第一個是可能是怎么樣叫高效率，第二個就是在錯誤中發(fā)覺一些方向，另外一個知道這些以后怎么去實(shí)施。第一個稱之為高效的市場行銷的一些策略，我想非常直接的概念就是收入了，這是一個非常直觀的感覺，從拿國貿(mào)本身來做一個經(jīng)驗(yàn)的分享的話，國貿(mào)在座的大部分非常了解國貿(mào)，它是一個老的項(xiàng)目，從90年代就已經(jīng)出生了，我加入國貿(mào)是1998年，那時有一個機(jī)會可以見證一個新的階段的發(fā)展，當(dāng)時有一個發(fā)展、擴(kuò)建的項(xiàng)目，我們要把我們整個國貿(mào)中心的當(dāng)時的經(jīng)營規(guī)模、包括商場、寫字樓的面積作為一個擴(kuò)展。同時我們的另外一個工作是把現(xiàn)有的商場部分，進(jìn)行翻新改造的大工程，當(dāng)時從98年開始做策劃，99年我們的二期新擴(kuò)建的商場的部分就出生了，往后在99年的5月份開始營業(yè)，在同年我們對老商場部分因?yàn)榱艘恍┓�新改造的工作�?千年的時候基本上整個老的商場部分和新的商場部分全面投入使用了，從2千年開始到2001年這一年半的時間，可能是我們最艱苦的一段時間，就是怎么樣去實(shí)現(xiàn)高效益的最困難的階段。當(dāng)時非常坦誠的說二期的自住率不到70％，老商場翻新改造，因?yàn)楹芏嘟?jīng)營條件有了一些制約了，面對這個前期的考驗(yàn)，我們當(dāng)時做了很大量的工作，我們相信我們當(dāng)時做的工作足以影響到我們在2002年初，的一個滿租的狀況。從2002年我們一直到現(xiàn)在每年租金的收益的增長都是雙位數(shù)字的增長幅度，相對來講可以說是我們比較滿足的一個情況。
    當(dāng)時我們做了一個經(jīng)營總類的組合和分析，這個是我們當(dāng)時到現(xiàn)在的基本情況的圖表，從比較遠(yuǎn)一點(diǎn)的圖可以看到一個面積的組成，到過國貿(mào)的客人都會感覺到國貿(mào)本身它的經(jīng)營組合以服裝、服飾為主，實(shí)際上也是這樣的，國際金品和服裝服飾的百分比占了我們40％的面積的比例，這些都是我們主營的內(nèi)容，另外還有一些店，我們本身有幾個店，一個是華潤超市，另外服務(wù)類包括銀行、快地公司，我們有公寓、展覽、酒店，所以服務(wù)類的存在是有它的本身的必要性的，我們還有餐飲，還有一些非服裝類的，像家居、禮品店等等，從另外一個圖里面我們看到一個租金收入的圖，這個服裝服飾，面積上占了40％多一點(diǎn)，從租金收入的比例上來看它占到70％的比例，看完這兩個圖以后，好像當(dāng)時我們馬上得出一個結(jié)論，我們已經(jīng)領(lǐng)悟到一個高效的購物中心的行銷的公式出來了。覺得我們有高檔的品牌加上很高比例的服裝服飾的比例，如果我們的數(shù)據(jù)能上去我們肯定達(dá)到高效的成果了。我們發(fā)現(xiàn)在短期內(nèi)，或者是針對某一種商場，也許這個公式可能是其中的一種，可能達(dá)到高效的公式，可是它不是必然的，像專家跟大家分享到的意見一樣，按照每一個不同的比較時段，包括自身的時段，市場的商業(yè)發(fā)展，跟整個房地產(chǎn)的發(fā)展，它這個公式會不斷的調(diào)整在變，等一下我會再跟大家分享一下過去這幾年來我們的變化。
    為什么不是這樣的呢？因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣不是單一的，非常高比例的服裝服飾的商場，它有它的吸引力，它也有它的一定的租金的收入的比例，可是它也是一個比較沉悶的商場，因?yàn)椴皇撬�有的消費(fèi)者都會對服裝服飾的感興趣，它也不是一個很活躍的商場，可能非常的單一，所以不能覺得這三個加一起步會高效，很多人覺得國貿(mào)商場是一個很高檔的商場，跟它物業(yè)里的其他設(shè)施一樣，比如中華飯店是五星級的飯店，寫字樓是一個甲級的寫字樓，一走進(jìn)這個商場覺得這是一個高檔的商場。