康健 王佑
    “如果有好的收購對象，請你告訴我�！卑哺焕麃喬�有限公司總裁黃建雄滿臉認(rèn)真地對《第一財經(jīng)日報》記者說。
    7月初，安富利宣布收購科匯集團(tuán)控股有限公司（MEMEC，下稱“科匯”）。
    近日，公司已經(jīng)完成了收購后的亞太區(qū)及中國區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略部署。收購策略
    收購科匯的是安富利公司兩大部門中規(guī)模較大的電子元器件部門�？偛课挥诿绹�鳳凰城的安富利是《財富》500強(qiáng)企業(yè)，2004財年營業(yè)收入為103億美元。
    收購對于安富利來說已經(jīng)成為家常便飯。黃建雄告訴記者：“過去十來年間，安富利完成了對50個企業(yè)的收購，而且今年我們還會有收購。收購是我每天都在考慮的事情�！蓖ㄟ^不斷收購，安富利得以成為全球最大的電子元器件分銷企業(yè)之一。
    盡管保持如此頻繁的收購速度，但是安富利并沒有出現(xiàn)大量的人員流失。而黃健雄告訴記者，秘密就是本土化。收購之后，安富利并不會告訴這些企業(yè)的人該干什么，不該干什么。員工說什么都可以，做事最重要。而且收購企業(yè)的團(tuán)隊基本保留。他指指身邊的安富利中國臺灣區(qū)域總裁方成義、中國區(qū)（安富利科匯）區(qū)域總裁辜其秋，告訴記者，他和這兩個人都是華人，而這兩個人分別來自被收購的企業(yè)臺灣三商和科匯。他的另外一位重要的女下屬來自被收購的一家印度企業(yè)。
    安富利十年前收購了臺灣三商，現(xiàn)在原三商的銷售經(jīng)理團(tuán)隊95％目前都還留在公司，方成義補(bǔ)充了這一信息。
    “我們的收購原則是‘最好的員工、最好的團(tuán)隊’�！秉S健雄對于收購有著清晰的認(rèn)識。整合科匯
    收購對于安富利這樣的公司來說顯得非常重要。
    對于處于中間環(huán)節(jié)的安富利，主要是進(jìn)行電子元器件方面的分銷。當(dāng)一個客戶，如一個手機(jī)企業(yè)需要采購元器件的時候，如果不通過分銷商，它們可能需要和幾百個電子企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系。
    正因為如此，安富利保持完整的產(chǎn)業(yè)鏈，保持豐富的產(chǎn)品線顯得非常重要，而收購無疑是高速發(fā)展的手段。
    以中國大陸市場為例，根據(jù)I-SUPPLY的數(shù)據(jù)，中國大陸的電子元器件市場非常分散，排名第一的ARROW不超過3％的份額。根據(jù)2004年的數(shù)據(jù)，安富利和科匯的數(shù)據(jù)加起來才超過ARROW，占據(jù)約2.8％的份額，成為新的第一。
    黃健雄告訴記者，收購?fù)瓿芍�后，安富�?005財年在中國（包含大陸和港臺地區(qū)）的收入將占亞太地區(qū)收入75％。為了繼續(xù)發(fā)揮科匯的品牌影響。安富利在中國將設(shè)置兩個團(tuán)隊。新增一個獨立的業(yè)務(wù)部門——中國一區(qū)（安富利科匯），負(fù)責(zé)此前科匯的大部分產(chǎn)品，由此前科匯中國區(qū)董事總經(jīng)理辜其秋擔(dān)任該區(qū)總裁。而中國區(qū)總裁粱永耀將繼續(xù)帶領(lǐng)中國二區(qū)（包括晨興安富利、安富利科技香港和華創(chuàng)科技），負(fù)責(zé)安富利多條代理產(chǎn)品線。
    當(dāng)然，安富利對兩個公司的產(chǎn)品線進(jìn)行了整合，整合之后，安富利科匯以通訊為主，而中國二區(qū)的產(chǎn)品以電腦和其他產(chǎn)品為主。中國大陸成為安富利在全球唯一采用兩條產(chǎn)品線進(jìn)行經(jīng)營的區(qū)域。
    安富利還對科匯后端的服務(wù)、物流和財務(wù)等部門進(jìn)行了整合，整合到一個部門為兩大業(yè)務(wù)部門服務(wù)。
    黃健雄拒絕對收購之后的市場份額作出預(yù)測，但是他相信，整合之后，單位成本可以降低很多，可以把省下來的錢追加到中國大陸的投資中。