實(shí)達(dá)電腦在前不久提出了讓分銷去做物流，在部分區(qū)域初步建立區(qū)域物流平臺(tái)運(yùn)作體系的想法，并很快地付之以行動(dòng)。實(shí)達(dá)的這種做法不僅拓展了渠道建設(shè)，保證了渠道的良性循環(huán)，更保證了消費(fèi)者更好地享受到實(shí)達(dá)的政策。
    物流平臺(tái)的優(yōu)勢
    2003年，實(shí)達(dá)電腦結(jié)合自身特點(diǎn)，提出相對的扁平化策略。即在部分區(qū)域初步建立區(qū)域物流平臺(tái)運(yùn)作體系，同時(shí)在渠道基礎(chǔ)比較雄厚的區(qū)域和三、四級市場發(fā)展比較成熟的地區(qū)，變革零售渠道模式，大力發(fā)展金牌專賣店體系，建立強(qiáng)大的終端零售渠道。
    區(qū)域物流平臺(tái)是以實(shí)達(dá)電腦現(xiàn)有的核心分銷商為主體，負(fù)責(zé)除商用電腦產(chǎn)品以外所有產(chǎn)品物流及貨款回收工作。作為區(qū)域物流平臺(tái)，將不再與實(shí)達(dá)電腦直接發(fā)生交易行為，也不再有銷售量和庫存的壓力。在這樣的模式下，實(shí)達(dá)電腦可以把原來給分銷商的有限資源最大限度地投入到終端渠道去，開發(fā)重點(diǎn)區(qū)域三、四級市場，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售一線業(yè)務(wù)管理和開拓向終端轉(zhuǎn)移的目標(biāo)。
    實(shí)現(xiàn)自我提升的轉(zhuǎn)型
    分銷商通過轉(zhuǎn)型，改做區(qū)域物流平臺(tái)之后，所有的分貨都由實(shí)達(dá)調(diào)配，區(qū)域物流平臺(tái)只負(fù)責(zé)在區(qū)域的物流和貨款回收工作。他們雖然沒有了分銷的利潤，但是仍然可以賺取物流費(fèi)用，而且不再承擔(dān)庫存和壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)達(dá)這樣做一方面可以逐步推進(jìn)渠道的扁平化，另一方面也可以幫助那些合作關(guān)系好的有實(shí)力的分銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
    行家認(rèn)為，IT市場競爭的不斷白熱化，直接導(dǎo)致了IT廠商和分銷商利潤的降低，為了充分保證激烈市場競爭環(huán)境下的利潤增長點(diǎn)，各IT廠商在不斷完善產(chǎn)品品質(zhì)、降低生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)成本的同時(shí)，紛紛打出了渠道扁平化的大旗，力求通過壓縮和降低產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的成本來提高產(chǎn)品的市場競爭力。實(shí)達(dá)電腦的此次嘗試，它一方面最大限度的降低了企業(yè)在流通環(huán)節(jié)的成本，提高了產(chǎn)品的競爭力；另一方面，也最大限度的保護(hù)了長久以來與企業(yè)同生死共患難的分銷商的利益，得到了眾多分銷商的積極響應(yīng)和擁護(hù)。為國內(nèi)其他IT企業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型提供了一條值得借鑒的新路。