區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的創(chuàng)新在于供應(yīng)鏈戰(zhàn)略幫助企業(yè)外部協(xié)同能力提高，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)組成數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的供應(yīng)鏈企業(yè)群，通過協(xié)同經(jīng)濟(jì)的增量效益來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的區(qū)域經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的道路......
一、引子，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加快，企業(yè)面臨更加激烈的市場競爭，需求個(gè)性化、多樣化使市場競爭格局發(fā)生根本性變化，市場主導(dǎo)力量由賣方轉(zhuǎn)向買方，產(chǎn)品競爭力由價(jià)格、質(zhì)量轉(zhuǎn)向交貨期、服務(wù)；實(shí)時(shí)(real time)信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用使得資源、服務(wù)、信息和技能的流動更加便捷，促進(jìn)了企業(yè)跨區(qū)域合作的高效、低成本和快捷，企業(yè)成本和效率導(dǎo)向的大規(guī)模剛性生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)向靈捷、關(guān)注客戶全程滿意的柔性化批量定制生產(chǎn)方式。
結(jié)果是加劇企業(yè)間競爭，迫使企業(yè)從新的商業(yè)范式中尋求商機(jī)，虛擬企業(yè)（Virtual Enterprise）、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)（Networked Extended Enterprise）等新的企業(yè)組織模式與戰(zhàn)略脫穎而出；二是凸現(xiàn)了虛擬價(jià)值鏈的競爭價(jià)值，即改變了傳統(tǒng)的采購、營銷與售后服務(wù)活動的方式，通過網(wǎng)絡(luò)虛擬技術(shù)縮短企業(yè)供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商的物理距離，使供應(yīng)鏈得以成為價(jià)值的集成整和者，由此改變了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的資源配置和發(fā)展模式。
供應(yīng)鏈企業(yè)的主要目的在于快速響應(yīng)市場的變化需求，如何快速、有效地構(gòu)建供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)自然而然成為制約供應(yīng)鏈企業(yè)敏捷響應(yīng)市場能力的關(guān)鍵問題。
供應(yīng)鏈管理則通過以下手段實(shí)現(xiàn)ECR與適應(yīng)市場的目的：
供應(yīng)鏈通過重組現(xiàn)存價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，優(yōu)化存量資源配置
供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、客戶、技術(shù)、物流、信息等資源的重新組合和優(yōu)化
供應(yīng)鏈通過信息管理、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)、工作流實(shí)現(xiàn)企業(yè)群的協(xié)同價(jià)值最大化
企業(yè)間依賴供應(yīng)鏈管理信息技術(shù)保持高度的協(xié)調(diào)性，使得供應(yīng)鏈具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和市場適應(yīng)能力，而供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的障礙更多的來自管理層面方面的問題，如涉及供應(yīng)鏈企業(yè)的“多利益主體”間的契約合作機(jī)制問題，如何把基礎(chǔ)管理比較薄弱的經(jīng)銷商納入管理半徑，如何協(xié)同不同產(chǎn)品供應(yīng)鏈之間的協(xié)作與共處等。這些管理層面上的問題若得不到有效解決，供應(yīng)鏈企業(yè)的運(yùn)作優(yōu)勢就無法得以發(fā)揮。而信息技術(shù)基本對供應(yīng)鏈戰(zhàn)略不存在顯著的障礙，而且通過ASP外包租用平臺方式，通過WEB使用供應(yīng)鏈管理服務(wù)，更加免除了企業(yè)加入供應(yīng)鏈管理的IT投資與運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
二、探究，
青島啤酒的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