在座的如果有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的也會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些高檔品牌拉近商場里面并不是很容易的過程，當(dāng)時我們想走一個捷徑，除了國際品牌以外，有些高價(jià)位的商品也會給人高檔的感覺，比如珠寶名牌汽車的展示廳等等。也許在某種程度上高價(jià)位的商品會給人家高檔的感覺，給消費(fèi)者一個感覺并不是它的絕對性的價(jià)值決定的，這兩個是我們當(dāng)時在做策劃的時候，根據(jù)我們可能有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入了這個誤區(qū)。
    剛才我們怎么去發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入誤區(qū)了呢？其實(shí)我們并不是專家，我們做的跟專家講的很類似，我們首先進(jìn)行了市場的分析，確定了自己的市場的定位，我們從這個作為起點(diǎn)，然后再做我們的品牌的組合的等等工作，這三點(diǎn)有一個前、中、后的階段。第一點(diǎn)分析在前，品牌組合在進(jìn)行當(dāng)中發(fā)生的，租金跟商場的活力跟生命力有一點(diǎn)關(guān)系的。這個是不會太多的去分析，進(jìn)行品牌組合都有它非常獨(dú)特的地方，不不管是從地理位置，客群、這個僅僅是我們跟在座的各位很雷同的工作，我們找了專業(yè)的調(diào)查公司，幫我們做項(xiàng)目的分析，盡管是一個老的項(xiàng)目，因?yàn)槲覀冇行碌陌l(fā)展，所以我們需要從新去認(rèn)識自己的客人，從新去認(rèn)識我們在這個市場的位置，所以當(dāng)時我們做了一系列的工作。
    過程就不說了，比如說分析CBD區(qū)域，CBD區(qū)域本身當(dāng)?shù)赜卸嗌�，還也CBD為什么是一個CBD，可能這個大家都很了解了，我們很快很快會跳到最后一個分析的結(jié)果，我們國貿(mào)中心本身來講是在一個外企公司最集中的區(qū)域，也因?yàn)檫@樣，CBD除了外企公司，也有很多從基礎(chǔ)發(fā)展起來的商業(yè)項(xiàng)目，比如說是五星級、四星級的飯店，高級的公寓等等，所以我們覺得這個區(qū)域集中了全國比較具有消費(fèi)實(shí)力的群體。
    有一些實(shí)際的數(shù)據(jù)，打工的人群有多少，高收入的人群有多少，周邊高收入的人群有多少。我們看了這么多，分析了這這么多以后，我們給自己做了一個基本定位，像剛才說的市場不斷的變成，我們只能有一個基本的，然后通過不停的認(rèn)識市場的發(fā)展，再做細(xì)微的調(diào)整，基本的就是我們面對一批高收入的人群，我們作為個商城希望給他們提供一站式的消費(fèi)購物的環(huán)境，2000－2001我們周邊的組合的項(xiàng)目比較少，當(dāng)時我們就想到，我們需要建立這樣的消費(fèi)場所。知道了自己的基本定位以后，因?yàn)閮?nèi)就是品牌就是租戶，我們就是要確定我們品牌是怎么樣的一個組合，我們主要是面對高收入的人群，所以我們有一定比例的區(qū)域，現(xiàn)在國貿(mào)有40家左右的國際一線的品牌，這個照片是星期五拍的，18號正式開業(yè)1300平方米純商務(wù)形態(tài)。時尚服飾也占了我們非常大的比例，實(shí)際上時尚服飾在我們的一層二層還有地下一層。還也一些潮流的時裝，世上服飾跟休閑只是一個風(fēng)格的上區(qū)別。這四種加一起構(gòu)成了40％面積的利用空間。
