北新物流又要大動作了
    這個與百安居等數(shù)家世界５００強企業(yè)有著戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，中國建材物流的龍頭企業(yè)，在加速海外擴張的同時，與另一家更大的、從事物流配送與分銷的世界５００強企業(yè)的合作，不日將浮出水面。而且，它引入ＩＴ系統(tǒng)集成概念在深圳打造的家居產(chǎn)品旗艦店Ｅ－ＨＯＭＥ，也將于８月底正式開張營業(yè)。
    作為國家建材行業(yè)物流配送與電子商務(wù)的試點企業(yè)，北新物流的未來走向，牽動著“物流熱”中無數(shù)投資人的眼睛。
    重心在“物”
    “北新物流從一開始，基本戰(zhàn)略確立在‘物’，而不在‘流’。”這一獨特視角，為北新物流寫下了一個獨特的注腳�！拔锪魑锪�，通俗一點講就是流通，‘流’主要是機場、海關(guān)、海陸空以及與之相關(guān)的服務(wù)，這些都是物流企業(yè)。我們是做‘物’，統(tǒng)而言之就是分銷（Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ），包括采購管理、庫存管理和銷售管理，也包括批發(fā)零售。這個管理，既是一個供應(yīng)鏈的管理，更是一個價值鏈的管理。因為供應(yīng)鏈強調(diào)物的流動，價值鏈除了強調(diào)物的流動外，更強調(diào)資金的流動。”北新物流負(fù)責(zé)人說，北新物流就是在這樣的理念下開始的。
    這位負(fù)責(zé)人介紹，北新物流的核心業(yè)務(wù)是住宅產(chǎn)品的系統(tǒng)集成、分銷配送及相關(guān)增值服務(wù)。因為自己并不制造建材，所以北新物流引用了ＩＴ業(yè)的系統(tǒng)集成概念，以它的控制人中國建材集團公司旗下的２００多家廠商，和其它國內(nèi)外１００多家建材廠商，作為自己的制造商或供應(yīng)商。在此，核心問題就是要讓分銷這根價值鏈獲得更多的利潤。
    在產(chǎn)品系統(tǒng)集成基礎(chǔ)上，北新物流在國內(nèi)實行社會化配送，從其中央配送中心開始，各地配送中心的建立，采取與現(xiàn)有廠商、建材流通企業(yè)和運輸企業(yè)合作的方式，充分利用社會資源完善物流環(huán)節(jié)。它在每一個中心城市，設(shè)立了大型建材家居Ｓｈｏｗ Ｒｏｏｍ（展示廳），客戶在展示廳能得到量身訂做的服務(wù)。送貨銷售則通過建在該中心城市的物流配送中心來完成。配送中心之間靠電子網(wǎng)絡(luò)解決庫存、數(shù)量、進貨等問題。在海外，北新物流的分撥系統(tǒng)則按照國內(nèi)外一體化的方向，依靠品優(yōu)價廉和品牌優(yōu)勢，在系統(tǒng)集成的基礎(chǔ)上，全方位地組織國內(nèi)建材制造商和供應(yīng)商生產(chǎn)各類建材產(chǎn)品，配套出口到北新巴布亞新幾內(nèi)亞、北新澳大利亞、北新美國、北新香港等海外公司，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立連鎖超市及中國建材分撥中心，構(gòu)筑一體化的全球連鎖物流配送體系。
    在國外做建材超市，毛利高出“洋人”３到５個百分點
    同是做建材物流，國內(nèi)外市場在贏利空間方面有著天壤之別。北新物流負(fù)責(zé)人說：“美國、歐洲的建材分銷業(yè)的毛利，通常在３０％以上。而在中國，做得好可以達到１７—１８％，一般也就１３—１４％。因此，目前在中國做這個行當(dāng)?shù)�，能夠贏利的不多�！�
    在北新物流看來，國內(nèi)建材超市的贏利能力差，原因在于兩個方面。一方面，傳統(tǒng)攤位市場慣性大，消費者習(xí)慣一邊看一邊侃價，感覺較實惠，而大型建材超市都以上架為主，商品琳瑯滿目，令人一時找不到亮點，而且明碼標(biāo)價，沒有侃價的余地。對于習(xí)慣性很大的消費者來說，建材超市的優(yōu)點由于一時未被接受，反而成了劣勢。而且傳統(tǒng)市場采取攤位制出租，經(jīng)營自主權(quán)在廠商和代理商，這樣租戶可獲得較大的自由空間，決策的產(chǎn)生更快，使整個渠道簡單暢通。另一方面，國內(nèi)現(xiàn)代化建材超市還很少，多數(shù)超市的管理水平低。
    北新物流在國外建有４家建材超市，３家分銷中心。令他們引以為豪的是，他們所經(jīng)營的建材超市，毛利比“洋人”還要高出３到５個百分點�！斑@是因為我們有國內(nèi)采購的優(yōu)勢，而他們沒有。他們對中國市場的了解比我們要差，成本自然比我們要高�！北毙挛锪髫�(fù)責(zé)人坦言。
