3月23日-25日，2017年全國春季糖酒會在成都召開，這場風起云涌、硝煙彌漫的會場里，各路英豪云集。流通快消領域未來是春風十里，還是腥風血雨?
傳統(tǒng)品牌和行業(yè)新秀都擠上互聯(lián)網這班高速列車時，難免有不同的聲音。怡亞通多位高管也在春糖會不同主題的專業(yè)峰會上闡述怡亞通O2O供應鏈戰(zhàn)略。
怡亞通O2O供應鏈戰(zhàn)略到底是把“蛋糕”做大還是畫餅充大?大家都拭目以待。
怡亞通做大靠什么?
1、怡亞通倡導構建新生態(tài)
◆做生態(tài)是信念還是“野心”：去年11月，怡亞通舉辦了一場盛大的商業(yè)新生態(tài)產品發(fā)布會，中國供應鏈服務的創(chuàng)始人、怡亞通董事長周國輝發(fā)布供應鏈+互聯(lián)網的生態(tài)戰(zhàn)略，全面推進O2O供應鏈(線上線下)融合，詳細闡述了怡亞通要做的事情和要達成的目標，怡亞通強調生態(tài)是大家的，將建立商業(yè)新秩序，以改變中國流通業(yè)小、散、亂之現(xiàn)狀。怡亞通做得事情無疑是震撼人心的，是推動中國商業(yè)變革的一股力量。
怡亞通未來的首個目標是要在O2O平臺上做到1萬億元，將通過全國的十大平臺實現(xiàn)。未來將有近600家合伙人公司與怡亞通共同演繹這個平臺，有效覆蓋上百萬家終端門店。怡亞通戰(zhàn)略合作伙伴都是細分行業(yè)前三強，怡亞通的目標是要成為全中國最大的O2O商業(yè)生態(tài)公司。
這樣，一個通過供應鏈連接上游品牌商和下游終端門店的龐然大物出現(xiàn)了，那么卷入其中的廠商、經銷商和終端門店究竟會面臨些什么?他們還吃不準……
◆傳統(tǒng)經銷商的磨合疑慮 ：怡亞通與經銷商是怎么合作的?具體運作模式為：怡亞通與全國380個城市細分市場的優(yōu)秀經銷商、分銷商、零售商等合作，雙方成立合資子公司，均為怡亞通控股60%、當?shù)睾献鞣匠止?0%，從而對接數(shù)百萬的零售終端商店。
對于大多數(shù)經銷商、分銷商、零售商而言，與怡亞通合作的好處當然是可以享受供應鏈、金融、品牌資源、傳媒等諸多領域有益經驗。合作的目的基本一致，即發(fā)展，做大，賺錢。但實際上因為理念與細分訴求的不同，還是存在不同的難度。例如，合資公司的財務商務、人事行政、物流倉儲管理人員會有怡亞通派駐人員，這時，經銷商的老團隊和怡亞通的新團隊就面臨磨合的挑戰(zhàn)。
而怡亞通相關負責人表示，怡亞通通過“平臺整合、業(yè)務聯(lián)合、文化融合”三合行動幫助磨合。新公司不僅要人財物的到位，信息化管理與資金統(tǒng)一歸集管理是磨合最多的方面。從已合作的項目看，融合進程有快慢、經營提升各千秋。怡亞通合作的第一要訣是：選擇是最重要的。
2、怡亞通的戰(zhàn)略與思維
對于品牌商的這種擔心，怡亞通資本平臺總裁唐林明在會上有個形象比喻，“怡亞通是做服務的，如果我們是水，我們希望能承載更好的船�！扁鶃喭ㄏＭ严M者的需求傳遞給品牌商，把收集到的數(shù)據(jù)向廠家開放，跟大家進行互動，讓品牌商以此進行核心的創(chuàng)新，幫助品牌方更好地改進生產。
例如，怡亞通從2013年開始每年保持40%的以上增長速度，其中酒飲分銷渠道中，2015年怡亞通只有近80億的銷售，到了2016年已經實現(xiàn)近140億元，酒飲分銷渠道的高增長是酒飲上市公司保持搶眼高市值的原因。分銷渠道看酒企的發(fā)展，一線品牌需要文化積淀和可持續(xù)創(chuàng)新才能保持領先地位。供應鏈服務就是幫助品牌企業(yè)專注發(fā)展自身核心競爭力。
對于互融共生的發(fā)展理念，怡亞通品牌服務平臺總裁溫曉林以《構建O2O供應鏈商業(yè)新生態(tài)》為題的演講指出，怡亞通做O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)，是希望與合作伙伴一起把市場蛋糕做大，幫助品牌創(chuàng)造價值。