    另外，因?yàn)槲覀兲峁┮徽臼降姆��?wù)，但是也不能太單一，我們也加入了其他的元素，我們有冰場，我們加入了跟年輕人、兒童有關(guān)的項(xiàng)目，像玩具、童裝等等，吸引一定的人群進(jìn)入我們這個商場。剛才看的是正餐，現(xiàn)在看到的是一個快餐的區(qū)域主題店，剛才說了市場在變化，所以我們不斷也在進(jìn)行變化，今年2005年是我們的一個非常充實(shí)的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊钠放普{(diào)整在2千年重新開業(yè)到2005年來講，最大的調(diào)整的比例的一年，今年我們做了30％的租戶的一個調(diào)整的動作，其實(shí)這個調(diào)整對我們整個商場的營運(yùn)影響挺大的，因?yàn)槿�分之一其集中的時間全在今年的春節(jié)過后大概是2月底3月初，8－9月份，非常集中的進(jìn)行。我們下了很大的決心去做這件事情，最主要是因?yàn)槭袌鲂枰�我們這么去做。實(shí)際上這個市場的需求坦白說也是從幾方面想到的：一方面是競爭，今天早上有一位嘉賓也提到了，我們不能忽略我們的競爭對手，可能國貿(mào)周邊的東南西北，在未來兩年當(dāng)中會有超過100的萬商業(yè)面積出來，這是一個很大的沖擊，我們?yōu)榱擞�接競爭的情況和市場局面的發(fā)生，我們在今年已經(jīng)把這個調(diào)整基本上是期望做到，來加強(qiáng)自己本身市場的競爭力吧！
    往后還有一個消費(fèi)趨勢的發(fā)展，有好多高消費(fèi)的群體對高級的消費(fèi)商品的需求是越來越大，他們的出國機(jī)會又多了，對商場的產(chǎn)品系列、裝璜等等要求越來越高。還有一個個性的發(fā)展，今天很多專家提到了，獨(dú)特的建筑設(shè)計(jì)，還有精心的一個策劃為的就是要突出每一個購物中心的特色，對我們來講，我們的購物中心，我們覺得我們的購物中心本身面對的消費(fèi)群體在市場中應(yīng)該是這樣的去定位，我們所以按照這個方向做的調(diào)整。另外一個是租戶挑戰(zhàn)的比例在做這個動作的時候密切關(guān)注到的，你不希望為了調(diào)整而調(diào)整，不希望你調(diào)整的過程中犧牲到現(xiàn)有租戶的一些利益，破壞他們經(jīng)營的氛圍跟環(huán)境，所以在這個比例上來講，要有一定的掌握。
    剛才提出了合理的租金水平，租金水平本身跟效益掛鉤，怎么稱之為合理的租金水平，作為一個發(fā)展商當(dāng)然希望租金越高越好，這個好的租金是讓租戶有空間的合理的水平嗎？這需要每一個發(fā)展商去考慮的問題。從過往租金價(jià)格來看，我們覺得我們培養(yǎng)不出一批非常忠誠的租戶，這個忠誠度足以影響到你調(diào)整的空間跟條件，他覺得在這邊是可以有效的經(jīng)營，他就愿意跟著你一塊兒發(fā)展，這也是作為你以后挑調(diào)整和繼續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。另外一方面就是，商業(yè)方面口碑也很重要，你從現(xiàn)在的租戶培養(yǎng)出一批忠誠的租戶，他就是無形的資產(chǎn)，他不斷的跟一些同行、同業(yè)去講這個商場還是可以的，業(yè)績也不錯，可以做考慮，這也是為了以后一個商場的發(fā)展所做的鋪墊。剛才說了很多關(guān)于從市場推廣方面的一些我們采取過的一些工作的方式，期望達(dá)到一個高效的結(jié)果。另一方面，我們覺得非常非常重要，你有了這么好的東西，怎么去把信息傳達(dá)給你的消費(fèi)者，這個市場推廣在這里面扮演了一個非常非常重要的角色制定一個搞好購物中心推廣的策略，可能要從幾方面入手：第一，要研究清楚的你目標(biāo)，今天早上有一位嘉賓給我們看了很多廣告的樣板，他有一個信息沒有強(qiáng)調(diào)，就是說你想吸引哪一類的客人你就拿哪一類的廣告。我們說消費(fèi)者有兩部分，一方面是我們的租戶，不管是現(xiàn)有的還是以后的租戶，它就是我們推廣的目標(biāo)，還是一批是來到購物中心購物的客人。
