一、配額取消導致傳統(tǒng)貿(mào)易商優(yōu)勢喪失
    江蘇省紡織品進出口集團股份有限公司（以下簡稱江蘇紡織）前身為中國紡織品進出口公司江蘇省分公司，1989年改制后成為江蘇省紡織品進出口（集團）公司，1994年通過
    定向募集方式設立江蘇省紡織品進出口集團股份有限公司。公司系江蘇省最早從事進出口業(yè)務的專業(yè)外貿(mào)公司之一，早期一直以紡織品出口為公司的主要業(yè)務。
    隨著我國加入WTO，我國也相應地享受相關協(xié)議帶給我國的好處，其中重要一條就是歐美等發(fā)達國家對其配額制度的取消。對于我國廉價的紡織品而言，配額的取消無疑其出口的擴大打開了極大的空間。但對于以紡織品出口為主的專業(yè)外貿(mào)公司而言，其配額壟斷資源的喪失使得公司直接面臨更為激烈的競爭，此外，我國還于2004年下調(diào)了部分紡織品的出口退稅率，更進一步加大了紡織品專業(yè)外貿(mào)公司的經(jīng)營成本，而這一系列因素也對江蘇紡織的經(jīng)營造成較大影響，使得公司04年業(yè)績出現(xiàn)較大下滑，僅實現(xiàn)凈利潤3890萬元，同比下降26%。
    二、香港利豐創(chuàng)造貿(mào)易盈利新模式
    香港利豐貿(mào)易公司原先也是一家傳統(tǒng)的貿(mào)易批發(fā)商，從事采購代理業(yè)務，產(chǎn)品主要以服裝為主。隨著貿(mào)易環(huán)境的變化，該公司根據(jù)環(huán)境的變化不斷對自身的傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)營模式進行調(diào)整，逐步演化出貿(mào)易型公司新的盈利模式———供應鏈管理。
    何謂供應鏈管理？簡單說就是以市場需求為起點，以顧客為中心，將顧客、供應商、制造商、經(jīng)銷商和零售商等環(huán)節(jié)的成員通過各種不同類型的合作方式，形成一條具有國際競爭力的供應鏈，為顧客提供合適、合時、合價的產(chǎn)品。供應鏈管理是一套管理概念，須應用于企業(yè)管理的各個方面，包括：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)策劃、市場營銷、財務管理、信息系統(tǒng)和人力資源等。供應鏈管理強調(diào)環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的配合和效率，通過合作和流程優(yōu)化去創(chuàng)造價值。
    香港利豐正是“供應鏈管理”理論的實踐先導者，它在香港從事諸如設計和質(zhì)量控制等高附加值業(yè)務，而把附加值較低的業(yè)務分配到其他最有可能的地區(qū)進行（見圖1），打破了傳統(tǒng)貿(mào)易商簡單的采購代理經(jīng)營模式，創(chuàng)造了一種新的貿(mào)易經(jīng)營模式。
    三、江蘇紡織轉(zhuǎn)型供應鏈管理貿(mào)易商
    面對國內(nèi)日益嚴峻的紡織品貿(mào)易形勢，江蘇紡織率先進行經(jīng)營模式的革新，其2005年年報中就明確提出“通過引進國際及國內(nèi)戰(zhàn)略投資者等形式，對公司在供應鏈方面進行整合。充分發(fā)揮自身對國際市場的良好把握以及戰(zhàn)略投資者的資源優(yōu)勢，強化管理，以價值鏈為基礎，整合各要素環(huán)節(jié)，以最小的成本完成從原材料采購到產(chǎn)成品、再到達最終用戶的計劃、組織、實施和控制的過程，實現(xiàn)企業(yè)從傳統(tǒng)貿(mào)易批發(fā)商向供應鏈管理貿(mào)易商轉(zhuǎn)變，打造新型的國際貿(mào)易運作模式，提高公司競爭能力，實現(xiàn)長期增長�！焙喍�言之，公司正在實施從傳統(tǒng)的代理采購貿(mào)易模式向新型的供應鏈管理貿(mào)易模式轉(zhuǎn)變。
    當然一種經(jīng)營模式并非可以簡單的復制，江蘇紡織在向供應鏈管理轉(zhuǎn)型上有著其獨特的競爭優(yōu)勢支撐，主要體現(xiàn)在：
    客戶資源優(yōu)勢：江蘇紡織有著30多年的出口歷史，控股股東出口產(chǎn)值在同行業(yè)內(nèi)排名第五，產(chǎn)品出口到100多個國家和地區(qū)，具有穩(wěn)定的長期客戶資源和大范圍的市場覆蓋面。這就決定公司有著足夠需求來支撐其構(gòu)建以其為中心的供應鏈。
    地緣優(yōu)勢：江蘇為國內(nèi)紡織服裝生產(chǎn)基地之一，位據(jù)國內(nèi)紡織服裝貿(mào)易大省前三甲。這就決定其擁有足夠的各類供應商根據(jù)其需求提供各類優(yōu)質(zhì)的、低成本的產(chǎn)品。同時江蘇臨近國內(nèi)第一大港口城市———上海，就近采購及運輸將大大節(jié)省公司的物流運輸成本。目前，在江蘇紡織的供應商管理系統(tǒng)中，有2400多家合格供方，龐大的供應鏈系統(tǒng)，為公司對之進一步整合創(chuàng)造了廣闊的空間。
    設計及質(zhì)控管理優(yōu)勢：公司長期從事紡織服裝貿(mào)易，同時積極滲透到上下游制造業(yè)領域，擁有多年的面料到服裝的設計、質(zhì)量監(jiān)控管理經(jīng)驗，這就使得公司有足夠能力從事高附加值的前期設計、后期質(zhì)控等業(yè)務的管理，來專業(yè)化管理整個供應鏈中客戶需求及質(zhì)量控制等關鍵環(huán)節(jié)。
    從江蘇紡織實施供應鏈管理實踐來看，2005年公司實現(xiàn)凈利潤4056萬元，同比增長4.28%，已經(jīng)成功扭轉(zhuǎn)了盈利下滑的趨勢，可見公司的供應鏈管理轉(zhuǎn)型正顯示出其效果。我們相信，公司對供應鏈管理各個環(huán)節(jié)的逐步完善，這種新的經(jīng)營模式對公司經(jīng)營業(yè)績的推動將有更為明顯的體現(xiàn)。公司將從傳統(tǒng)的貿(mào)易商脫穎而出，打造為中國的“利豐”。