首屆中國（
上海）國際跨國采購大會的采購洽談活動26日在上海世貿(mào)商城正式展開。206個國際買家手中的數(shù)百億美元購物清單，吸引了1．3萬多家供應(yīng)商踴躍進(jìn)場�？鐕少徴诔蔀橹袊髽I(yè)參與國際貿(mào)易的重要渠道。
“逆向采購”開辟貿(mào)易新路
“跨采會”一開門，江蘇某服裝企業(yè)銷售人員小李就直奔法國著名運(yùn)動品牌經(jīng)銷商迪卡儂設(shè)在現(xiàn)場的展位。隨身的黑色拉桿箱里，是企業(yè)最新設(shè)計的幾款運(yùn)動服。迪卡儂采購員仔細(xì)查看了每件衣服的面料、拉鏈和做工，對產(chǎn)品質(zhì)量表示滿意，收下了樣品，并與小李約定日后到企業(yè)考察。
這種由國際采購商設(shè)立展位、列出采購清單，由國內(nèi)供應(yīng)商洽談接單的方式被稱為“逆向采購”。這也是本屆跨國采購大會與普通貿(mào)易洽談會最大的不同。
參加本屆跨采會的國際買家既有西門子、福特、沃爾瑪、家樂福這樣的全球500強(qiáng)企業(yè)，也包括聯(lián)合國、美國新奧爾良市重建委員會這樣的國際組織和政府機(jī)構(gòu)。樂購連鎖超市的李瓊告訴記者，跨采大會為企業(yè)尋找新的供應(yīng)商創(chuàng)造了機(jī)會。不少中小企業(yè)的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，但平時很難進(jìn)入大型采購商的視野�，F(xiàn)在，他們主動找上門來，降低了企業(yè)的交易成本。
中國成為全球采購基地
跨國采購是經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)物。它通過在全球范圍內(nèi)建立生產(chǎn)與運(yùn)營鏈，采購質(zhì)價比最高的原料、人力、技術(shù)、設(shè)備等，保證產(chǎn)品的總成本最低。
資料顯示，跨國零售公司目前每年的全球商品采購總量已達(dá)到1萬億美元，其中，在中國的年采購商品額超過3000億美元。商務(wù)部副部長魏建國在跨采會高峰論壇上指出，全球采購基地已經(jīng)從泰國、印度等國家轉(zhuǎn)移到了中國。
中國成為全球跨國采購基地并非偶然。經(jīng)過20多年的改革開放，憑借市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型成功，以及充裕的勞動力資源和強(qiáng)大的制造能力，并抓住全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，中國已成為許多人眼中的“世界工廠”。而這個“世界工廠”具有產(chǎn)品門類齊全、價格低廉的雙重優(yōu)勢。
福特汽車中國區(qū)副總裁鄭顯聰說，中國產(chǎn)品已經(jīng)擺脫“價低質(zhì)低”的形象。中國的零部件既便宜，質(zhì)量也在不斷提高。通過加大從中國的采購，福特公司可將零部件平均成本降低30％至40％。
新模式帶來新機(jī)遇
商務(wù)部副部長魏建國表示，逆向采購作為一種新的采購模式，為我國避免某些貿(mào)易壁壘提供了一種新思路。讓采購商前來設(shè)攤，我們按照他們的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量等要求供應(yīng)產(chǎn)品，可以打破一些國家對我國產(chǎn)品實(shí)行貿(mào)易壁壘、進(jìn)行“反傾銷”的部分借口。成為聯(lián)合國采購的供應(yīng)商，就等于打開了聯(lián)合國采購數(shù)據(jù)庫的大門，分享的不僅僅是聯(lián)合國每年的采購額，更可以在一定程度上規(guī)避“反傾銷”投訴，讓世界重新認(rèn)識中國產(chǎn)品。
正是為了打造邁向跨國采購的平臺，上海從2002年起連續(xù)舉辦了4屆上海跨國采購洽談會�！澳嫦虿少彙钡哪Ｊ绞艿搅斯┎呻p方的歡迎。從2002至2005年，參加洽談會的跨國采購商由50家上升到300家，采供雙方配對率由20％上升到72％，跨國采購總額從20億美元上升到500億美元。魏建國說，希望通過跨國采購大會為我國的中小企業(yè)，尤其是中西部地區(qū)的中小企業(yè)搭建起走向世界的平臺，“從現(xiàn)在的形勢發(fā)展來看，效果很好”。在參加本次采購大會的供應(yīng)商中，60％至70％是中西部企業(yè)。
但需要注意的是，即使跨國采購把定單送到了家門口，也并不等于國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)操勝券。2005年，聯(lián)合國機(jī)構(gòu)的直接采購金額為65億美元，間接采購金額約250億美元，而我國每年直接向聯(lián)合國的出口量僅占聯(lián)合國采購量的0．7％。其原因就在于聯(lián)合國采購機(jī)構(gòu)同中國企業(yè)之間的信息不對稱。融入跨國采購的供應(yīng)鏈，企業(yè)必須遵守一系列國際標(biāo)準(zhǔn)，要盡快熟悉和適應(yīng)跨國采購系統(tǒng)，了解其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和體系需求。長期從事外貿(mào)管理和研究的上海市人大常委會副主任朱曉明認(rèn)為，制造商要在全球競爭中勝出，關(guān)鍵是要打造核心產(chǎn)品。此外，還要尊重貿(mào)易伙伴方不同的文化，承擔(dān)必須的社會責(zé)任。