    我們做的一些市場推廣的活動跟其他商場不太一樣的地方有兩方面，一方面是在側(cè)重點(diǎn)方面我們比較注重文化推廣，我們很難影響到消費(fèi)者的需求比如返券等等，可以從文化活動的推廣我們感覺到，我們能傳達(dá)到一個消費(fèi)跟購物的一個信息，讓客人來到這個我們的市場，不一定想到買東西，可能來是對某一些文化活動感興趣，可是來到這個商場或多或少可能對我們商場有了認(rèn)識，對我們租戶來說也是一個好的機(jī)會。我們做了這么到大量的工作，最大的目的就是要借助品牌的力量來自我定位，我們跟品牌的互動的品牌推廣合作也非常多。效益就是盡可能擴(kuò)大收入，另一方面當(dāng)然就要控制成本，最大限度控制成本，在中國做推廣、公關(guān)工作很多時間花費(fèi)的金錢挺巨大的，有的時候還不知道是否能收到效果，我們一方面投入的同時，還希望借助媒體的力量達(dá)到一定的影響力。另外我們也希望通過跟租戶的互動，來達(dá)到效果。
    這是一些我們以前做的推廣活動，像跟眾多服裝品牌做的時裝表演，那個是CBD晚會做了一個聯(lián)合的活動。往后做了一些高科技的產(chǎn)品的推廣。這是我們做的非洲歷史的推廣，現(xiàn)在在商場里面我們跟他們做了一個展覽，也收到了很大的影響，另外這個是跟聯(lián)合國兒童基金會做的活動，邀請國外演出的團(tuán)隊(duì)，來我們這邊演出，利用我們的冰場，進(jìn)行另外一方面像體育方面的一些活動。這個是小孩的冰球比賽，這個是剛才說到的鄭和展。
    我們在整個的過程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)我們都希望達(dá)到兩個重點(diǎn)，一個就是創(chuàng)新，做這么多的活動就是想達(dá)到創(chuàng)新，硬件不可能三四年拆過來重做，可是你的內(nèi)容，你的軟件可以通過這些傳達(dá)一個創(chuàng)新的概念，所以對我們來講，創(chuàng)新這兩個字是我們永恒的話題，我們長年累月每一年都在創(chuàng)新，有了發(fā)展的空間是一個給我們創(chuàng)新創(chuàng)造一個動力，另外一個就是我們自己感覺到，目前可能很多很多發(fā)展商非常側(cè)重的一點(diǎn)就是一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，不管是借助外界的力量，還是說建立你們自己的管理的隊(duì)伍，這都是一個我們自己感覺越來越重要的一個環(huán)節(jié)。因?yàn)橛布�的發(fā)展方面我想，還是說資金充裕后就能蓋出一個非常好的商場，可是是否擁有一支強(qiáng)大而有生命力的管理團(tuán)隊(duì)是以后在市場競爭中我們自己感覺上一個非常重要的一個環(huán)節(jié)。
    說到發(fā)展，我在這里最后跟大家分享一下三期，我記得在前兩年在不的同場合也跟很多同行分享過三期的情況，這的確是我們本身來講，籌備比較長時間的，是今年5月份啟動的發(fā)展項(xiàng)目，三期會為整個國貿(mào)中心帶來50多萬平方米的商業(yè)面積，當(dāng)然這個是分幾個階段發(fā)展的，本身來講，三期商場的部分會首先推出。我們現(xiàn)在預(yù)計(jì)三期的商場部分可能大概在08年初完工，接著可能就是我們看到很高很高的樓，是北京最高的建筑，里面會有寫字樓，也會有6星級的飯店，這個是在商場開業(yè)以后，奧運(yùn)過后，開始啟動的項(xiàng)目。這個剛才說了發(fā)展給了我們很大的推動力，我們現(xiàn)在做的很多的調(diào)整，或者說剛才說的行銷、推廣等等方面來看，這些工作我們的目標(biāo)是一直都是放在我如何跟三期的商場去結(jié)合，就是說跟我們新的發(fā)展的面積結(jié)合，我們現(xiàn)在也是為三期商場做了很的大鋪墊工作，我們確確實(shí)實(shí)感覺到有? 了發(fā)展的空間，有了我們做很多工作的動力，其實(shí)就是這樣的情況，當(dāng)然這個項(xiàng)目相對比較遙遠(yuǎn)，還有兩年半時間左右才出來，我們可能從明年開始就會陸續(xù)在市場中多一點(diǎn)關(guān)于三期的一些情況跟消息。剛才提到今年2005年我們商城做了大量的調(diào)整，我們?nèi)�分之一的面鋪都進(jìn)行了不同程度的調(diào)整，包括更換新的品牌能力，也希望借此機(jī)會邀請?jiān)谧�的各位，到我們的商場去給我們一些寶貴的意見一些較，謝謝大家！ ????