青啤集團(tuán)從97年下半年開始頻頻出手資本兼并，用短短不到三年的時(shí)間在全國吞并了四十多個(gè)啤酒企業(yè)。但是2000年7月份，金治國（青島啤酒現(xiàn)任總裁）接下青啤班子的時(shí)候，青啤已經(jīng)沒有足夠的資本能力來做擴(kuò)張了。但是青啤從2000年4000萬的利潤，03年達(dá)到4.26億的凈利潤。在沒有大的兼并擴(kuò)張的情況下，青啤引入供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做到如此大的變化。青啤的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型用一句話來概括就是增長向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。
企業(yè)發(fā)展模式無非增長模式與發(fā)展模式兩大類，中國企業(yè)多數(shù)走的粗放快速的增長模式，結(jié)果是在市場資源充分的前提下可以迅速做大，但是非常容易遭遇瓶頸；而發(fā)展模式更多關(guān)注效率，在有限的存量資源下，利用優(yōu)化配置和資源主體之間的優(yōu)良協(xié)同來獲得發(fā)展。
而區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對資源配置要求，基于結(jié)構(gòu)的對市場、政府、企業(yè)三者相互協(xié)同促進(jìn)的互動發(fā)展。而企業(yè)間，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性的問題，導(dǎo)致企業(yè)間經(jīng)濟(jì)行為信息不對稱，最終對整個(gè)經(jīng)濟(jì)效率產(chǎn)生效率的損耗。
青島啤酒第一個(gè)轉(zhuǎn)型，是從簡單的資本投入轉(zhuǎn)型為對存量的挖掘。自2000年以來，青島啤酒在資本總量恒定的情況下，資本產(chǎn)出和凈利潤翻了6倍。應(yīng)該說其實(shí)際生產(chǎn)能力在不斷接近潛在生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)了從簡單的資本投入向?qū)Υ媪客诰虻霓D(zhuǎn)型。
青島啤酒第二個(gè)轉(zhuǎn)型，是擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模必須要內(nèi)部整合、外部走擴(kuò)展的道路。企業(yè)的擴(kuò)大有三個(gè)條件：一是產(chǎn)品能力，二是產(chǎn)品的市場空間，三是企業(yè)整合資本能力，三者之間相互聯(lián)系，一個(gè)完整的系統(tǒng)。為避免并購風(fēng)險(xiǎn)，青島啤酒走的是外部行為一體化的道路。通過一套控制外部伙伴行為的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的行為一體化控制，也就是供應(yīng)鏈管理。
青啤供應(yīng)鏈項(xiàng)目走的是一種外部一體化，行為一體化道路。由資本控制走向行為控制，外部協(xié)同行為一體化的道路；從簡單的并購增長走向了對行為的控制，這也是增長到發(fā)展的核心差異。
青島啤酒第三個(gè)轉(zhuǎn)型，是加強(qiáng)對存量資源的管理與控制。本土企業(yè)的普遍優(yōu)勢還是在于成本優(yōu)勢和渠道銷售優(yōu)勢。渠道是目前中國企業(yè)傳遞商品到終端消費(fèi)者的主要途徑，加強(qiáng)對渠道的管理，對經(jīng)銷商的管理，對渠道事件、促銷、產(chǎn)品、預(yù)測、計(jì)劃等管理。實(shí)現(xiàn)渠道為王的優(yōu)勢競爭能力。
三、創(chuàng)新，對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的推動
現(xiàn)代系統(tǒng)科學(xué)的觀點(diǎn)看，企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營和運(yùn)作活動是由若干相互聯(lián)系、相互作用的部分組成的系統(tǒng)。企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略主要由業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略和組織戰(zhàn)略三個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。當(dāng)各個(gè)部分按照資本經(jīng)營原則協(xié)同行動時(shí)，可以導(dǎo)致企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、資源結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的有序演化（優(yōu)化），從而產(chǎn)生費(fèi)用的節(jié)約，就是協(xié)同經(jīng)濟(jì)。
企業(yè)運(yùn)營本質(zhì)上就是資本經(jīng)營，即通過科學(xué)的運(yùn)籌，有效地配置、管理和使用資本，使一定費(fèi)用的有效產(chǎn)出最大化，或一定有效產(chǎn)出的費(fèi)用最小化，從而實(shí)現(xiàn)資本增值最大化的目標(biāo)。協(xié)同經(jīng)濟(jì)表示在一動態(tài)的有效產(chǎn)出目標(biāo)的指引下，企業(yè)動態(tài)優(yōu)化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、資源結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)與費(fèi)用之間的關(guān)系。