    在中國企業(yè)跨向海外的過程中，幾乎每一個企業(yè)都是在國內(nèi)做得比較成功以后，再跨出海外，而且這些企業(yè)通常出現(xiàn)在制造業(yè)等領(lǐng)域，進入國外服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的則是極少。北新物流恰是這一“異類”，從海外做起，再把其在海外成功的商業(yè)模式帶入國內(nèi)，這一點讓北新物流尤其引以為豪。中國駐ＷＴＯ的大使孫振宇，在參觀了北新在巴布亞新幾內(nèi)亞和澳大利亞做的企業(yè)之后說，沒想到還有中國的企業(yè)能進入海外市場的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，而且做到同行領(lǐng)先，如此成功。中國物流與采購聯(lián)合會的陸江會長看了北新物流以后，更是對其商業(yè)模式推崇備至，并在很多場合對會員企業(yè)說：“你們應(yīng)該到北新物流去看看，那家企業(yè)的拓展方向是從國外向國內(nèi)，國外做得很好，國內(nèi)業(yè)務(wù)也相當(dāng)成功�！�
    在國內(nèi)，將建材分銷延伸到家居產(chǎn)品分銷
    說到建材，人們?nèi)菀紫氲健颁摻詈退�泥”，然而，北新物流卻將建材分銷服務(wù)做了延伸，它還做起了家居產(chǎn)品的分銷配送服務(wù)，在深圳有一個家居產(chǎn)品旗艦店Ｅ－ＨＯＭＥ，將在８月底開張。
    北新物流希望把所做的建材產(chǎn)品“從前向后”轉(zhuǎn)移，因為價值更高，服務(wù)的空間也更大。比如，北新物流搞了一家裝飾公司，還與一家世界５００強企業(yè)合作做了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，這些實際都是價值鏈的延伸，都是為了把建材及家居產(chǎn)品分銷出去。Ｅ－ＨＯＭＥ提供的，是‘一條龍’服務(wù)，包括建筑用材到后面的廚衛(wèi)設(shè)施、裝飾裝修、家電供應(yīng)等。
    “比如你裝修房子的話，找我一個人就足夠了，直到你住進去。因為我是一個服務(wù)的集成商，我向你提供的所有產(chǎn)品要確保我的信譽，如果材料有問題，你盡管找我，因為你到攤位制市場，最后出了問題可能他已經(jīng)走了。但我不一樣，我有品牌，我輸不起。我希望城市里有一個展示中心，在這里你能看到我的產(chǎn)品，我在這里為你服務(wù)。只要你告訴我你這個廚房有多少平方米，需什么材料，我這個展示中心就可以為你制訂出數(shù)個方案。在你選中方案后，我在城市郊區(qū)的配送中心的材料單就出來了，接著就可給你送去你想要的一切材料�！边@是北新物流的追求。
    “國內(nèi)建材分銷毛利很低，商業(yè)成本卻高得不可想象，尤其是土地的成本，無論是買還是租，成本都非常高。而在北新物流的服務(wù)模式下，可以大大降低配送服務(wù)的成本�！北毙挛锪髫�(fù)責(zé)人說。
    “老外”并不可怕
    面對近年來以百安居、歐倍德為代表的外資建材商在中國大舉圈地，和“老外”打過十幾年交道的北新物流負(fù)責(zé)人表示，這些外資建材巨頭并不可怕。因為這個行業(yè)對技術(shù)的要求，不象ＩＴ業(yè)那么高，它基本上是一種新型的管理藝術(shù)，即把新的信息化技術(shù)用在連鎖經(jīng)營里面。
    “外資企業(yè)有資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，在國外做得很成功，但是缺乏對中國市場的領(lǐng)悟和了解。我常和合資公司的‘老外’一起開會，發(fā)現(xiàn)他們的觀念和中國的現(xiàn)實有很大沖突。這些外企的一個重要課題，就是研究如何把先進的管理藝術(shù)和資金與中國的現(xiàn)實市場對接起來，而這一點，要經(jīng)過一定時間和成本的磨練。在品牌和資金優(yōu)勢上，外資有，我們也有，我們的控制人中國建材集團旗下，有２００多家企業(yè)，有數(shù)家上市公司�！�
    據(jù)了解，北新物流與百安居在深圳合資企業(yè)第一年的營利，比百安居在中國全國其他地方的營利總和還要多。為此，下半年兩家公司還會在北京設(shè)立一家合資公司，或開設(shè)三家建材超市。
    北新物流在國內(nèi)采取的是競合策略，即與巨人合資合作。除百安居外，北新物流下一步還會有更大的行動，就是以北新物流為主，和另一家排名很靠前的世界５００強企業(yè)合作，在全國范圍內(nèi)做家居中心。
    相關(guān)鏈接
    關(guān)于北新物流有限公司
    北新物流有限公司是由中國建材集團旗下的上市公司北新建材和中國化建于２００１年１月８日興建的企業(yè)，注冊資本２１５６７．８萬元。該公司設(shè)在深圳，是當(dāng)?shù)匾患倚滦臀锪鞣咒N公司，以住宅產(chǎn)品的系統(tǒng)集成、分銷配送及相關(guān)服務(wù)為核心業(yè)務(wù)，致力于構(gòu)建一體化的全球物流配送分撥系統(tǒng)。
    北新物流與英國翠豐集團旗下百安居合資在深圳建設(shè)了深圳百安居裝飾建材有限公司，開展大型建材連鎖業(yè)務(wù)，與美國二十一世紀(jì)不動產(chǎn)有限公司合作在深圳全方位開展不動產(chǎn)服務(wù)。上述兩家國外合作者均系世界５００強企業(yè)，北新物流也因此備受矚目。
    北新物流在香港設(shè)有北新國際有限公司，該企業(yè)在美國、澳大利亞、巴布亞新幾內(nèi)亞等７個國家和地區(qū)有多家建材連鎖店，初步形成了南太地區(qū)中國建材分分撥網(wǎng)。