    另外，因?yàn)槲覀兲峁┮徽臼降姆��?wù)，但是也不能太單一，我們也加入了其他的元素，我們有冰場，我們加入了跟年輕人、兒童有關(guān)的項(xiàng)目，像玩具、童裝等等，吸引一定的人群進(jìn)入我們這個商場。剛才看的是正餐，現(xiàn)在看到的是一個快餐的區(qū)域主題店，剛才說了市場在變化，所以我們不斷也在進(jìn)行變化，今年2005年是我們的一個非常充實(shí)的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊钠放普{(diào)整在2千年重新開業(yè)到2005年來講，最大的調(diào)整的比例的一年，今年我們做了30％的租戶的一個調(diào)整的動作，其實(shí)這個調(diào)整對我們整個商場的營運(yùn)影響挺大的，因?yàn)槿�分之一其集中的時間全在今年的春節(jié)過后大概是2月底3月初，8－9月份，非常集中的進(jìn)行。我們下了很大的決心去做這件事情，最主要是因?yàn)槭袌鲂枰�我們這么去做。實(shí)際上這個市場的需求坦白說也是從幾方面想到的：一方面是競爭，今天早上有一位嘉賓也提到了，我們不能忽略我們的競爭對手，可能國貿(mào)周邊的東南西北，在未來兩年當(dāng)中會有超過100的萬商業(yè)面積出來，這是一個很大的沖擊，我們?yōu)榱擞�接競爭的情況和市場局面的發(fā)生，我們在今年已經(jīng)把這個調(diào)整基本上是期望做到，來加強(qiáng)自己本身市場的競爭力吧！
    往后還有一個消費(fèi)趨勢的發(fā)展，有好多高消費(fèi)的群體對高級的消費(fèi)商品的需求是越來越大，他們的出國機(jī)會又多了，對商場的產(chǎn)品系列、裝璜等等要求越來越高。還有一個個性的發(fā)展，今天很多專家提到了，獨(dú)特的建筑設(shè)計(jì)，還有精心的一個策劃為的就是要突出每一個購物中心的特色，對我們來講，我們的購物中心，我們覺得我們的購物中心本身面對的消費(fèi)群體在市場中應(yīng)該是這樣的去定位，我們所以按照這個方向做的調(diào)整。另外一個是租戶挑戰(zhàn)的比例在做這個動作的時候密切關(guān)注到的，你不希望為了調(diào)整而調(diào)整，不希望你調(diào)整的過程中犧牲到現(xiàn)有租戶的一些利益，破壞他們經(jīng)營的氛圍跟環(huán)境，所以在這個比例上來講，要有一定的掌握。
    剛才提出了合理的租金水平，租金水平本身跟效益掛鉤，怎么稱之為合理的租金水平，作為一個發(fā)展商當(dāng)然希望租金越高越好，這個好的租金是讓租戶有空間的合理的水平嗎？這需要每一個發(fā)展商去考慮的問題。從過往租金價(jià)格來看，我們覺得我們培養(yǎng)不出一批非常忠誠的租戶，這個忠誠度足以影響到你調(diào)整的空間跟條件，他覺得在這邊是可以有效的經(jīng)營，他就愿意跟著你一塊兒發(fā)展，這也是作為你以后挑調(diào)整和繼續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。另外一方面就是，商業(yè)方面口碑也很重要，你從現(xiàn)在的租戶培養(yǎng)出一批忠誠的租戶，他就是無形的資產(chǎn)，他不斷的跟一些同行、同業(yè)去講這個商場還是可以的，業(yè)績也不錯，可以做考慮，這也是為了以后一個商場的發(fā)展所做的鋪墊。剛才說了很多關(guān)于從市場推廣方面的一些我們采取過的一些工作的方式，期望達(dá)到一個高效的結(jié)果。另一方面，我們覺得非常非常重要，你有了這么好的東西，怎么去把信息傳達(dá)給你的消費(fèi)者，這個市場推廣在這里面扮演了一個非常非常重要的角色制定一個搞好購物中心推廣的策略，可能要從幾方面入手：第一，要研究清楚的你目標(biāo)，今天早上有一位嘉賓給我們看了很多廣告的樣板，他有一個信息沒有強(qiáng)調(diào)，就是說你想吸引哪一類的客人你就拿哪一類的廣告。我們說消費(fèi)者有兩部分，一方面是我們的租戶，不管是現(xiàn)有的還是以后的租戶，它就是我們推廣的目標(biāo)，還是一批是來到購物中心購物的客人。
