2017年12月19日，陜汽重卡2018商務(wù)年會在泉城濟南盛大召開。大會主題為“戰(zhàn)略落地 聚勢贏銷挑戰(zhàn)自我逐夢未來”。

2017年，陜重汽整體銷售將突破16萬輛，其中國內(nèi)民品銷售突破14萬輛，市場份額15．4％，同比提升1．8個百分點。牽引車銷量行業(yè)第二，增速行業(yè)第一；自卸車、新型環(huán)保渣土車行業(yè)第一；危險品、轎運車、快遞、隨車吊、環(huán)衛(wèi)等細分市場不斷突破。
濰柴動力股份有限公司董事長、CEO、陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光，陜汽控股集團董事長袁宏明以及全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界、新聞媒體1500余人參加此次盛會。大會由陜汽控股集團總經(jīng)理王延宏主持。
成績斐然六個第一
陜汽控股集團董事長袁宏明表示：從中長期來看，重卡行業(yè)需求量，會隨著國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷完善而回歸理性；這就意味著，未來的重卡市場競爭會更加激烈，但從2017年的表現(xiàn)看，不少領(lǐng)域市場機會仍然很大。
2017年，陜汽重卡的市場表現(xiàn)可謂成績斐然，創(chuàng)造了“六個第一”：銷量和份額增速行業(yè)前五家第一，牽引車行業(yè)影響力提升第一，13L大馬力產(chǎn)品銷量第一，經(jīng)濟型產(chǎn)品銷量第一，渣土車產(chǎn)品銷量第一，天然氣產(chǎn)品銷量第一。
細分市場方面，陜汽重卡的港口、快遞、冷鏈、危化、轎運等細分市場同比增速行業(yè)領(lǐng)先。重點產(chǎn)品表現(xiàn)方面，陜汽重卡的X3000黃金版銷售2．8萬輛，13L高端市場排名第一；新M3000銷售6．4萬輛，增長80％，經(jīng)濟型市場第一，新型環(huán)保渣土車銷售2．2萬輛，行業(yè)銷量排名第一；天然氣銷售1．7萬輛，增長超過6倍，行業(yè)銷量排名第一；企業(yè)各項經(jīng)營指標大幅增長，創(chuàng)造了陜汽歷史最好水平。
同時，陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜還在營銷工作報告中指出，2017年，陜汽進一步加強宏觀環(huán)境把握和行業(yè)市場分析，深入細分市場研究，針對性調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靈活跟進各項營銷策劃舉措，強化資源協(xié)同，超額完成全年營銷目標和市場份額提升目標。
2018年，陜汽將堅持目標導(dǎo)向，在不斷強化優(yōu)勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式；以持續(xù)轉(zhuǎn)型保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，以重點突破激發(fā)營銷工作的市場潛能，以精準布局必保2018年的營銷目標，以創(chuàng)新求變開拓營銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)。
多措并舉發(fā)力智能
隨著物流與“互聯(lián)網(wǎng)＋”的深度融合，平臺物流這種新興業(yè)態(tài)逐步發(fā)展壯大，由這種業(yè)態(tài)催生而來的平臺客戶逐步成為重卡行業(yè)發(fā)展的關(guān)注重點。陜汽為加強與平臺客戶的合作，不斷挖掘與滿足平臺客戶定制化需求，不斷探索與平臺客戶的合作模式，促進未來合作共贏。
會上，新疆藍天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司董事長周東海、中儲南京智慧物流科技有限公司總經(jīng)理韋曉與陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉翔韜進行了戰(zhàn)略合作的簽約。
下午的營銷工作會上，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍對2018年陜汽主推產(chǎn)品與重點細分市場產(chǎn)品配置作了詳實的介紹。陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒介紹了2018年陜汽在協(xié)同服務(wù)、專項服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)等方面加強服務(wù)統(tǒng)籌，推進服務(wù)專業(yè)化、精細化、智能化和生態(tài)化進程，給客戶更精準、更快速、更省心的服務(wù)體驗，為客戶創(chuàng)造價值。陜汽控股金融服務(wù)部部長李振斗介紹了陜汽2018年金融政策，陜汽將繼續(xù)秉承開放包容、合作共贏的理念，廣泛聯(lián)合各金融平臺，謀發(fā)展，促增長，資源共享，風(fēng)險共擔(dān)，開創(chuàng)政策溝通、資金融通、業(yè)務(wù)聯(lián)通、合作暢通的新局面。
陜重汽副總經(jīng)理周銀朝還從“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展對重卡銷售的影響，全國性、區(qū)域性政策法規(guī)關(guān)注、研究與應(yīng)對，區(qū)域性環(huán)保政策動態(tài)關(guān)注與應(yīng)對，載貨車營銷模式變革，探索品系化營銷路徑以及X6000推廣與市場開拓等多個方面對營銷工作會進行了總結(jié)發(fā)言。
面對互聯(lián)網(wǎng)對重卡銷售的影響，陜汽認為，與其擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的沖擊，不如勇敢擔(dān)當，去適應(yīng)新模式；與其擔(dān)心新技術(shù)的沖擊與威脅，不如擁抱技術(shù)，去解決新問題、抓住新機遇。因此，當天下午的外場，“陜汽杯”首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽也正式啟動。
陜汽杯首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽是行業(yè)首創(chuàng)、獨有的品牌賽事，該賽事的開啟，是陜汽＋互聯(lián)網(wǎng)全價值體驗的重要升華，它標志著陜汽在智能互聯(lián)方面邁入了新的階段。
陜汽杯首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽，針對大客戶和個人客戶采取兩種不同參賽模式，提供對應(yīng)的客戶價值。同時，打造積極向上的卡車司機文化，讓更多的人了解、關(guān)愛卡車司機群體。
不斷進取持續(xù)向前
會上，譚旭光表示，2017年的銷量將是2005年的10倍，在陜重汽歷史上寫下了濃墨重彩的一筆。但輝煌的戰(zhàn)績只屬于過去，無論市場情況發(fā)生怎樣的變化，我們都堅定不移地走向世界，2018年要向20萬輛銷量沖刺。為此，陜重汽要在三方面努力：
第一，制定20萬臺的商務(wù)政策，大力支持經(jīng)銷伙伴。
第二，在發(fā)動機、變速箱、車橋方面，全力以赴支持陜汽重卡發(fā)展。
第三，2018年，逐步向中重卡和輕卡領(lǐng)域邁進，要把黃金動力總成運用到極致，讓客戶真正體會到黃金產(chǎn)業(yè)鏈帶來的價值。
此外，譚旭光提出：陜汽重卡要在新能源車方面做好布局，并且還要全面進入國際市場。