盡管未來幾年全球跨國采購商在華的采購總額有望達到1000億美元，這一誘人的市場蛋糕將為中國企業(yè)提供走向國際市場的巨大商機，但面對采購商對供應(yīng)商企業(yè)資質(zhì)近乎“苛刻”的要求
，許多中國企業(yè)卻受阻于資質(zhì)缺失，無緣成為知名跨國企業(yè)供應(yīng)鏈的一部分。
供采雙方“冷熱不均”
隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展和中國經(jīng)濟的持續(xù)增長，全球跨國公司競相在中國建立起全球性和地區(qū)性的采購網(wǎng)絡(luò)，據(jù)商務(wù)部不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前已有300家以上跨國公司在華設(shè)立采購網(wǎng)絡(luò)。
昨天開幕的“首屆中國（
上海）國際跨國采購大會”（下稱“跨采會”）也吸引了眾多采購商的目光，本屆跨采會組委會有關(guān)人士介紹，共有全球200家國際采購商前來參展，其中沃爾瑪、西門子等超過30家全球500強企業(yè)都希望將更多訂單帶到中國，從而享受“中國制造”的成本優(yōu)勢。
“但是，在跨國采購問題上，中國企業(yè)往往比較缺乏主動性”，上�？鐕少徶行挠邢薰径驴偨�(jīng)理解震對《第一財經(jīng)日報》表示，“實際上對中國企業(yè)來說，能夠進入跨國企業(yè)的供應(yīng)鏈，就意味著打開了一個有效通往海外市場的重要渠道�！苯庹鹫J為，中國企業(yè)可以盡快地熟悉和適應(yīng)跨國采購系統(tǒng)，了解其技術(shù)標準和體系需求。
面對跨國公司的熱情，部分企業(yè)的態(tài)度卻顯得有些猶豫。
寧波凱峰電器有限公司是家以生產(chǎn)插座等產(chǎn)品為主的企業(yè)，該企業(yè)負責(zé)人告訴本報記者，諸如沃爾瑪之類的大型采購商往往對供應(yīng)商的資質(zhì)條件有眾多要求，貨物審查也相當嚴格，稍有疏忽就會遭遇退款�！案P(guān)鍵的是貨款到位常常延誤，特別是當涉及較大金額時，對企業(yè)，尤其是中小企業(yè)打擊太大。”
在該負責(zé)人看來，中國企業(yè)接了某些跨國公司的訂單，幾乎都是靠出口退稅來保證一定的利潤率，現(xiàn)在調(diào)整出口退稅政策后，有些敏感產(chǎn)品更是難以維持利潤。
企業(yè)資質(zhì)缺失受阻跨國采購
而解震則指出，由于跨國公司資源配置方式先進、營銷網(wǎng)絡(luò)也相對完善，并且一直按照國際化模式對采購商品進行甄選，對供應(yīng)商有比較高的要求和標準，我國很多企業(yè)由于自身資質(zhì)不夠而受阻于此，不能參與到全球采購網(wǎng)絡(luò)中。
對此，解震表示，若想贏得更多商機，中國企業(yè)應(yīng)該主動地去獲取跨國企業(yè)的采購信息和相關(guān)規(guī)范，同時，也要放棄急于求成的浮躁心理，既要持續(xù)保持產(chǎn)品質(zhì)量，更要走以信譽為本的路�！岸@兩點，一些國內(nèi)企業(yè)目前還不太能做到。”解震說。
在解震看來，很多時候，中國企業(yè)為了拿到訂單而互相壓價，造成不必要的內(nèi)耗，讓采購商對企業(yè)喪失信任。解震說：“跨國采購對整個流程的透明度要求很高，中國企業(yè)‘自相殘殺’的做法是不可持續(xù)的�！�
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“員工劃破手指也要寫入年度報告”
中宇建材集團是一家為某國際知名衛(wèi)浴產(chǎn)品做貼牌加工（OEM）的公司，這次也特地從福建前來上海參加跨采會，以尋求更多與跨國公司合作的商機。該公司負責(zé)人賈金枝告訴本報記者，國外知名采購商在企業(yè)的生產(chǎn)能力方面有特別嚴格的要求，其程度都是國內(nèi)采購商的數(shù)倍。
賈金枝進一步表示，如果中國企業(yè)成為跨國公司供應(yīng)鏈的一部分，甚至從職工福利、消防設(shè)施、生產(chǎn)環(huán)境、環(huán)保衛(wèi)生，各方面都要考慮到�！斑B一個員工因螺絲釘而不小心劃破了手指都要作為一個事故寫進年度總結(jié)報告，反饋給該跨國企業(yè)總部。”賈金枝說，“這就讓很多中國企業(yè)望而卻步�！保ㄍ醣螅�
