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地址：上海市真南路北方停車場(chǎng)   上海慶江物流有限公司

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　　《輕松攬貨、上海到東營(yíng)物流公司日進(jìn)斗金——top sales成長(zhǎng)訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)教程》
　　
　　導(dǎo)言
　　1、上海到東營(yíng)物流公司拋出您的上海到東營(yíng)物流公司“煩惱”游戲
　　2、貨代/物流客戶采購(gòu)流程與決策特點(diǎn)分析
　　3、貨代/物流客戶經(jīng)理”贏”銷行為模式介紹
　　 一：成功接觸貨代/上海到東營(yíng)物流公司物流客戶關(guān)鍵人，“贏”銷就成功了一半
　　1. 接觸客戶關(guān)鍵人必須遵循的AIDA法則
　　　● AIDA法則介紹
　　　● 貨代/上海到東營(yíng)物流公司物流營(yíng)銷案例分享：創(chuàng)唯
　　　● 迅速引起集團(tuán)客戶關(guān)鍵人注意并讓其產(chǎn)生興趣的六大方法
　　　● 有效運(yùn)用六大方法的注意要點(diǎn)
　　2．貨代/上海到東營(yíng)物流公司物流客戶關(guān)鍵人接觸情景“贏”銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
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優(yōu)質(zhì)，低價(jià)，安全，迅捷---我們的經(jīng)營(yíng)理念！
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     企業(yè)文化：珍惜您的每一次委托！
上海到東營(yíng)物流公司找上海慶江物流有限公司
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二：把握貨代/物流客戶需求是贏得交易的關(guān)鍵
　　1. 案例模擬
　　2 貨代/物流客戶需求的四層概念
　　3 把握需求必須了解的五大類信息
　　4 訪談的模式——五步拜訪法
　　　● 稱呼、感謝對(duì)方相見(jiàn)
　　　● 寒暄、表明拜訪來(lái)意
　　　● 訪談、介紹詢問(wèn)傾聽(tīng)
　　　● 總結(jié)、達(dá)到拜訪目的
　　　● 道別、不忘下次約定
　　　● 訪談中的有效溝通
　　5 貨代/物流客戶需求訪談情景“贏”銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
　　
　　三：：上海到東營(yíng)物流公司貨代/物流方案設(shè)計(jì)——無(wú)言的銷售人員
　　1. 方案的策劃
　　1) 貨代/物流贏銷案例介紹：上海到東營(yíng)物流公司美的電器
　　2) 方案在集團(tuán)客戶“贏“銷流程中的關(guān)鍵作用
　　4) 貨代/物流客戶營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的原則
　　2. 貨代/物流服務(wù)方案的撰寫(xiě)
　　1) 方案撰寫(xiě)的原則上海到東營(yíng)物流公司
　　2) 方案的主體與框架
　　3) 注重細(xì)節(jié)部分
　　
　　四：贏得交易——貨代/上海到東營(yíng)物流公司物流銷售效益最大化的關(guān)鍵手段
　　1. 案例模擬：與貨代/物流客戶促成交易的時(shí)機(jī)把握
　　2．上海到淄博物流公司與貨代/物流客戶談判必須遵循的兩大原則
　　1) 贏得談判必須遵循的兩個(gè)原則