□ 本報記者隋秀勇

進入中國市場20余年的SAP，從去年開始在中國市場布局的勢頭有點猛。

◆2016年，SAP與阿里云達成戰(zhàn)略合作，并于年末和貴陽市政府宣布共建全國首家大數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新中心；
◆今年年初，SAP宣布，中國本地數(shù)據(jù)中心已正式啟用，向中國客戶提供四款基于云（采購云SAP　Ariba、CRM云SAP　Hybris　Cloud　for　Customer、差旅費用云SAP　Concur、中小企業(yè)ERP云SAP　Business　ByDesign）的解決方案；
◆今年上半年，SAP又與上海家化、創(chuàng)維RGB等十余家公司建立合作關(guān)系；
◆今年9月6日~7日舉辦的SAP中國峰會上，SAP又拿下兩個重量級的合作伙伴——蘇寧云商集團股份有限公司和中國國際海運集裝箱(集團)股份有限公司。
這兩年，SAP為何突然擴容自己的“朋友圈”，加碼中國市場？內(nèi)外交困——轉(zhuǎn)型陣痛期的SAP
上述一系列動作，足以看出SAP對中國市場的重視，后者的表現(xiàn)也沒有讓前者失望。
8月上旬，SAP公布大中華區(qū)2017年第二季度財報：軟件及軟件相關(guān)服務(wù)（SSRS）收入繼續(xù)保持穩(wěn)健增長勢頭，云業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長，連續(xù)第九個季度實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
全球市場表現(xiàn)不佳。在中國市場順風順水的SAP，全球市場整體業(yè)績卻不甚理想。
7月21日SAP發(fā)布的Q2財報顯示，SAP當季營收為57.8億歐元（約66.5億美元），增長10.4%。國際財務(wù)報告準則（IFRS）下的營業(yè)利潤下降了27%至9.26億歐元，非IFRS下的運營利潤上漲了約4%至15.7億歐元。
SAP營業(yè)收入增長而利潤下滑的現(xiàn)象，并不是第一次出現(xiàn)。
2017年第一季度財報顯示，截止到3月31日，SAP　2017年首季總收入為52.9億歐元（約合57.6億美元），比去年第一季度的47.3億歐元（約合51.5億美元）增長了12%。
然而，第一季度的運營利潤為6.73億歐元（7.32億美元），比去年同期減少17%，稅后利潤為5.3億歐元（5.78億美元），相比去年同期的5.7億歐元（6.21億美元）減少7%。
競爭對手前后夾擊。雖說SAP的整體業(yè)績不怎么好看，但是其云業(yè)務(wù)的答卷還算優(yōu)異。
2017第二季度，SAP的云訂閱和支持收入同比上漲了29%，達到9.3億歐元，而新增的云計算合同上漲了33%。
但是，SAP的老對手甲骨文，在剛剛過去的2017財年，其云業(yè)務(wù)錄得了48億美元的收入。
在全球市場，SAP不僅要直面IBM、甲骨文等老對手的競爭，還需要提防新的競爭對手。
有數(shù)據(jù)顯示，美國的Salesforce公司風頭正勁——2017年財年總營收達到了83.9億美元。扭轉(zhuǎn)局面——中國成重要籌碼
這或許是處在轉(zhuǎn)型期的SAP必須要經(jīng)歷的短暫痛楚。
對于目前不佳的業(yè)績表現(xiàn)，SAP方面曾表示，對PaaS的投資拖累了SAP在2017年的利潤，這種拖累可能最多持續(xù)到2018年，之后利潤會有所改善。
全球利潤的下滑，讓SAP亟須找到新的業(yè)績增長點，緩解轉(zhuǎn)型期的陣痛。中國市場無疑是最好的 接 棒 者 之一——SAP大中華地區(qū)連續(xù)27個月增速上雙。
SAPAriba的中國契機。中國云計算市場高速增長，正合加速向云端轉(zhuǎn)型的SAP的胃口。
有數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國云服務(wù)市場規(guī)模超過500億元，達到516.6億。預(yù)計2017年中國云計算市場份額將達到690億以上。
SAP全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁紀秉盟認為，SAP中國業(yè)績飛速增長背后的原因在于，SAP始終與“一帶一路”“中國制造2025”以及“互聯(lián)網(wǎng)+”等國家戰(zhàn)略保持契合。
而在SAP　Ariba總裁安睿山(Alex　Atzberger)看來，目前中國市場上出現(xiàn)了三大趨勢，使得他們看到中國市場上呈現(xiàn)出完美機會。
第一，中國本身就是一個創(chuàng)新的強國。中國涌現(xiàn)出一批在創(chuàng)新方面做得非常出色的企業(yè)，比如阿里巴巴、滴滴、華為、騰訊等，這都意味中國在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面是世界領(lǐng)先的。
第二，在中國，無論國有企業(yè)還是私營企業(yè)，都想通過轉(zhuǎn)型來節(jié)約成本、提升利潤和收入的表現(xiàn)，優(yōu)化企業(yè)的運營方式。這給Ariba的業(yè)務(wù)帶來很大的機會，尤其在供應(yīng)鏈管理和采購的環(huán)節(jié)上。
第三，SAP加大了在中國市場的投資。SAP不僅中國本地建立了數(shù)據(jù)中心，Ariba還與合作伙伴，共同打造了本地的數(shù)據(jù)中心。而且，在政策上遵守監(jiān)管規(guī)則和法律法規(guī)，就是為了更好地服務(wù)于中國市場。
