本地化物流配送是京東開設(shè)便利店的優(yōu)勢之一
近日，京東集團(tuán)CEO劉強東的一條微頭條引起了業(yè)內(nèi)不少討論。
根據(jù)他發(fā)布的內(nèi)容，表示未來京東將開設(shè)超過100萬家便利店，其中一半在農(nóng)村。
很神奇的一件事，馬云提出新零售，要做線上線下外加物流的創(chuàng)新發(fā)展，京東從來不承認(rèn)新零售概念，但同樣在不少場合認(rèn)可要線上線下融合發(fā)展的步調(diào)。所以無論怎么說，事實上電商巨頭們紛紛瞄準(zhǔn)了線下。
中國零售生態(tài)中的便利店模式被京東看中，轉(zhuǎn)過身看阿里，早早就入股蘇寧、收購銀泰、合作三江，兩者殊途同歸，都在搶先線上線下結(jié)合的可復(fù)制模式。
新通路三大計劃之一 貼牌百萬便利店
京東輸貨源，5年建成
劉強東對外宣布的百萬便利店計劃是京東新通路事業(yè)部的三大計劃之一，除此之外還有一萬家京東家電專賣店計劃，最后一個神秘項目，劉強東稱保密。
根據(jù)京東對記者的官方回復(fù)，該計劃要在未來5年內(nèi)，給一百萬家店貼牌“京東便利店”的統(tǒng)一形象標(biāo)識，上述圖片中展示的就是前期試點的店面形象了。京東稱其為京東線下版本的創(chuàng)新綜合體，京東為其提供貨源，輸出自己的品牌、模式和管理。
3零收費，百分百進(jìn)貨優(yōu)先
進(jìn)貨模式有兩種，一種是100%向京東進(jìn)貨；另一種則是部分進(jìn)貨，店主在京東的掌柜寶下單，由京東物流負(fù)責(zé)配送到店。100%從京東進(jìn)貨的將得到更多的市場活動等方面的支持。
目前規(guī)劃的主營品類是快消品，其它如3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分?jǐn)[樣和代下單付傭模式。
對于外界最為關(guān)切的收費問題，京東新通路事業(yè)部經(jīng)營戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜稱：零加盟費、零管理費、零培訓(xùn)費，只收取保證金并且店主承諾商品100%保真“假一罰十”。但門店經(jīng)營所需的房租、水電、裝修和進(jìn)貨等費用由店主自行承擔(dān)。
整合小B資源大規(guī)模換大效益
阿里重引流，京東靠差額
京東與阿里不太一樣，阿里更多盈利來自于交易手續(xù)費和廣告費用，流量是其盈利本質(zhì)。京東相比才是傳統(tǒng)做交易的商家，所以其本質(zhì)是靠買賣差額賺取收益，這也是為何京東一直在強調(diào)規(guī)�；木売�。
雖 然 從2016年京東財報看，年活躍用戶 2.27 億 ，GMV9392億增長非常迅猛，但參照阿里的發(fā)展，體量達(dá)到一定階段瓶頸自然會到來，京東未雨綢繆也是沒毛病。更何況根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年網(wǎng)上銷售總額占社會零售總額的12.6%，線下?lián)碛懈鼜V闊的天地。
規(guī)模效益擴大，投資空間更富想象
那么多線下小B端用戶分散、零碎，卻又必須要分渠道進(jìn)貨，成本上還拿不到一個好價格，京東將小B端渠道資源整合，給他們一個大品牌背書、正規(guī)渠道進(jìn)貨又能有競爭力的進(jìn)貨價，確實是一盤大棋，也是一盤好棋。
一方面，這些小B擴展了京東規(guī)模化，由此進(jìn)一步效益化，這種效益不僅包括商品盈利空間增大，還有物流成本隨之降低；另一方面，京東的用戶量、品牌度等得到進(jìn)一步強化，還能給投資人廣闊的想象空間。
細(xì)節(jié)尚不透露保證金上設(shè)門檻？
保證金或難倒小店主
雖然聽起來很美好，但落實下來還是未知數(shù)。畢竟雖然沒有加盟費、管理費和培訓(xùn)費，但仍有保證金的存在，如果保證金設(shè)定額度較高，對于小規(guī)模經(jīng)營的便利店，尤其是農(nóng)村的夫妻店來講，門檻就高了。
