的庫(kù)存。計(jì)劃1年之內(nèi)，京東將在個(gè)別城市實(shí)現(xiàn)生鮮和商超商品10分鐘送達(dá)，五年內(nèi)爭(zhēng)取全國(guó)實(shí)現(xiàn)。

　　4)渠道下沉：繼續(xù)努力拓展三四線及五六線城市，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)物流到村;

　　5)國(guó)際化：2014年京東在國(guó)際化將有進(jìn)一步動(dòng)作，比如境外貿(mào)易、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)或并購(gòu)等。

　　結(jié)合京東未來(lái)10年所確立了四大平臺(tái)戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)今后十年，京東的戰(zhàn)略方向?qū)⑹且噪娚虡I(yè)務(wù)為核心，同時(shí)向多平臺(tái)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)生態(tài)圈建設(shè)。

　　相較之下，蘇寧在2013年也提出了“云融開(kāi)放，智慧蘇寧;多元協(xié)同，世界蘇寧”的口號(hào)，并正式啟動(dòng)其“店商+電商+零售服務(wù)商”的云商模式。為此，蘇寧也全面整合其線下連鎖、線上電商、物流、金融、服務(wù)等多元業(yè)務(wù)。而自2013年蘇寧大力推進(jìn)云商模式轉(zhuǎn)型以來(lái)，公司確立了線上線下同價(jià)戰(zhàn)略，并通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)以提升產(chǎn)品豐富度。而在向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型的實(shí)施方式上，蘇寧前端布局實(shí)體門店、PC及移動(dòng)端，并通過(guò)收購(gòu)PPTV布局家庭智能電視及機(jī)頂盒等入口;后端布局物流、IT、金融等領(lǐng)域;全力開(kāi)啟O2O融合發(fā)展之路，志在打造經(jīng)營(yíng)全品類、拓展全渠道、服務(wù)全客群的大平臺(tái)生態(tài)圈。

　　比較京東及蘇寧的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，我們不難看出，盡管京東起步于線上，蘇寧起步于線下，目前兩者處在不同的努力階段，但在其戰(zhàn)略關(guān)鍵詞中我們均能看到兩家公司未來(lái)在技術(shù)、金融、渠道、O2O及國(guó)際化等方面的規(guī)劃，最終均將眼光瞄準(zhǔn)打造一體多功能的大平臺(tái)生態(tài)圈。