咱先不談物流這兩字，對(duì)新手而言，太玄，太虛，我們不妨先從一個(gè)新手所需要的基本功說起．

　　很多銷售都在抱怨貨難做啊，賺不到錢，但是有多少人問過自己是否具備了做貨的能力．

　　一部電影＂喜劇之王＂中周星星的遭遇，其實(shí)在生活中非�，F(xiàn)實(shí)的，對(duì)各行各業(yè)都是如此．

　　作為一個(gè)銷售，如果你在和客人聊天的時(shí)候可以順利地回答客人所提出的＂所有＂問題，那我想，至少你成功了一大半，因?yàn)槟阋呀?jīng)帶給客人信任，至于做不做的到貨最后就憑你的運(yùn)氣和公司的實(shí)力了．

　　沒有扎實(shí)的功底要做到這點(diǎn)是非常困難的．與其臨淵羨魚，還不如踏踏實(shí)實(shí)坐下來苦練基本功．

基本功１

　　對(duì)價(jià)格的了解，用３個(gè)月的時(shí)間就可以對(duì)所有船公司有個(gè)大致的掌握，關(guān)于其的優(yōu)勢(shì)航線，艙位問題，航期，全程，中轉(zhuǎn)地，價(jià)格，服務(wù)，在目的港貨主歡迎程度等等．

　　然后對(duì)市場(chǎng)上各船公司做莊的代理了若指掌，經(jīng)過不斷比較，確認(rèn)其的價(jià)格區(qū)間，心中清楚知道哪個(gè)點(diǎn)找哪家船東，從哪個(gè)代理手上可以拿到最好的價(jià)格．

基本功２

　　對(duì)通關(guān)知識(shí)的了解，當(dāng)然你可以去讀報(bào)關(guān)員證則更好，客戶除了對(duì)價(jià)格的敏感程度外，非常注重你的報(bào)關(guān)實(shí)力．

　　你最起碼有兩到三家報(bào)關(guān)行，熟悉他們的背景，哪家報(bào)正常貨速度最快，最好，退單最快，哪家可以幫忙玩商檢，逃配額，搞定查驗(yàn)，買核銷單，對(duì)他們的能力必須得到實(shí)踐中的確認(rèn)．至少你知道哪些貨你有能力接的，哪些是只能放棄了．

基本功�。�

　　對(duì)車隊(duì)和倉(cāng)庫(kù)的了解也很重要，車隊(duì)的輕重車的數(shù)量，是否有白卡，場(chǎng)內(nèi)有沒有吊機(jī)，搶箱子的能力，沖港的能力，尤其重要的是調(diào)度的能力，及他們的價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，對(duì)周圍的城市的拖卡，散卡費(fèi)用有清晰的了解．

　　以上三點(diǎn)是一個(gè)銷售最最基本的能力，也是一種＂內(nèi)功＂，能在一年內(nèi)把上述的基本功練好就已經(jīng)很不容易了，至少你已經(jīng)是一個(gè)基本合格的銷售．

　　至于諸如銷售技巧，銷售方式和船公司關(guān)系的建立，客戶群的取得，則必須在實(shí)踐中不斷加以磨練和培養(yǎng)，再加上個(gè)人的修為和天賦，不是一兩年能登頂?shù)模?

　　正如周星星常提起的那本書＂一個(gè)演員內(nèi)在素質(zhì)的培養(yǎng)＂，事實(shí)上，對(duì)我們貨代同行一樣適用．