而這并非不可能，京東需要的不僅僅是遍地開花，還要在當(dāng)?shù)爻砷L起來，立穩(wěn)腳跟，實力就成了考量標(biāo)準(zhǔn)，這對初步資金不足的店主們可不是好消息。
此外，向京東進(jìn)貨就會用到京東物流，給店主們省了麻煩是個好事，但物流費用又成了一個考量，是否會超過傳統(tǒng)渠道的成本呢？不少農(nóng)村的店主進(jìn)貨普遍是到縣城批發(fā)市場，或者有經(jīng)銷商統(tǒng)一送貨下鄉(xiāng)，京東的整體物流收費與其相比又是否有競爭力呢？
百萬數(shù)目是要壟斷便利店市場？
這些細(xì)節(jié)問題，京東回復(fù)尚沒有定論，這就給“百萬”這個數(shù)字落實打上了問號，再加上一道非常簡單的數(shù)學(xué)題，中國14億人口，建百萬便利店，平均1400個人就擁有一家便利店。
根據(jù)相關(guān)報道，臺灣現(xiàn)在平均每2300人擁有一家便利店，已經(jīng)傲冠全球，京東這是準(zhǔn)備包攬全中國便利店的節(jié)奏啊，野心不小，傳統(tǒng)勢力們能答應(yīng)不？
定價不便宜 農(nóng)村市場真的好推廣？
京東價格打得過雜牌軍？
劉強東在發(fā)布內(nèi)容中明確要在農(nóng)村建一半，京東解釋稱這是為農(nóng)村消費者考慮，普遍鄉(xiāng)下的品牌生存環(huán)境比較差，魚龍混雜，村民們較難買到貨真價實的好商品，沒毛病要點贊。但京東供貨的農(nóng)村便利店真能在鄉(xiāng)下活下去么？
京東的用戶大部分是注重品質(zhì)、品牌和購買能力強的中產(chǎn)，相比城市，農(nóng)村雖不能說不看質(zhì)量不看品牌，但相比這些大部分農(nóng)村消費者對價格來得更敏感。
京東便利店無論是100%京東供貨還是部分供貨，其產(chǎn)品層次就不會太低，至少銷售的都是正品行貨，那么價格相比橫行農(nóng)村的雜牌軍肯定沒有競爭力，這種情況下，貼牌京東的便利店還能干過夾雜正規(guī)和灰色渠道進(jìn)貨的小店么？
同品牌低價策略突圍
京東的一位內(nèi)部人士告訴記者，京東便利店的商品都是京東統(tǒng)一采購，跟京東線上銷售的商品是一樣的，這也就是說大部分商品相比同一品牌商品，價格上是有競爭力的（例如同樣維達(dá)的紙，京東便利店銷售的肯定比其他小店的同品牌商品便宜）。但這是否能讓鄉(xiāng)村京東便利店獲得鄉(xiāng)親們擁護(hù)，還有待試點情況觀測。
對經(jīng)銷商構(gòu)成威脅 中間阻力有多大？
稀釋中間商市場，或?qū)⒃庥鰧?br />
前面提到按照京東百萬家規(guī)模，每1400人有一家便利店，目前中國便利店飽和度很低，但極富中國特色的夫妻雜貨店、社區(qū)小店卻異常之多，因此對他們來講京東便利店是機遇，可以發(fā)展壯大，也有可能毀滅，前期資金不夠，被新入局者或者披著京東外套的臨街小賣鋪打倒。
但真正最受影響或許還要數(shù)中間經(jīng)銷商、一批、二批這些，畢竟如果真的建成百萬便利店，京東就成為巨無霸式的中間經(jīng)銷商了，這么龐大的進(jìn)貨量全部跑向京東，還能給這些中間商剩下多大的市場？
線上專供
一位京東內(nèi)部人士認(rèn)為影響不大，因為京東給便利店的商品與京東自營一樣，即都是品牌的線上專供商品，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商經(jīng)營的線下商品存在差異。
但消費者的消費能力是一定的，即使有一定差異，但同一品牌的產(chǎn)品依然是同質(zhì)化產(chǎn)品、產(chǎn)生競爭。即村上原本有100位維達(dá)的忠實用戶每月買維達(dá)的衛(wèi)生紙，因為京東便利店的維達(dá)衛(wèi)生紙團(tuán)購便宜，有一半去買了京東便利店的，那傳統(tǒng)渠道必然會受到影響。
所以，京東在推進(jìn)計劃時遇到傳統(tǒng)中間商的阻力是大概率事件；計劃推進(jìn)之路將不平坦。
