為了在SCM市場(chǎng)占得一席之地。IBM與SCM解決方案提供商EXE Technologies公司（簡(jiǎn)稱EXE）近日擴(kuò)大了戰(zhàn)略聯(lián)盟，繼雙方三年合作后再次續(xù)約，聯(lián)手進(jìn)軍國(guó)內(nèi)SCM市場(chǎng)。
    杰克·韋爾奇說(shuō)過(guò):“如果你的企業(yè)在供應(yīng)鏈上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就干脆不要競(jìng)爭(zhēng)�！边@從企業(yè)的戰(zhàn)略層面上，高度評(píng)價(jià)了供應(yīng)鏈管理（以下簡(jiǎn)稱SCM）在企業(yè)里的重要性。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年，SCM的全球市場(chǎng)為64億美元，預(yù)期在2003年會(huì)增至75億美元。一些獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果表明，在以后的5年中，SCM的發(fā)展可以上升20%～30%的增長(zhǎng)率。
    全球SCM市場(chǎng)受大環(huán)境的影響，價(jià)格持續(xù)下滑，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。但國(guó)內(nèi)SCM市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度較大，步入了快速成長(zhǎng)期。Oracle、SAP、PeopleSoft等一批著名的國(guó)外廠商，雖然也擁有SCM解決方案，但在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有大規(guī)模應(yīng)用起來(lái)，而國(guó)內(nèi)SCM商家實(shí)力很強(qiáng)的還為數(shù)不多。
    IBM和EXE此時(shí)聯(lián)手切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，反映了雙方業(yè)務(wù)擴(kuò)展的需求和對(duì)成長(zhǎng)性市場(chǎng)的覬覦。另一方面，面對(duì)全球一體化的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)在不斷尋求能夠幫助他們改進(jìn)業(yè)務(wù)流程的解決方案，以便更好地服務(wù)于客戶和提高盈利能力。在這種背景下，SCM技術(shù)被公認(rèn)為是一項(xiàng)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程，有助于提高產(chǎn)品的可用性與可選擇性，在適當(dāng)?shù)牡胤教峁┻m當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品以滿足客戶需求。IBM全球解決方案部聯(lián)盟執(zhí)行官Allen Pancoast說(shuō)：“為了保持競(jìng)爭(zhēng)能力，許多公司都在采用電子商務(wù)解決方案來(lái)提升他們的運(yùn)營(yíng)效率及減少成本。IBM與EXE戰(zhàn)略合作的延伸將更能夠滿足客戶需求，幫助他們達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)。EXE SCM執(zhí)行應(yīng)用程序融入了IBM技術(shù)、咨詢與集成服務(wù)，這項(xiàng)戰(zhàn)略聯(lián)盟可使用戶提升其庫(kù)存管理與客戶服務(wù)水平，同時(shí)可置身于倉(cāng)庫(kù)之外對(duì)其動(dòng)態(tài)SCM進(jìn)行監(jiān)管與控制。”他還舉了諸如國(guó)內(nèi)的外聯(lián)發(fā)公司實(shí)施IBM/EXE聯(lián)盟的解決方案，使其獲得了一個(gè)更為快捷而有效的倉(cāng)庫(kù)和分銷系統(tǒng)的例子。
    Allen Pancoast 在與EXE公司合作的幾年中，他改進(jìn)了IBM-EXE解決方案中IBM技術(shù)與EXE應(yīng)用集成的靈活性并增加了客戶價(jià)值，在亞洲的日本、韓國(guó)都取得了很好的進(jìn)展。他告訴筆者：“三年前，我們與EXE結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。作為擴(kuò)展的一部分，EXE使用IBM 的技術(shù)，而IBM也通過(guò)EXE的技術(shù)打入了一些主要市場(chǎng)。這就是我來(lái)到中國(guó)的原因，和Weaser先生一起，就中國(guó)的合作計(jì)劃進(jìn)行磋商，共同制定出一個(gè)計(jì)劃�！闭劦絀BM的很多合作伙伴都有SCM的產(chǎn)品，為什么選中EXE時(shí)，Allen Pancoast認(rèn)為：“IBM在和EXE合作時(shí)也考慮了很多因素。EXE不僅有成功的解決方案，還有對(duì)各個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的能力，并且它還提供范圍廣泛的供應(yīng)鏈解決方案。得到服務(wù)的公司不僅能在自己的倉(cāng)庫(kù)里解決問(wèn)題，還能和其他的公司連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的自動(dòng)化，我從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)有其他公司像EXE那樣提供這么多的解決方案的。”
    可以看出，IBM與EXE的戰(zhàn)略聯(lián)盟與IBM通過(guò)PartnerWorld for Developers計(jì)劃與國(guó)內(nèi)主要獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商（ISV）緊密結(jié)合的思路同出一轍。那么，國(guó)內(nèi)對(duì)于SCM沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，派別紛爭(zhēng)，各家都有自己不同的觀點(diǎn)和做法，IBM是怎樣看待這個(gè)新興市場(chǎng)的呢？
    IBM全球解決方案部聯(lián)盟執(zhí)行官Allen Pancoast（中）希望將EXE的技術(shù)和成功經(jīng)驗(yàn)引入中國(guó)市場(chǎng)。
    Allen Pancoast表示，IBM同EXE的合作，主要是基于IBM的框架中，執(zhí)行一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，IBM希望將EXE的技術(shù)和在亞洲其他國(guó)家獲得成功的經(jīng)驗(yàn)引入中國(guó)市場(chǎng)。他說(shuō)：“中國(guó)的SCM市場(chǎng)潛力很大，但也存在一些問(wèn)題，主要是對(duì)于存貨估計(jì)的準(zhǔn)確性、上貨時(shí)間、了解客戶需求、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的分析等等都有一些不夠明朗準(zhǔn)確的信息。解決辦法就是在供應(yīng)鏈方面應(yīng)該有更好的溝通，在聯(lián)絡(luò)方面應(yīng)該做得更好，存貨信息要更加準(zhǔn)確，對(duì)客戶的反應(yīng)應(yīng)該加快等。
    在細(xì)分市場(chǎng)上，EXE同IBM合作的亞洲市場(chǎng)上，客戶的很大組成是第三方物流公司，另外是零售業(yè)和制造業(yè)等。EXE在亞太地區(qū)70%～80%的收入來(lái)自中小企業(yè)，而IBM系統(tǒng)也是可以伸縮的，既可以提供給大企業(yè)，也可以給小企業(yè)。EXE產(chǎn)品也有伸縮性，也是可以擴(kuò)展的，它可以隨著公司的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。例如，EXE的Fulfill 產(chǎn)品系列就是價(jià)格比較低的產(chǎn)品，能夠?yàn)楸容^小的倉(cāng)儲(chǔ)提供服務(wù)，也能為大型倉(cāng)庫(kù)提供服務(wù)。IBM在亞洲也有一些特殊的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)小的企業(yè)。
    筆者認(rèn)為，將EXE的SCM執(zhí)行技術(shù)與IBM的電子商務(wù)專長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)，再加上雙方在處理業(yè)務(wù)流程、部署解決方案方面的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)形中便增添了對(duì)國(guó)內(nèi)SCM市場(chǎng)滲透的力度。