Ariba讓供應(yīng)鏈管理更簡單。從全球范圍來看，Ariba已經(jīng)構(gòu)建的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，釋放著令人咋舌的巨大能量。
在Ariba的B2B業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)上，每年來自全球190個國家和地區(qū)的250萬家企業(yè)，完成的商業(yè)交易的總值高達1.3萬億美元。
在中國市場，目前Ariba的業(yè)績增長更為迅猛。
安睿山告訴記者，“在中國Ariba的團隊從去年10人增長到今年的50人，我們還在迅速擴張，而且每年在中國的業(yè)務(wù)都是翻番，未來還會繼續(xù)保持快速增長�！�
這得益于：
一是洞悉企業(yè)訴求。安睿山表示，Ariba通過龐大的網(wǎng)絡(luò)，獲得了大量的數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)和信息的采集和分析，Ariba可以根據(jù)客戶的需求，在眾多的供應(yīng)商中找到最適合的，進而使得整個采購的流程做到卓越。
二是滿足差異化需求。Ariba的應(yīng)用和解決方案具有廣度和深度，這使Ariba能夠滿足各行各業(yè)的企業(yè)在采購上的不同需求。
從廣度上講，Ariba的采購解決方案覆蓋全流程，從識別一個新的供貨來源到確定跟哪家供應(yīng)商合作，到下一個采購的訂單和完成所有發(fā)票的管理。
從深度上講，Ariba可以管理和實現(xiàn)一家企業(yè)任何一種類型的支出，不管是采購間接服務(wù)，直接采購貨物還是服務(wù)，或者是使用一些臨時的勞動力管理差旅費等任何一類支出，Ariba都可以管理，解決方案可以應(yīng)用于任何一個行業(yè)。
三是借力SAP�！胺浅Ｖ匾�的一點，Ariba不是孤立的，我們是SAP　Ariba，我們可以借助SAP的技術(shù)像S/4　HANA的技術(shù)�！卑差Ｉ綇娬{(diào)指出，Ariba的產(chǎn)品能夠發(fā)展的速度甚至要比SAP更快，就是因為借助于SAP的整個生態(tài)系統(tǒng)，可以借助SAP的各項創(chuàng)新的技術(shù)，為客戶提供更多的洞察，如果沒有SAP的技術(shù)，這一切是無法實現(xiàn)的。
四是應(yīng)用更加簡單。安睿山認為，Ariba的另一個優(yōu)勢或者說核心競爭力在于打造了一個開放的市場平臺，將Ariba的解決方案放在企業(yè)內(nèi)部，幫助其完成采購的環(huán)節(jié)。這使得客戶的采購更為簡單。安睿山稱之為“網(wǎng)中網(wǎng)”的戰(zhàn)略。
具體來說，從下訂單到跟其他網(wǎng)絡(luò)上的供應(yīng)商連接在一起，且是一種合法合規(guī)的方式來完成采購的工作流程。在Ariba網(wǎng)絡(luò)平臺上，就可以跟像阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)上的供應(yīng)商或者其他任何網(wǎng)絡(luò)上的供應(yīng)商進行對接，來完成采購。
Ariba在去年還推出了面向企業(yè)客戶的移動端手機APP，只需要點三下就可以很輕松簡單完成購買。安睿山還透露，“今后我們還想把Ariba的系統(tǒng)和微信對接�！蔽从昃I繆——Ariba面臨的挑戰(zhàn)
進入中國市場不久的Ariba，但憑借其強大的資金實力、成熟的客戶服務(wù)經(jīng)驗以及良好的品牌效應(yīng)等優(yōu)勢，“俘獲”了一批重量級客戶，比如說聯(lián)想。
但是作為一個外來的和尚，Ariba同樣不可避免地遇到本土化的問題。
Ariba顯然已經(jīng)意識到這個問題。安睿山表示，Ariba在中國的運營戰(zhàn)略可以歸納為三點：
一是Ariba打造中國本地的數(shù)據(jù)中心，這樣才能夠把本地化的解決方案提供給中國客戶。
二是Ariba是扎根于SAP的，是SAP的一部分，可以充分利用SAP的技術(shù)。
三是Ariba要建立起本地的生態(tài)系統(tǒng)，找到本地的合作伙伴。
與本土化相比，SAP　Ariba大中華區(qū)總經(jīng)理Gareth　Bowen認為，“一帶一路”戰(zhàn)略是Ariba面臨的最大挑戰(zhàn)。
Gareth　Bowen指出，“一帶一路”戰(zhàn)略給Ariba帶來一個很重要的課題——如何很快地去實現(xiàn)“一帶一路”戰(zhàn)略之下，貿(mào)易的暢通和全球業(yè)務(wù)的擴張。
目前Ariba可以借助中國政府在推動“一帶一路”國際貿(mào)易、貿(mào)易暢通方面進行了大量的投資，尤其是在打造數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)，基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟這面的投資，并利用SAP的云技術(shù)，建立起來的企業(yè)交易的平臺和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，使得中國的企業(yè)能夠走出去，跟SAP　Ariba在國際網(wǎng)絡(luò)上的這些國際買家直接去做采購去做交易，而且能夠幫助這些企業(yè)把他們的產(chǎn)品能夠融入到國際貿(mào)易體系當中，同時提升他們交易流程的效率，使得整個企業(yè)運營更加智能化。
而挑戰(zhàn)在于這一切如何快速部署，要在很短的時間當中形成規(guī)模。