供應鏈價值。怡亞通是中國上市的供應鏈服務企業(yè)，成立20年以來，始終圍繞著供應鏈服務創(chuàng)新，這也是怡亞通倡導新生態(tài)的最大的優(yōu)勢：供應鏈。怡亞通的供應鏈模式讓上游廠商和下游終端門店都受益。
首先，是幫助品牌商改進生產。從怡亞通希望能夠把消費者的需求以及愿景傳遞到品牌商，把收集到的數(shù)據(jù)向廠家開放，讓品牌商以此進行核心的創(chuàng)新，幫助品牌方更好改進自己的生產。
其次，是為終端門店創(chuàng)造價值。怡亞通作為共享的平臺公司，目前服務已經有效覆蓋了上百萬的終端，任何一個品牌，不管是日化行業(yè)，還是食品行業(yè)的某一個品牌，總會有一些渠道是空白的，怡亞通可以幫助廠家去覆蓋和延伸這些空白領域。
供應鏈思維。怡亞通的供應鏈思維不講“廝殺”，而講究“通”。溫曉林表示：怡亞通沒有把任何一個人當作是對手，每個人、集體、組織、企業(yè)都是怡亞通的合作伙伴。因為在當前市場壞境下，企業(yè)之間有大量的機會可以互相合作，無需拼個你死我活，共同為消費者創(chuàng)造價值才是題中之義。所以讓大家一起努力來改變中國供應鏈的現(xiàn)狀才是怡亞通的終極目標。
溫曉林強調，友商不用擔心怡亞通最終會是什么，怡亞通做大唯一的好處就是幫助廠家更好的提供服務，幫助廠商更好地實現(xiàn)自身的價值。因為怡亞通可以通過供應鏈的模式來創(chuàng)造額外的價值，價值創(chuàng)造才是核心!
支撐商業(yè)生態(tài)圈的十個平臺
“在快消品這個生態(tài)圈里，從廠商(品牌商)到經銷商，再到最終的終端消費者，在整個供應鏈鏈條里面，每個公司都是生態(tài)圈的一份子，都可以找到相互的支點，也能夠找到自己的定位�！� 溫曉林認為，而怡亞通想做的就是通過供應鏈的思維把這個生態(tài)圈串起來，在未來幾年打造一個跨界融合、平臺共享、共榮共生的供應鏈商業(yè)生態(tài)圈。
那么，這個供應鏈商業(yè)生態(tài)圈究竟要如何打造呢?看看怡亞通服務這個生態(tài)圈的十個平臺吧!
第一是物流平臺：物流平臺是基礎。怡亞通從1997年開始把供應鏈作為發(fā)家的生意模式，所以打造了非常豐富的供應鏈模式。怡亞通在全國有6個分銷中心，可以保證從干線運輸?shù)街修D倉的對接服務。因為覆蓋全國380多個城市的分銷服務，目前60%的省市城市已經建立了配送中心，可以幫廠家做干線服務，幫最終的B2B合作伙伴，以及其他的分銷商做城市配送，怡亞通希望給所有的合作伙伴提供相應的物流服務。
第二是廣度供應鏈服務平臺：這是怡亞通最早成熟應用的業(yè)務模式。圍繞生產型企業(yè)、品牌企業(yè)或代理商等，提供采購執(zhí)行+VMI，銷售執(zhí)行+DC等供應鏈服務，通過深層次整合行業(yè)資源、與客戶建立高效協(xié)同的戰(zhàn)略合作，幫助客戶專注核心業(yè)務、提高市場競爭力，目前已與IT、通訊、醫(yī)療、化工、機械設備等多個領域的客戶達成了深入合作。
第三是380分銷平臺：覆蓋上百萬家終端門店。通過在中國380個城市設立覆蓋1—6級城鎮(zhèn)的深度分銷平臺，提供市場、分銷、物流、商務、結算、信息等一站式服務，幫助品牌商扁平渠道，快速直供終端，有效下沉，贏得中國三至五線市場的巨大商機，做大做強。
目前，“380平臺”已成為中國最大的流通快消分銷服務平臺，做到全國的五個第一：首先是網絡是第一，現(xiàn)在已經覆蓋300個城市。第二是合作終端門店數(shù)第一，現(xiàn)已覆蓋了近150萬個終端門店。第三是業(yè)務規(guī)模第一，2016年達到450億的業(yè)務規(guī)模。第四個是合作品牌數(shù)第一，怡亞通的合作伙伴大多是細分行業(yè)前三名的品牌，包括寶潔、聯(lián)合利華、雀巢、益海嘉里、中糧、雅培、強生、多美滋、達能、惠氏等100多家世界500強企業(yè)和2000個國內外知名品牌，分銷商品品類近30萬種。第五個是商業(yè)團隊規(guī)模全國第一，現(xiàn)擁有專業(yè)服務人員近30000人。
