７月１日，ＡＴＧ公司異地倉儲重慶試點正式啟動。這標志著ＡＴＧ公司開始將原２２個物流辦事處合并為７個異地倉儲中心，并交付中郵物流運作。這也是安徽省安慶市郵政局與ＡＴＧ公司的合作從運輸產品到一體化的又一結晶。
    那么，作為具有傳統(tǒng)物流功能的百年企業(yè)的安慶市郵政局是如何依托郵政品牌、網(wǎng)點布局和終端配送等“核心”競爭力優(yōu)勢，有效開拓現(xiàn)代物流市場，開拓一體化物流市場的呢？
   
    找準市場 巧妙切入
    早在２００１年底，安慶局抽調精兵強將組成市場調研隊，深入實際進行市場分析，對安慶大大小�。常埃岸嗉移髽I(yè)進行了考察。經(jīng)過分析，安慶局發(fā)現(xiàn)真正有潛力的物流大客戶首推ＡＴＧ公司。該企業(yè)作為亞太地區(qū)最大的活塞環(huán)產品生產企業(yè)，生產規(guī)模龐大，管理理念先進，所生產的活塞環(huán)系列產品體積小、附加值高、銷售地分散、發(fā)運多批次、小包裝，最適合精益物流業(yè)務的開展，被該局列入了市場開發(fā)的主攻目標。安慶局發(fā)現(xiàn)，隨著ＡＴＧ公司近兩年生產規(guī)模的不斷擴大，它自己的物流隊伍已很難完成全部產品的配送，有不少產品是利用郵政渠道運輸?shù)�，如以快包、普包的形式配送�？梢哉f，雙方有著良好的合作基礎。不過，ＡＴＧ公司有著自己的物流隊伍，十幾年的自主運作也形成了一整套非常有效的措施，積累了豐富的運輸經(jīng)驗。因而郵政將其發(fā)展成自己的物流大客戶又有相當大的難度。
    安慶局針對ＡＴＧ公司庫房緊張、產成品堆放不下的實際情況，提出“筑巢引鳳”的經(jīng)營戰(zhàn)略：提供免費倉儲服務；積極組織裝置適應其產品倉儲的新型貨架，繼而安裝顯示屏，實行定置、定位管理，實現(xiàn)包裝條形碼，進、出、存實現(xiàn)定位顯示智能化；實現(xiàn)與客戶的網(wǎng)絡對接，實現(xiàn)物流網(wǎng)上跟蹤查詢及盤點，以吸引客戶的眼球。
    鎖定了市場目標后，安慶局于去年元月份為ＡＴＧ公司設計了產成品遠程物流策劃書，詳盡地列出了該局物流服務流程、服務水平和能力、優(yōu)惠條件和品牌優(yōu)勢。同時，安慶局還積極邀請ＡＴＧ公司的相關領導及代表參觀該局的郵政綜合計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)、“１８５”客戶服務中心、開發(fā)區(qū)近１萬平方米的倉儲場地等軟硬件設施，使他們深感放心。幾經(jīng)友好的相互摸底和接觸，雙方終于達成了物流合作意向。２００２年元月２８日，安慶郵政、安慶ＡＴＧ公司物流合作新聞發(fā)布會在安慶大酒店隆重召開。
   
    整合資源 發(fā)揮優(yōu)勢
    為了理順提供一體化服務的關系，安慶局對相關專業(yè)進行整合，合并了原先的包裹直投、同城奶業(yè)配送、社區(qū)服務和直遞等部門，成立了專門的物流業(yè)務經(jīng)營機構——安慶市郵政局物流配送中心，專項負責物流業(yè)務的經(jīng)營管理工作，有力地加強了對本地物流市場的開發(fā)深度，為該局物流業(yè)務的拓展提供了良好的內部環(huán)境。
    為充分發(fā)揮郵政大網(wǎng)的優(yōu)勢，安慶局根據(jù)ＡＴＧ公司的需要，對郵路重新進行了整合。在保證正常郵路暢通的前提下，又抽調人員和車輛組建區(qū)域快速郵路網(wǎng)，確保貨物按客戶要求準時到達目的地。另外，市局在人、財、物方面，加大了對物流中心的傾斜力度，為物流業(yè)務發(fā)展配備必需的專業(yè)、技術人才和微機、車輛等軟硬件設施，特別是加強了科學技術對物流業(yè)務發(fā)展的支撐力度，組織技術人員開發(fā)了ＡＴＧ公司產品倉儲系統(tǒng)管理軟件，大大提高了產品進、出庫環(huán)節(jié)的效率。
   
