徐新：銷售渠道也可以飛快的占領市場
由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的“2007(第六屆)中國企業(yè)領袖年會”于2007年12月8—9日在北京中國大飯店舉行。主題：繁榮時期的領導力。中國經(jīng)濟網(wǎng)為本次會議網(wǎng)絡支持。以下為參與主題論壇對話嘉賓今日資本集團總裁徐新現(xiàn)場發(fā)言。

    徐新：馬云來太好了，一會兒就想講你的模式的事。還有一個直銷模式，產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，客戶沒有創(chuàng)新，創(chuàng)新的是什么？銷售渠道。大家注意到幾個現(xiàn)象，賣襯衫的PPG，直接營銷到客戶，還有淘寶。我們投了一個數(shù)碼網(wǎng)站京東多媒體，原來是700萬營業(yè)額，現(xiàn)在是5000萬，全是口碑效益，他是抓住了消費者的某一個神經(jīng)。我們專門做的測試，為什么要去它那里買，主要是三個原因：

    第一個原因是它賣東西都是品牌產(chǎn)品，HP的電腦、SONY的數(shù)碼照相機賣得最好，都是標準化的產(chǎn)品。

    第二個原因是什么？就是價格，價格便宜大概15%到25%，因為它把房屋成本、人員成本降低，存貨不會很多。我看到國美蘇寧管理得再好，存貨大概一到兩個月，我們的存貨18天，我們沒有風險，我們可以轉(zhuǎn)給用戶和經(jīng)銷商。消費者本來沒有興趣在網(wǎng)上買東西，因為誠信、物流和付款的問題，馬云用6000萬美金砸了一個淘寶出來，大家喜歡在網(wǎng)上買東西了。這個時代到了，說明有這么一幫人，從小是抱著QQ長大的，他習慣在網(wǎng)上買東西，有錢沒有太多的時間，他不愿意到商場去。

    第三個原因是方便，在門店開錯了就要付學費，我們這么一個企業(yè)做到5000萬一個收入沒有多少人的。