而區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的創(chuàng)新也就在于供應(yīng)鏈戰(zhàn)略幫助企業(yè)外部協(xié)同能力提高，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)組成數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的供應(yīng)鏈企業(yè)群，通過協(xié)同經(jīng)濟(jì)的增量效益來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的區(qū)域經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的道路。
3.1、供應(yīng)鏈管理是基于有效需求的資源配置工具
只有達(dá)到一定的效率狀態(tài)，一個(gè)經(jīng)濟(jì)才能實(shí)現(xiàn)良性的循環(huán)和發(fā)展。在極端狀態(tài)下，經(jīng)濟(jì)的最優(yōu)狀況便是達(dá)到了最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效率（包括生產(chǎn)技術(shù)效率，外生制度約束的效率和資源初始配置再配置的效率等），即帕累托最優(yōu)。
而達(dá)到一定效率狀態(tài)的前提，就是經(jīng)濟(jì)活動中的各種經(jīng)濟(jì)信息能夠合理有效的流通傳遞。企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，經(jīng)營績效所掌握的信息，由于信息由企業(yè)內(nèi)傳至企業(yè)外須沿一定的路徑，在這個(gè)路徑中的各環(huán)節(jié)可能使信息最終發(fā)生扭曲，對信息接受者而言，這種信息是一種信號，恰是這種信號決定了資源配置�，F(xiàn)代企業(yè)的資源除了人、財(cái)、物等傳統(tǒng)資源概念以外，信息在現(xiàn)代企業(yè)資源管理中盼演了日益重要的角色。
3.2、供應(yīng)鏈管理作為價(jià)值結(jié)構(gòu)的管理工具
二十世紀(jì)八十年代以來，許多行業(yè)發(fā)展緩慢。但就在這些行業(yè)中，卻有一些企業(yè)保持了長期的持續(xù)增長，如：零售業(yè)的沃爾瑪公司(Wal-mart)、食品制造業(yè)的雀巢公司、計(jì)算機(jī)行業(yè)的戴爾計(jì)算機(jī)公司(Dell)等。以價(jià)值創(chuàng)新來驅(qū)動市場，是它們成功所在，創(chuàng)造并實(shí)踐了價(jià)值鏈創(chuàng)新的戰(zhàn)略。
受邁克爾•波特的競爭戰(zhàn)略思想影響，持傳統(tǒng)戰(zhàn)略思想的企業(yè)主要采用兩類競爭戰(zhàn)略：一類是低成本部分戰(zhàn)略；一類是差異化戰(zhàn)略。
采用新供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的企業(yè)則重視提高消費(fèi)價(jià)值，他們通過業(yè)務(wù)活動的整和與重組積極創(chuàng)新：一方面通過終端獲取需求，協(xié)同進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提高給予顧客的利益，一方面降低整個(gè)供應(yīng)鏈上成本，降低售價(jià)，從而大幅度提高產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)價(jià)值。
戴爾電腦公司就是個(gè)人電腦行業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新者。戴爾公司發(fā)現(xiàn)了大批量生產(chǎn)和個(gè)人DIY在消費(fèi)價(jià)值上的缺陷，大膽進(jìn)行直銷的探索，摸索出簡捷的一對一直接定購方式，向顧客直接銷售定制的個(gè)人電腦，同時(shí)成功地建立了快速靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)作為支持。新的直銷方式能夠?yàn)轭櫩吞峁└嗟睦�，同時(shí)，該公司渠道和生產(chǎn)體系變革也降低成本通過消費(fèi)者選擇成為個(gè)人PC的霸主。
四、帶動，核心企業(yè)與供應(yīng)鏈
作為企業(yè)來說，從戰(zhàn)略上導(dǎo)入供應(yīng)鏈管理思想，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理，利用供應(yīng)鏈管理平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)新經(jīng)濟(jì)要求下大規(guī)模定制化要求。
4．1、成為區(qū)域競爭中的價(jià)值整合者