    我們做的一些市場推廣的活動跟其他商場不太一樣的地方有兩方面，一方面是在側(cè)重點(diǎn)方面我們比較注重文化推廣，我們很難影響到消費(fèi)者的需求比如返券等等，可以從文化活動的推廣我們感覺到，我們能傳達(dá)到一個消費(fèi)跟購物的一個信息，讓客人來到這個我們的市場，不一定想到買東西，可能來是對某一些文化活動感興趣，可是來到這個商場或多或少可能對我們商場有了認(rèn)識，對我們租戶來說也是一個好的機(jī)會。我們做了這么到大量的工作，最大的目的就是要借助品牌的力量來自我定位，我們跟品牌的互動的品牌推廣合作也非常多。效益就是盡可能擴(kuò)大收入，另一方面當(dāng)然就要控制成本，最大限度控制成本，在中國做推廣、公關(guān)工作很多時間花費(fèi)的金錢挺巨大的，有的時候還不知道是否能收到效果，我們一方面投入的同時，還希望借助媒體的力量達(dá)到一定的影響力。另外我們也希望通過跟租戶的互動，來達(dá)到效果。
    這是一些我們以前做的推廣活動，像跟眾多服裝品牌做的時裝表演，那個是CBD晚會做了一個聯(lián)合的活動。往后做了一些高科技的產(chǎn)品的推廣。這是我們做的非洲歷史的推廣，現(xiàn)在在商場里面我們跟他們做了一個展覽，也收到了很大的影響，另外這個是跟聯(lián)合國兒童基金會做的活動，邀請國外演出的團(tuán)隊(duì)，來我們這邊演出，利用我們的冰場，進(jìn)行另外一方面像體育方面的一些活動。這個是小孩的冰球比賽，這個是剛才說到的鄭和展。
    我們在整個的過程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)我們都希望達(dá)到兩個重點(diǎn)，一個就是創(chuàng)新，做這么多的活動就是想達(dá)到創(chuàng)新，硬件不可能三四年拆過來重做，可是你的內(nèi)容，你的軟件可以通過這些傳達(dá)一個創(chuàng)新的概念，所以對我們來講，創(chuàng)新這兩個字是我們永恒的話題，我們長年累月每一年都在創(chuàng)新，有了發(fā)展的空間是一個給我們創(chuàng)新創(chuàng)造一個動力，另外一個就是我們自己感覺到，目前可能很多很多發(fā)展商非常側(cè)重的一點(diǎn)就是一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，不管是借助外界的力量，還是說建立你們自己的管理的隊(duì)伍，這都是一個我們自己感覺越來越重要的一個環(huán)節(jié)。因?yàn)橛布�的發(fā)展方面我想，還是說資金充裕后就能蓋出一個非常好的商場，可是是否擁有一支強(qiáng)大而有生命力的管理團(tuán)隊(duì)是以后在市場競爭中我們自己感覺上一個非常重要的一個環(huán)節(jié)。
    說到發(fā)展，我在這里最后跟大家分享一下三期，我記得在前兩年在不的同場合也跟很多同行分享過三期的情況，這的確是我們本身來講，籌備比較長時間的，是今年5月份啟動的發(fā)展項(xiàng)目，三期會為整個國貿(mào)中心帶來50多萬平方米的商業(yè)面積，當(dāng)然這個是分幾個階段發(fā)展的，本身來講，三期商場的部分會首先推出。我們現(xiàn)在預(yù)計(jì)三期的商場部分可能大概在08年初完工，接著可能就是我們看到很高很高的樓，是北京最高的建筑，里面會有寫字樓，也會有6星級的飯店，這個是在商場開業(yè)以后，奧運(yùn)過后，開始啟動的項(xiàng)目。這個剛才說了發(fā)展給了我們很大的推動力，我們現(xiàn)在做的很多的調(diào)整，或者說剛才說的行銷、推廣等等方面來看，這些工作我們的目標(biāo)是一直都是放在我如何跟三期的商場去結(jié)合，就是說跟我們新的發(fā)展的面積結(jié)合，我們現(xiàn)在也是為三期商場做了很的大鋪墊工作，我們確確實(shí)實(shí)感覺到有? 了發(fā)展的空間，有了我們做很多工作的動力，其實(shí)就是這樣的情況，當(dāng)然這個項(xiàng)目相對比較遙遠(yuǎn)，還有兩年半時間左右才出來，我們可能從明年開始就會陸續(xù)在市場中多一點(diǎn)關(guān)于三期的一些情況跟消息。剛才提到今年2005年我們商城做了大量的調(diào)整，我們?nèi)�分之一的面鋪都進(jìn)行了不同程度的調(diào)整，包括更換新的品牌能力，也希望借此機(jī)會邀請?jiān)谧�的各位，到我們的商場去給我們一些寶貴的意見，謝謝大家！