“一個最簡單的數(shù)學(xué)道理：產(chǎn)量越大，制造成本就越低。今后，科龍加美菱的組合在冰箱方面的產(chǎn)能、采購量、物流量都已經(jīng)是最大的，它的成本就可以降到最小�！�
    科龍美菱啟動了物流項目的聯(lián)合招標(biāo)。據(jù)科龍電器物流總監(jiān)張海軍透露，兩個企業(yè)加到一起，項目總額超過2億元。
    這也是兩家緊接著不久前100億元原材料、零部件聯(lián)合采購后的又一次行動。而在9月底，雙方高層人事調(diào)配也已部署完畢：美菱電器營銷總經(jīng)理魏五洲調(diào)任科龍冰箱營銷本部總監(jiān)，科龍冰箱營銷總監(jiān)陳文軍則任美菱營銷副總裁。
    一切都在表明，格林科爾主帥顧雛軍在入主美菱電器時宣布的戰(zhàn)略并非假造聲勢。當(dāng)時他在新聞發(fā)布會上明確表示，格林柯爾將攜手美菱，以及先前控股的科龍電器，實現(xiàn)戰(zhàn)略整合同盟，共同打造世界主流制冷家電航母。格林科爾的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力正在上升。
    采購整合
    格林科爾7月正式入主合肥美菱公司，科龍加美菱的豪華陣容使它穩(wěn)坐亞洲第一、世界第二大冰箱制造和銷售企業(yè)之位。所以，當(dāng)“巨無霸”向供應(yīng)商廣撒英雄貼時，一呼眾應(yīng)。8月15日，1000多家海內(nèi)外供應(yīng)商云集珠海參加科龍美菱的聯(lián)合招標(biāo)采購大會，兩家企業(yè)在會上拋出了總額超過100億元人民幣的生產(chǎn)用原材料和零部件采購訂單。
    聯(lián)合采購是科龍美菱之盟的第一步。采購以科龍為主進行，范圍主要集中在冰箱和空調(diào)兩大主業(yè)。顧雛軍和科龍高層都曾表示，重組后的美菱，將與科龍在原材料采購、物流、市場、信息等多個平臺上進行共享，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟效益。
    同盟效益在第一時間產(chǎn)生，家電行業(yè)主流供應(yīng)商蜂擁而至。“供應(yīng)商的態(tài)度與之前相比有了本質(zhì)的變化�！笨讫埧照{(diào)公司副總經(jīng)理白云峰說，作為這次聯(lián)合采購招標(biāo)的主要負責(zé)人之一，他感受最深的就是在招標(biāo)大會上供應(yīng)商反應(yīng)的熱烈程度，“過去科龍的供應(yīng)商總數(shù)不到300家，今年發(fā)出公告后，一下來了1000多家，甚至在科龍總部所在地順德已經(jīng)找不到一個可以容納那么多人的會場，所以我們才移到珠海去開這個招標(biāo)大會。本來我們也不吝嗇請大家會后吃個飯，可是實在是沒有一個可以容納那么多人吃飯的地方�！�
    白云峰把這種變化的原因歸結(jié)為科龍最近一年多來的高速增長。
    2001年底，經(jīng)過股權(quán)轉(zhuǎn)換，格林柯爾入主科龍電器，之后的2002年科龍盈利1.01億元，成功扭虧并實現(xiàn)了平穩(wěn)轉(zhuǎn)制和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。今年1至6月，科龍公司產(chǎn)銷繼續(xù)保持增長，據(jù)8月18日科龍電器中報顯示，凈利潤同比去年增長28.33%，營業(yè)凈額33.15億元，比上年同期增加約30%，每股盈利0.15元。尤其是出口業(yè)務(wù)收入，同比去年翻番。
    “2002年主要是完成了我們自己內(nèi)部的整合，和美菱聯(lián)合后，現(xiàn)在要進行的是外部的整合，也就是對上下游的整合�！卑自品逭f。