隨著消費(fèi)者主權(quán)意識的崛起，顧客的需求變幻莫測并呈現(xiàn)多樣性及個(gè)性化。如果企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場的 一體化運(yùn)作，企業(yè)就不能在整體上超越競爭對手，就不能快速為顧客提供價(jià)值最大化的產(chǎn)品與服務(wù)，就難以持續(xù)地滿足客戶需求，并獲得客戶滿意與忠誠。
當(dāng)前企業(yè)的競爭已經(jīng)由企業(yè)之間的競爭、行業(yè)之間的競爭上升到整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的競爭，競爭由某一點(diǎn)如廣告促銷能力和終端出貨能力提升至企業(yè)整合上下游乃至相關(guān)價(jià)值鏈的能力。競爭的水平、層次和量級提高，要求企業(yè)提升內(nèi)在的資源與外在資源的整合力，提升綜合競爭優(yōu)勢，競爭不再是一招一式的技巧，而在于整體。
系統(tǒng)效率的獲得在于企業(yè)業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)能夠突破原有的藩籬，延展各自的能力空間，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。產(chǎn)品與市場要改變相互割裂的局面，產(chǎn)品是市場環(huán)境中的產(chǎn)品，市場是產(chǎn)品形成及貨幣轉(zhuǎn)換的市場，產(chǎn)品不僅與終端消費(fèi)者市場息息相關(guān)，還同上游原材料市場等有密切聯(lián)系，企業(yè)的產(chǎn)品力、銷售力的綜合提升有賴于系統(tǒng)效率的提高。
整個(gè)價(jià)值鏈的整合要基于三個(gè)效率，一是點(diǎn)效率，就是價(jià)值創(chuàng)造上的效率，要找到企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的成功關(guān)鍵點(diǎn)；二是線效率，即各個(gè)價(jià)值點(diǎn)之間的銜接，要縮短時(shí)間和距離并實(shí)現(xiàn)協(xié)同，解決速度、質(zhì)量和成本；三是價(jià)值鏈的幾個(gè)板塊之間的有效協(xié)同問題。整合的目標(biāo)是使價(jià)值鏈的距離最短、運(yùn)行速度最快、整體效率最高。
4．2、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)
生產(chǎn)部門同市場部門、研發(fā)部門之間嚴(yán)格的的業(yè)務(wù)分隔，各部門基本上是獨(dú)立運(yùn)作，部門間缺乏相互協(xié)同與信息共享；不能按消費(fèi)者的需求來有效組織研、產(chǎn)、銷，市場信息在市場與企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部傳遞時(shí)經(jīng)常扭曲和失真，研發(fā)部門的技術(shù)情結(jié)、生產(chǎn)部門以自我為中心安排生產(chǎn)以及營銷組織的無限度膨脹，使得企業(yè)研、產(chǎn)、銷之間失衡，難以一體化響應(yīng)市場變化。
供應(yīng)商、制造商、品牌商、經(jīng)銷商、零售商之間缺乏統(tǒng)一的信息溝通機(jī)制和信息編碼機(jī)制，使得相互信息溝通不對稱，預(yù)測、計(jì)劃、產(chǎn)品、銷售、促銷等信息只能在整條供應(yīng)鏈的某幾個(gè)環(huán)節(jié)流通，造成計(jì)劃脫節(jié)、產(chǎn)品管理混亂、庫存不均衡、促銷不到位等等問題。而供應(yīng)鏈管理使得產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中不同主體和角色可以在一個(gè)平臺上共享信息，協(xié)同處理信息，利用業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來約束彼此的行為，從而充分發(fā)揮協(xié)同的倍增效應(yīng)。
通過建立以現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理信息平臺為基礎(chǔ)的一體化運(yùn)作組織實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的落地。即第一，以信息化推動整合，實(shí)現(xiàn)組織的無縫鏈接；第二，以信息共享促進(jìn)資源共享，建立基于價(jià)值鏈的信息共享與公共資源系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源開發(fā)利用的效率最大化；第三，建立基于IT的物流系統(tǒng)、客戶資源系統(tǒng)；第四，以信息流優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高各單位工作效率和企業(yè)整體工作效率；第五，以信息集成支持重要決策集成，增加企業(yè)掌控能力和快速反應(yīng)能力；第六，以信息技術(shù)升級研發(fā)、制造技術(shù)，加速新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品、服務(wù)的改進(jìn)與提高。第七，以信息滲透推動產(chǎn)業(yè)滲透，保障面向客戶的新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)。
