孫燕飚 
　　作為快速電子消費(fèi)品的手機(jī)行業(yè)，對供應(yīng)鏈前端的整合一直就沒有停止過，尤其是在國內(nèi)廠家切入手機(jī)行業(yè)以后。也正是這種供應(yīng)鏈前端整合，給了比亞迪電子發(fā)展的機(jī)會。
　　盡管在過去幾年，因?yàn)槭謾C(jī)牌照制度的開放和取消，以及手機(jī)制造的技術(shù)門檻越來越低，中國手機(jī)行業(yè)的進(jìn)入者越來越多，而“黑手機(jī)”的出現(xiàn)更是將國內(nèi)手機(jī)行業(yè)攪得一片“渾濁”，但是同時也讓手機(jī)廠家看到，如果沒有良好的產(chǎn)品品質(zhì)、更低的成本控制，以及快速的產(chǎn)品供應(yīng)能力等只會被淘汰出局。
　　專業(yè)供應(yīng)鏈提供者、一站式手機(jī)部件供應(yīng)商應(yīng)運(yùn)而生，將手機(jī)制造外包，讓手機(jī)的生產(chǎn)既簡單又便宜，省略了大筆研發(fā)投入和產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用，手機(jī)廠家只管把產(chǎn)品賣掉就行。
　　問題是，產(chǎn)業(yè)鏈高度整合直接導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)利潤的下滑。德信無線、龍旗、希姆通等手機(jī)研發(fā)公司也開始為手機(jī)廠家提供一站式服務(wù)，為了更方便操作，龍旗和希姆通還拿到了手機(jī)牌照，通過深圳等地的手機(jī)工廠，向手機(jī)廠家提供包括手機(jī)設(shè)計、零部件采購、組裝等一條龍服務(wù)。
　　而以聯(lián)發(fā)科（MTK）為代表的手機(jī)芯片廠家，在手機(jī)廠家采購公司的手機(jī)芯片組時，還會附上一些參考解決方案，根據(jù)該方案去市場上采購配件，一款新手機(jī)就可以立即下線。
　　手機(jī)行業(yè)的游戲規(guī)則也隨之而改變，作為手機(jī)廠家背后的推手就必須進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈上下滲透，才會有自己生存和發(fā)展的空間。
　　2007年3月，比亞迪與德信無線成立合資公司比德電子，比亞迪占合資公司69%的股份。比亞迪方面對此事非常低調(diào)，甚至還簽了保密協(xié)議，不讓德線無線公司公布合作方。
　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，比亞迪此舉可謂一箭雙雕，身為國內(nèi)最大手機(jī)設(shè)計公司的德信無線，雖然手中握有諾基亞、摩托羅拉、TIM（意大利電信）的手機(jī)訂單，但德信無線沒有可控制的產(chǎn)能，產(chǎn)品品質(zhì)及交貨期都難以確保。
　　而比亞迪電子雖然是諾基亞具有垂直整合能力的ODM供應(yīng)商，但客戶單一性也給公司未來發(fā)展埋下隱患。與德信無線合作，不僅可以增強(qiáng)自己的研發(fā)能力，還可以獲得摩托羅拉的訂單。而這也成為比亞迪電子在印度、羅馬尼亞等地新建工廠的基礎(chǔ)。
　　此外，未來的手機(jī)市場是2G和3G并存的市場，比亞迪電子也在悄然備戰(zhàn)3G。今年9月底，比亞迪與高通公司簽署了3G專利授權(quán)協(xié)議，為比亞迪應(yīng)用高通主導(dǎo)的美國版3G標(biāo)準(zhǔn)CDMA2000技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)3G手機(jī)產(chǎn)品鋪平了道路。此舉被業(yè)內(nèi)視為比亞迪電子將代工諾基亞CDMS手機(jī)的前奏。
　　“這些合作作用是綜合性的，不能單從訂單的角度來看�！北葋喌掀�車公司副總經(jīng)理夏冶冰表示，合作給比亞迪電子所帶來的就不僅僅是成本優(yōu)勢，還包括研發(fā)技術(shù)的提高。
　　比亞迪電子一位內(nèi)部人員表示，比亞迪已經(jīng)參與到產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié)，與客戶有一個互動過程。了解手機(jī)客戶6個月之后推出的產(chǎn)品，以決定在配件上如何與整機(jī)搭配，而且根據(jù)配件的特點(diǎn)給客戶提出建議。
　　“大客戶對供應(yīng)商往往是多年的培養(yǎng)，一旦將單子做大，雙方誰都離不開誰，如果離開，成本是很高的。”比亞迪董事長王傳福曾表示，雖然手機(jī)行業(yè)利潤不斷下滑，但可以把質(zhì)量體系和工序體系的優(yōu)勢發(fā)揮至極致�！翱梢耘阒�客戶去當(dāng)?shù)亟ü�廠，這樣對雙方都有利。”
　　(本文來源：第一財經(jīng)日報)