□河北順邦電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理趙旭
    我國是鋼鐵生產(chǎn)大國，也是鋼鐵產(chǎn)品消費(fèi)大國。一直以來，鋼鐵產(chǎn)品傳統(tǒng)的銷售渠道為供應(yīng)商、一級代理、二三級分銷商和終端用戶。傳統(tǒng)的銷售一直沿襲一進(jìn)一出靠進(jìn)銷價(jià)差獲取利潤的方式。從2000年開始，國內(nèi)一些鋼鐵網(wǎng)站開始嘗試各種新的運(yùn)營模式，鋼鐵電子商務(wù)由此應(yīng)運(yùn)而生。到現(xiàn)在，國內(nèi)從事鋼鐵信息咨訊服務(wù)、鋼鐵資源搜索引擎運(yùn)營、鋼鐵網(wǎng)上遠(yuǎn)期合約交易、鋼鐵網(wǎng)上倉單交易、鋼鐵網(wǎng)上現(xiàn)貨交易的網(wǎng)站已經(jīng)有近百家。有些行業(yè)的龍頭網(wǎng)站的網(wǎng)上交易額更是達(dá)到驚人的千億元，這在傳統(tǒng)的交易領(lǐng)域是無法想象的。鑒于目前國內(nèi)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，現(xiàn)就鋼鐵電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)行初步分析。
國內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)現(xiàn)狀
    一、有代表性的鋼鐵網(wǎng)站
    目前國內(nèi)從事電子商務(wù)的公司數(shù)以萬計(jì)，在鋼鐵電子商務(wù)領(lǐng)域按地域劃分，較有代表性的有14家 （截至到2007年），他們是： “華南國際物流鋼鐵交易中心 （廣東）”、 “中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng) （北京）”、 “環(huán)渤海鋼鐵交易網(wǎng)（北京）”、 “金銀島網(wǎng)交所 （北京）”、“新鋼鐵網(wǎng) （河北）”、 “上海大宗鋼鐵電子交易中心”、 “上海斯迪爾電子交易市場”、 “東方鋼鐵在線 （上海）”、“我的鋼鐵 （上海）”、 “鋼之家 （上海）”、 “搜鋼網(wǎng) （上海）”、 “浙江金屬網(wǎng) （杭州）”、 “鐵公雞網(wǎng) （成都）”、“中國鋼材現(xiàn)貨交易網(wǎng) （長沙）”。
    這些網(wǎng)站基本可以分成四大類：第一類是以鋼鐵信息資訊為主，如“我的鋼鐵”和 “鋼之家”；第二類是以鋼鐵網(wǎng)上遠(yuǎn)期合約為主要交易模式，如 “上海大宗鋼鐵交易網(wǎng)”、 “上海斯迪爾鋼鐵交易網(wǎng)”、 “環(huán)渤海鋼鐵交易網(wǎng)”、 “中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng) （正在向現(xiàn)貨轉(zhuǎn)型）”等；第三類是以鋼鐵現(xiàn)貨交易（有的兼有倉單交易）為主，如 “北京金銀島網(wǎng)交所”、 “成都鐵公雞網(wǎng)”、“河北新鋼鐵網(wǎng)”、 “上海東方鋼鐵在線”、 “浙江金屬網(wǎng)”等；第四類是以鋼鐵產(chǎn)品搜索引擎為主，如 “長沙中國鋼材現(xiàn)貨交易網(wǎng)”、 “上海搜鋼網(wǎng)”等。
    二、鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)上交易的特點(diǎn)
    我們做了這樣一個比喻，目前國內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展態(tài)勢，可以比喻成春秋戰(zhàn)國時(shí)期的前夜，即諸侯割據(jù)的形成時(shí)期。這一時(shí)期的特點(diǎn)是：
    1.各種交易模式、經(jīng)營方式競相探索
    目前，國內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)上交易從類似于期貨交易的 “遠(yuǎn)期合約交易”起步，然后在最近一兩年開始向現(xiàn)貨交易過度，主要經(jīng)營模式有 “掛牌交易、競價(jià)交易、專場交易、網(wǎng)上競拍、網(wǎng)上招標(biāo)、拼盤交易、網(wǎng)上專賣店”等等。各網(wǎng)站自行制定相應(yīng)交易規(guī)則，沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)，因此，往往造成一些漏洞，進(jìn)而引發(fā)一些糾紛。這也反映出鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)上交易還很不成熟。