第四是全球采購平臺：怡亞通以全球化視野，有效配置資源進行優(yōu)勢整合，打造了兼具成本領先優(yōu)勢及產品資源覆蓋優(yōu)勢的采購平臺，為全球采購商、零售商、品牌商與中國及世界各地的產品提供商搭建商品供給、產品整合定制及交易的平臺，為合作伙伴實現(xiàn)全球采購與銷售。
第五是資本服務平臺：怡亞通以專業(yè)化手段和資本運營經驗，為行業(yè)整合、產業(yè)整合、資本整合提供專業(yè)服務，并通過高效資本運作，改善資本結構、推動資本流動、促進資本增值。
第六是宇商金控平臺：致力于通過線上+線下供應鏈金融服務模式滿足中小企業(yè)融資難，為我國國民的消費升級提供金融助力，為中小企業(yè)和高端個人消費提供一站式金融服務。
第七是380金服平臺：怡亞通深挖供應鏈大數(shù)據(jù)，整合金融機構、同業(yè)機構等社會金融資源，為生態(tài)圈合作伙伴提供全方位的綜合金融服務。
第八是品牌服務平臺：欲孵化10-30個本土品牌。這個平臺就是與廠家一起對有實力產品進行品牌定制，從而給廠家?guī)碓鲋捣⻊�。例如品牌孵化，中國的品牌發(fā)展很艱難，怡亞通未來要孵化10-30個中國本土品牌，希望通過供應鏈+互聯(lián)網的新生態(tài)助力中國品牌提升市場份額，加大資本化的進程，幫助中國的民族品牌崛起和發(fā)展。
第九是營銷平臺：四大營銷平臺協(xié)同發(fā)力。怡亞通正在從基礎的分銷服務轉向分銷+營銷。如果平臺只能夠幫廠家解決分銷問題的話，對于很多知名品牌是沒問題的，但是在中國有大量的品牌不具備這樣的條件，所以怡亞通有4個營銷平臺的產品。分別是：星鏈傳媒、速動傳媒、終端傳媒、整合營銷。當然，怡亞通不僅限于非知名品牌，對于很多知名品牌也可以把三四線城市的分銷營銷活動交給怡亞通來做。這個服務不僅提供給怡亞通自己的分公司，也提供給非怡亞通的廠家和經銷商等。
第十是全渠道運營平臺：線上線下聯(lián)動。怡亞通“供應鏈+互聯(lián)網”的全渠道運營平臺。全國性中小零售商聯(lián)盟“星盟”，幫助中小零售商從單打獨斗走向聯(lián)盟。怡亞通為星盟成員提供從門店形象、商品采購、增值業(yè)務開發(fā)、運營管理到融資渠道等一系列環(huán)節(jié)的全面升級，改善中小零售商面臨的由于規(guī)模小，缺乏商品采購議價能力、商品經營品種受限、盈利模式單一、經營方式落后、融資困難等痛點問題。星盟通過星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活這三個互聯(lián)網平臺，為不同客戶提供互聯(lián)網平臺。
◆星鏈云商：開放的全流程服務體系。它是解決從最前端的原材料采購到最終配送的完整服務體系。這個平臺是開放的，如果有哪些經銷商不在怡亞通，但是需要星鏈云商的服務，怡亞通也一樣會開放。對于那些不愿意用自己的系統(tǒng)，或者說沒有能力開發(fā)自己的系統(tǒng)的廠商，星鏈云商也一樣向他們開放。
◆星鏈云店：跟淘寶做不一樣的O2O。星鏈云店跟淘寶做的事情不一樣，怡亞通鼓勵線下150萬家，甚至200萬家終端門店去星鏈云店開店，實現(xiàn)真正的O2O。怡亞通的O2O跟傳統(tǒng)的O2O不一樣，它是希望重點發(fā)展線下中小門店，然后搭上互聯(lián)網的紅利去到線上，一同來發(fā)展線上到線下的一些服務。
◆星鏈生活:小區(qū)社群+企業(yè)社群。星鏈生活的產品突出了社區(qū)的概念，這個社區(qū)不僅僅局限于最基本的小區(qū)的社群，還包括企業(yè)社群，比如跟中國最大的代工廠合作，廠區(qū)所有職工的生活都可以在上面來做很好的服務。
近幾年，怡亞通每年都會推出新的平臺，用董事長周國輝的話說：“平臺是自己的，生態(tài)是大家的，怡亞通為不同的合作伙伴服務，寅運而生新的平臺。我們堅持整合、創(chuàng)新、共享的理念不斷去適應、滿足甚至創(chuàng)造客戶需求�！币苍S對怡亞通O2O供應鏈戰(zhàn)略到底是把“蛋糕”做大還是畫餅充大本身就是個偽命題。正如周董面對質疑時，淡淡一笑：“等我做到了，你就相信了!”
