11月6日，廣西玉柴物流集團有限公司在桂林舉行業(yè)務洽談會，來自全國各地的100余名客戶來到玉柴大樓，除了參觀玉柴提供的動力解決方案之外，更多的是了解這家憑借柴油機制造發(fā)展起來的物流企業(yè)是如何從一家服務自己集團的企業(yè)物流公司轉型為第三方物
    流企業(yè)。
    以物流拉動發(fā)動機銷售
    作為我國柴油發(fā)動機行業(yè)的排頭兵，玉柴集團已經連續(xù)多年蟬聯(lián)了我國柴油機行業(yè)龍頭的地位。就在今年我國柴油機行業(yè)本身不景氣，行業(yè)總體下跌32%的情況下，玉柴實現(xiàn)了16%的增長。在11月6日舉行的玉柴物流業(yè)務洽談會上，玉柴營銷公司總裁吳奇?zhèn)フf：“玉柴發(fā)動機的增長，很大程度得益于玉柴物流業(yè)務的成功�！�
    玉柴物流公司的成立初衷正是希望拉動玉柴發(fā)動機銷售。按照玉柴集團的規(guī)劃，玉柴物流公司利用其在全國的物流網(wǎng)絡，為卡車用戶提供多項增值服務，包括貨源信息支持、車隊技術支持等，而需要獲得這些增值服務的前提是該物流運輸?shù)能囕v配備的是玉柴動力。
    正是通過這種產業(yè)鏈下游環(huán)節(jié)中的增值服務，反過來促進上游環(huán)節(jié)發(fā)動機業(yè)務的增長，玉柴集團走出的這條路徑不僅讓發(fā)動機同行感嘆不已，也讓物流同行另眼相看。玉柴物流公司副總經理李容表示，前些年玉柴發(fā)展物流業(yè)務比較低調，主要是因為玉柴物流的發(fā)展更多的還是依托原有的發(fā)動機主業(yè)，現(xiàn)在玉柴物流自身已經良性運轉了多年，大家也看到了玉柴物流對集團發(fā)動機業(yè)務的實際拉動作用。因此，有些發(fā)動機企業(yè)也希望借鑒玉柴的經驗，但是玉柴已經沒有必要擔心了。即使對手借鑒這種方式，玉柴也要比他們領先3年以上。
    顯而易見，玉柴當初創(chuàng)建物流業(yè)務從而拉動發(fā)動機銷售的初衷已經達到。而根據(jù)玉柴營銷公司總裁吳奇?zhèn)サ恼f法，玉柴物流拉動自己原有動力業(yè)務的增長只是剛剛邁出第一步，玉柴物流未來的發(fā)展空間將來自第三方物流。
    依靠運力和品牌加盟擴張
    在玉柴的業(yè)務洽談會上，玉柴物流集團常務副總劉波面對著來自全國的100余名客戶，表述最多的是玉柴物流集團既有的優(yōu)勢。據(jù)介紹，目前玉柴物流在全國已建有40多個營銷物流中心和500個營銷物流服務站，已形成比較成熟的物流信息服務終端。
    據(jù)透露，玉柴還將大力實現(xiàn)其擴張計劃。而擴張的核心將是通過“運力加盟”和“品牌加盟”的方式。
    根據(jù)“運力加盟”計劃，只要使用玉柴發(fā)動機的車輛即可加入到玉柴的運力組織中，而玉柴物流也將為這些加盟車輛提供“全托經營”、“保底提成”、“保量共營”多種加盟業(yè)務。據(jù)介紹，加盟運力除了玉柴物流將利用整個玉柴集團的資源，為加盟車輛提供貨源信息外，加盟玉柴物流運力組織，還可以享受到由玉柴捷運擔保公司提供的汽車消費信貸擔保；享受玉柴物流提供的保險、維修、結算、救助等服務；隨時在玉柴物流各地分公司獲取運輸合同服務等。
    除了“運力加盟”外，玉柴實行了對其他物流企業(yè)提供“品牌加盟”的方式，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。玉柴物流集團常務副總劉波表示， 玉柴希望借助運力和品牌加盟方式最大限度調動可用資源，實現(xiàn)玉柴的快速擴張。
    物流業(yè)務將超越制造業(yè)務
    雖然現(xiàn)在玉柴的主業(yè)收入仍然來自于發(fā)動機業(yè)務，2004年玉柴發(fā)動機銷售20.6萬臺，但是從今年1至9月經營情況來看，發(fā)動機業(yè)務增長16%，物流業(yè)務的增長則達到了228%。玉柴物流的發(fā)展速度遠遠超越了發(fā)動機業(yè)務的發(fā)展。
    據(jù)玉柴營銷公司總裁吳奇?zhèn)ソ榻B，由于發(fā)動機的市場容量將有一定的限度，根據(jù)整個玉柴集團的預測，發(fā)動機業(yè)務的收入空間在200億元左右時將達到上限，而我國物流業(yè)的發(fā)展才剛剛起步，物流市場還將繼續(xù)快速膨脹，在玉柴集團的規(guī)劃中，最終物流將取代發(fā)動機成為玉柴的支柱。
    建立物流企業(yè)，調動現(xiàn)有的服務資源，從而拉動發(fā)動機銷售是玉柴物流實行的第一步；快速擴張，發(fā)展獨立第三方物流業(yè)務是玉柴物流邁出的第二步。就在玉柴物流業(yè)務洽談會上，玉柴還向一些貨主傳達了多種合作意向，甚至包括了與貨主進行資產合作，組建合資公司。
    從制造業(yè)進入物流業(yè)，玉柴在發(fā)動機行業(yè)走出了一條創(chuàng)新之路，從為玉柴提供物流服務到成為卓越的第三方物流企業(yè)，玉柴在物流業(yè)也樹立了一個轉型的樣板，一個在產業(yè)鏈進行延伸并獲得成功的樣板。