    如一些網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的就是遠(yuǎn)期合約式交易，盡管我們不能簡單將其定義為期貨交易，但其操作方法的確有期貨交易的味道。我們認(rèn)為，就鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)上交易的發(fā)展步驟而言，先從現(xiàn)貨網(wǎng)上交易入手，然后在國家相關(guān)配套的法律法規(guī)出臺后再進(jìn)行遠(yuǎn)期交易，似乎更符合現(xiàn)階段國內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展實(shí)際。一些原來進(jìn)行遠(yuǎn)期合約式交易的網(wǎng)站也開始著手向現(xiàn)貨交易轉(zhuǎn)型即是很好的例證。
    2.區(qū)域發(fā)展特征明顯
    本來網(wǎng)上交易不應(yīng)該受地域的限制，但從各電子商務(wù)網(wǎng)站的地區(qū)分布以及會員 （或者是交易客戶群）分布情況來看，區(qū)域特征較明顯，其中以華東地區(qū)電子商務(wù)起步最早，經(jīng)驗(yàn)最多，當(dāng)然由此產(chǎn)生的法律糾紛和業(yè)務(wù)糾紛也最多。北京的發(fā)展速度也十分驚人。總體來講，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的電子商務(wù)發(fā)展迅速，落后地區(qū)則發(fā)展速度緩慢得多。
    3.交易產(chǎn)品的局限性
    目前網(wǎng)上可操作的鋼材遠(yuǎn)期交易品種主要有螺紋鋼、線材和熱軋卷板產(chǎn)品，而且主要是國內(nèi)一些大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。其原因主要是受我國的鋼鐵產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一所致，許多鋼廠自行制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)往往都高于國家GB系列標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的負(fù)差等問題也影響著交易的順利完成。
    4.尚未形成競爭局面
    由于B2B電子商務(wù)模式在我國剛剛起步，在全國范圍內(nèi)形成交易規(guī)模的網(wǎng)站或平臺總交易數(shù)量有限。從地域看，交易大多集中在交易平臺輻射500~800公里的范圍內(nèi)。另外，由于整個交易平臺的建設(shè)除了需要龐大的資金和技術(shù)支撐外，還需要具備多種經(jīng)營環(huán)境和條件 （如依托市場或倉庫，鋼材的集散地，大量鋼材的消費(fèi)地，政府政策環(huán)境等），因此，只有為數(shù)不多的公司才能進(jìn)入這個領(lǐng)域。再加上需要先進(jìn)完善的軟件技術(shù)配套支持，因此，目前尚未形成競爭局面。
    5.技術(shù)問題基本解決
    目前國內(nèi)幾家鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)上交易應(yīng)用軟件的開發(fā)公司所推出的電子商務(wù)交易平臺、企業(yè)ERP管理系統(tǒng)和門戶網(wǎng)站，基本上可以滿足現(xiàn)階段建設(shè)電子商務(wù)交易平臺的技術(shù)需要。但也有以下環(huán)節(jié)還需要進(jìn)一步研發(fā)，如與銀行之間的數(shù)據(jù)對接問題，還有交割庫 （或協(xié)議庫）的管控問題。
    6.尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)亟待推出
    國家頒布物流產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不過是近兩年的事情，而電子商務(wù)被確定為新興產(chǎn)業(yè)尚需時(shí)日。國家正在進(jìn)行法律法規(guī)方面的完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) （服務(wù)規(guī)范）的制定和審批也需要一段時(shí)間，因此，鋼鐵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程還要走一段路。
    7.法律法規(guī)尚待完善