    冰箱和空調(diào)是格林科爾的兩大主業(yè)，整合對其冰箱業(yè)務(wù)的促進尤為明顯，甚至帶來了由量變引發(fā)質(zhì)變的效果。因為國內(nèi)的冰箱市場在經(jīng)過了前后近10年的整合后，優(yōu)勝劣汰趨于明顯，不具備條件的中小企業(yè)已經(jīng)出局，剩下為數(shù)不多的幾家繼續(xù)發(fā)展，特別是公認(rèn)的四大巨頭——海爾、科龍、美菱和新飛�，F(xiàn)在科龍和美菱都歸入了格林科爾旗下，品牌的集中度更高了。白云峰自信“兩家聯(lián)合后，在中國冰箱市場的份額已經(jīng)是穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)40%以上”，產(chǎn)能上更是雄居亞洲第一，世界第二。
    與冰箱不同的是，空調(diào)市場目前還是上百家企業(yè)同臺競爭的狀況。但是，空調(diào)業(yè)的洗牌在今年已經(jīng)初見端倪，白云峰的估計是2004年空調(diào)業(yè)競爭將更加殘酷，真正的洗牌可能在明年完成�？讫埍仨氉龊脺�(zhǔn)備。
    按照科龍和美菱《聯(lián)合招標(biāo)邀請書》發(fā)布的數(shù)據(jù)，2004年度兩家的生產(chǎn)計劃是“生產(chǎn)科龍空調(diào)400萬臺，科龍、美菱冰箱和冷柜800萬臺”。
    聯(lián)合采購將使他們輕松獲得對原材料供應(yīng)的價格主導(dǎo)權(quán)。
    家電行業(yè)專家，國務(wù)院發(fā)展研究中心資深研究員陸刃波認(rèn)為，科龍美菱的聯(lián)盟對家電市場的撼動將是巨大的，特別是冰箱市場：“未來的冰箱市場會有所改變，舊有格局可能被打破。一個最簡單的數(shù)學(xué)道理：產(chǎn)量越大，制造成本就越低。今后，科龍加美菱的組合在冰箱方面的產(chǎn)能、采購量、物流量都已經(jīng)是最大的，那它的成本就可以降到最小�！�
    實際上，盡管已經(jīng)成為盟軍，科龍與美菱之間還是存在同質(zhì)競爭的問題。格林柯爾掌門顧雛軍在如何處理科龍與美菱的關(guān)系方面曾對媒體表示：格林柯爾將繼續(xù)按照美菱現(xiàn)有狀況與未來發(fā)展取向來優(yōu)化、發(fā)展和提升美菱冰箱在世界冰箱制造業(yè)中的地位，同時將會在材料采購、市場營銷、品牌宣傳等方面進行整合，從而最大限度地降低美菱電器產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、提高銷售效率，使美菱無論在產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)量上都躍上一個新臺階。
    陸刃波分析說，格林科爾收購科龍和美菱之后，要達到的目標(biāo)將是“1＋1>2，而不是1＋1＝2”。對于冰箱、空調(diào)這樣的同類型產(chǎn)品，如果資源不整合，就絕對是一種浪費�？讫埫懒夤蚕碣Y源對它們的采購、制造、銷售和今后的進一步戰(zhàn)略整合都大有好處。如果資源整合得好，管理上能提高，聯(lián)盟的競爭優(yōu)勢就可以充分發(fā)揮，從而達到質(zhì)量提高、成本下降。陸刃波認(rèn)為科龍和美菱通過這次大規(guī)模聯(lián)合采購，競爭優(yōu)勢已經(jīng)凸顯出來，可以看出格林科爾的戰(zhàn)略就是“以絕對的資源優(yōu)勢取得絕對的市場優(yōu)勢，最終目的盯住的是絕對的高銷量。”
    物流整合
    同盟的另一關(guān)鍵是物流整合。
    “原來雙方在物流方面是不可能有什么合作的，因為是競爭對手嘛，但是現(xiàn)在不同了，我們成了緊密的合作伙伴，成了一家人�！闭�在忙著進物流招標(biāo)的科龍電器物流總監(jiān)張海軍多次提到了“籌碼”一詞，他認(rèn)為，成為“一家人”最大的價值在于的采購平臺和物流平臺擴大后，能夠提升企業(yè)的成本控制力和物流服務(wù)水平，“因為我們業(yè)務(wù)量大，我們一起對外招標(biāo)，或者將來尋求有實力的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作者時，籌碼就會大很多�！�
    如果雙方的物流能整合起來，不僅運作成本會大幅降低，服務(wù)的質(zhì)量和效率都會提高。張海軍舉例說：“科龍產(chǎn)品的配送，原來有時可能會出現(xiàn)不夠配車現(xiàn)象，今后加上美菱的貨源，就能很快組合搭配，從而降低成本，提高物流的時效性�！笨讫堖�在考慮如何在干線運輸和二次配送方面和美菱優(yōu)勢互補，使物流更優(yōu)化。同是國內(nèi)巨頭，科龍美菱各自擁有覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，如果雙方的資源經(jīng)過整合，配送就能很容易地由目前的中心城市向縣一級城市延長。
    這次物流招標(biāo)的主要項目是科龍及美菱從順德、合肥、杭州、揚州、成都、營口、吉林等生產(chǎn)基地發(fā)往全國各大中城市的產(chǎn)品運輸和配送。在這個過程中，科龍、美菱將會實現(xiàn)物流平臺、信息平臺和市場平臺共享。
    這么做的好處首先是產(chǎn)品和原材料運輸可以實現(xiàn)對流。雙方可以互相調(diào)撥產(chǎn)品，共享在物流市場和銷售市場的資源�！拔覀儠�共同來組織一些活動，統(tǒng)一操作方法，互相借鑒產(chǎn)品、物流和市場上的優(yōu)勢；我們還會做聯(lián)合促銷、聯(lián)合配送，以這些方式來共同提高兩個企業(yè)的競爭力�？讫埖奈锪餍畔⑾到y(tǒng)，包括有的數(shù)據(jù)和內(nèi)部消息都會和美菱及時溝通，以便取得一致步調(diào)。而這樣的溝通在以前都是不可能的。”張海軍說。
    雖然物流項目的招標(biāo)集中順德和合肥兩地以及各生產(chǎn)基地周邊的的物流企業(yè)來進行，但張海軍表示招標(biāo)的結(jié)果將由雙方共同分享并打破地域限制，綜合平衡、靈活使用。而在選擇物流商時，主要的考查標(biāo)準(zhǔn)將是成本、服務(wù)質(zhì)量、準(zhǔn)時性和應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
    對科龍美菱來說，有了規(guī)模，就有了籌碼，也就可以要求物流商提高服務(wù)，降低成本�！耙粋�地方做2萬臺和做20萬臺當(dāng)然不一樣�！睆埡＼娬f。聯(lián)盟后，科龍美菱原有的物流服務(wù)商也會經(jīng)歷整合，至少從數(shù)目上會有所縮減。由此引發(fā)的供應(yīng)商之間的競爭會使科龍美菱在價格上獲得絕對優(yōu)勢，同時有助于找到那些真正具有經(jīng)營能力的物流商為他們做服務(wù)。
    對服務(wù)商來說，這樣的大單子還是具有足夠的誘惑力，盡管整個家電行業(yè)利潤率已經(jīng)被壓到很低。國務(wù)院發(fā)展研究中心資深研究員陸刃波認(rèn)為，科龍美菱基于規(guī)模經(jīng)營，不斷壓低成本給供應(yīng)商和物流服務(wù)商帶來的影響主要是單筆采購價格和物流價格下降，但是總的量是上漲了，也就是說如果能簽下這樣一份大單，利潤空間還是足夠的。
    整合仍在繼續(xù)。
    科龍空調(diào)副總經(jīng)理白云峰進一步透露說：“之后科龍和美菱還會有更多領(lǐng)域的整合，包括雙方的銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)都會進一步整合�！�
    而國慶期間，雙方一場名為“戰(zhàn)斧行動”的冰箱聯(lián)合促銷行動已經(jīng)讓冰箱市場上各方初次領(lǐng)教了“格林科爾系”的強大聲勢。科龍、美菱聯(lián)手拿出了大約10個不同型號的暢銷冰箱，價格全面下調(diào)200至500元，下調(diào)后的最低價格甚至只要800元一臺。業(yè)內(nèi)認(rèn)為這種針對特定目標(biāo)市場進行的定點投放，很可能全面引發(fā)冰箱市場價格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。
    頻頻的整合動作似乎在表明格林科爾的目標(biāo)。其實在今年6月，格林科爾就開始著手組建揚州科龍電器有限公司。這不是一個分公司那么簡單，在揚州，一個新的、年產(chǎn)超過300萬臺、以出口為主的大型冰箱/冷柜生產(chǎn)基地已經(jīng)動工建設(shè)，總投資預(yù)計達到1.5億美元�；�地建成后，科龍與美菱加在一起，產(chǎn)能將超過1000萬臺，那時，格林柯爾將成為世界第一大冰箱制造與銷售公司。
    潘錦華