    夯實基礎 拓展服務
    為了夯實物流業(yè)務發(fā)展的基礎，２００２年，安慶局著力加大了市場營銷的力度，廣泛拓展物流服務的領域和內容。在與ＡＴＧ公司商談確定重慶、溫州兩地開展產品配送試點后，安慶局即派專人赴兩地開展了深入的市場調研，與當?shù)剜]政部門進行了緊密的磋商，達成了配送協(xié)作意向，成功地疏通了物流配送渠道，保證了試點兩地活塞環(huán)產品配送的順利進行。隨后，在總結經(jīng)驗的基礎上，逐步擴大了全國范圍內的物流領域。安慶局同ＡＴＧ公司商討的建立異地倉儲中心的合作項目，得到了國家局領導的高度重視。國家局馬軍勝副局長、中郵物流康寧副總分別前往安慶與ＡＴＧ老總洽談。借ＡＴＧ潘一新總經(jīng)理在北京參加全國人大會議的機會，郵政和ＡＴＧ公司于３月１２日簽訂了《全國異地配送框架協(xié)議》和《重慶地區(qū)異地配送實施協(xié)議》。ＡＴＧ公司逐步將全國２２個辦事處集中為７個異地倉儲，并全部納入中郵物流，實現(xiàn)異地物流完整供應鏈體系。
    在物流業(yè)務發(fā)展過程中，安慶局領導堅持一手抓市場開發(fā)，一手抓服務能力、服務水平的提高，強調服務應貫穿于物流業(yè)務的始終，在全省率先提出集原材料、倉儲、加工、包裝、配送和信息、資金流動于一體的發(fā)展“第三方物流”的經(jīng)營思想，并予以實施。去年８月底，安慶局根據(jù)雙方物流合作推進計劃，實施了ＡＴＧ公司產成品倒庫工程。在短短１０天時間內，該公司價值上億元、品種多達近千種的產成品全部進入安慶郵政倉儲中心，由安慶郵政負責倉儲管理并安排組織物流發(fā)貨方式，開始了全面的、一體化的物流服務。根據(jù)ＡＴＧ公司對產品配送時限的不同要求，安慶郵政物流積極依托大網(wǎng)優(yōu)勢，摸索出多種遠程物流配送渠道，即主要以郵政速遞、快包、普包形式組織物流發(fā)運，同時輔以航空、鐵路和社會汽車運輸，共同完成為ＡＴＧ公司的物流服務。倉儲服務的開展，極大地拓展了該局精益物流配送業(yè)務的規(guī)模，ＡＴＧ公司原先由中鐵快運、鐵路貨運、汽車零擔等其他渠道運送的產品都相繼進入了郵政物流渠道。從去年１０、１１月份的月均配送量４０００余件發(fā)展至今年３月份月配送量６０００余件，占ＡＴＧ公司該產品配送市場份額的９５％以上。目前，倉儲中心的進出口量已達到日均１０００件左右。今年１～３月份為ＡＴＧ公司產品配送收入達到１０８萬元，業(yè)務收入結構比重同比增長了３個百分點，居全省第一位。
    在抓好產品配送服務的同時，安慶局又著力實行信息流和物流的同步。去年１０月份，該局在倉儲中心正式啟用了自行開發(fā)的ＡＴＧ公司產品倉儲管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了ＡＴＧ公司產品進、出、存環(huán)節(jié)的微機化管理，讓客戶能隨時了解ＡＴＧ產品物流、庫存信息，掌握產品配送動態(tài)，開展物流成本變化分析，有效反饋信息資料。