    目前，國家關(guān)于電子商務(wù)的相關(guān)法律法規(guī)尚不完善，有望在2008年之后推出我國第一部網(wǎng)上交易的規(guī)定。從2005年至今，國家一直都在加緊研究電子商務(wù)方面法律法規(guī)的建立與完善問題。
    2005年1月8日，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》；2005年2月8日，信息產(chǎn)業(yè)部令第35號，頒布 《電子認(rèn)證服務(wù)管理辦法》；2005年2月8日，信息產(chǎn)業(yè)部令第34號， 《互聯(lián)網(wǎng)IP地址備案管理辦法》，自2005年3月20日起施行；2005年3月24日，國務(wù)院原則通過 《中華人民共和國電子簽名法 （草案）》；2005年4月18日，在第八屆中國國際電子商務(wù)大會上，發(fā)布 “網(wǎng)絡(luò)交易平臺交易服務(wù)規(guī)范”；2005年10月25日，信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布 《互聯(lián)網(wǎng)站管理工作細(xì)則》的通告；2005年11月23日，公安部頒布 《互聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)技術(shù)措施規(guī)定》將于2006年3月1日起實(shí)施；中國人民銀行 《電子銀行業(yè)務(wù)管理辦法》 （征求意見稿）和 《電子銀行安全評估指引》 （征求意見稿）；2006年5月24日商務(wù)部公開征求對《中華人民共和國商務(wù)部關(guān)于網(wǎng)上交易的指導(dǎo)意見》 （征求意見稿）；我們往往做出一些禁止性的規(guī)定。目前我國一些主要的網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)領(lǐng)域法律法規(guī)的主要內(nèi)容，包括 《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》、 《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理辦法》、 《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理?xiàng)l例》、 《互聯(lián)網(wǎng)站從事登載新聞業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》、 《互聯(lián)網(wǎng)出版管理暫行規(guī)定》等。從這些內(nèi)容可以看出，我們的解決辦法主要就是兩種，一是希望通過要求以相應(yīng)的服務(wù)提供者相當(dāng)?shù)馁Y質(zhì)條件和通過審批來間接地規(guī)范其行為的模式；一是通過明確相應(yīng)的禁止性規(guī)定來規(guī)范人們的行為模式。
鋼鐵電子商務(wù)的未來發(fā)展
1.發(fā)展趨勢的變化筆者認(rèn)為，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)上交易在經(jīng)歷了一段時(shí)間的探索和運(yùn)行后，將逐漸向現(xiàn)貨交易方式轉(zhuǎn)化，在國家法律法規(guī)配套齊全后才會進(jìn)行更多種交易方式 （如鋼材期貨）；現(xiàn)階段區(qū)域交易特征仍然明顯；隨著產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，會有更多的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易；技術(shù)上，目前正在向 “全程電子商務(wù)網(wǎng)上交易平臺”過度；在一段時(shí)間內(nèi)不會出現(xiàn)激烈的競爭局面。
    2.發(fā)展格局的變化
    正如前邊提到的，筆者認(rèn)為，目前我國鋼鐵電子商務(wù)正處于春秋戰(zhàn)國時(shí)期，群雄割據(jù)的局面。接下來將要進(jìn)行各諸侯的爭斗 （同業(yè)競爭不可避免），其間有聯(lián)合、兼并與重組等等。最后，隨著國家法律法規(guī)的不斷完善，在電子商務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺后，各諸侯國將最終被秦 （國家）統(tǒng)一。
    3.運(yùn)營模式的變化
    鋼鐵電子商務(wù)的運(yùn)營模式將更加專業(yè)化。 “專業(yè)資訊網(wǎng)站”、 “專業(yè)搜索引擎”、 “專業(yè)交易網(wǎng)站”、 “專業(yè)電子商務(wù)增值服務(wù)”、 “專業(yè)的業(yè)務(wù)推廣”、 “專業(yè)的咨詢服務(wù)”等等都會應(yīng)運(yùn)而生。