企業(yè)在進行信息化建設(shè)之前一定要合理的給自己定位，能給企業(yè)帶來切實的效益，這才是信息化的根本目的。信息化的好壞并不是體現(xiàn)在資金投入的多少上，實用始終是第一位的�！北疚慕榻B了醫(yī)藥行業(yè)的一個企業(yè)----三勒漿集團采用相關(guān)信息化企業(yè)產(chǎn)品的典型案例。
    當(dāng)前，制藥行業(yè)被普遍認(rèn)為是資金雄厚的行業(yè)，但在我國加入WTO的承諾下，跨國制藥企業(yè)正虎視眈眈，而醫(yī)藥流通體制、醫(yī)藥衛(wèi)生體制和醫(yī)療保障制度的改革，以及GMP認(rèn)證等問題又使眼下國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)忙得不亦樂乎。面對越來越大的市場壓力，很多醫(yī)藥企業(yè)對時下“流行”的信息化投資采取了謹(jǐn)慎的態(tài)度。相對于改制、GMP認(rèn)證等行業(yè)性規(guī)范性行為來說，信息化還更多的表現(xiàn)為一種自發(fā)行為。
    然而，作為中美合資四川華美制藥有限公司的核心企業(yè)，三勒漿藥業(yè)集團卻在第一時間完成了信息化項目中進、銷、存等模塊的建設(shè)，并借此先后入選四川工業(yè)企業(yè)最佳效益50強、四川醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)企業(yè)最大規(guī)模30強、四川醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)企業(yè)最大市場占有份額10強集團，成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)信息化建設(shè)中的翹楚。
    按需選型
    評價一個制藥企業(yè)的競爭力，研發(fā)能力與藥品分銷能力是兩個至關(guān)重要的指標(biāo)。對此，三勒漿集團從始至終都將研發(fā)與營銷工作視為工作的重點。
    三勒漿集團從1997年就開始了營銷改革，并在原銷售部的基礎(chǔ)上，建立了全新的企劃部。正是憑借經(jīng)營策劃部門和產(chǎn)品銷售部門的明確分工，才使公司的投入產(chǎn)出比得到了有效控制。同時，集團通過對媒體和銷售終端進行深入細致的研究，使成本投入組合趨向合理，資金利用更為有效。上述改革實行一段時間后，取得了喜人的成績，集團的銷售總額從1998年開始大幅度增長。
    同時，三勒漿集團認(rèn)識到，在市場競爭如此激烈的今天，樹立良好的品牌形象才是企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，而一個制度更加規(guī)范化的、“以消費者為核心、以市場為中心”的經(jīng)營體系則是企業(yè)品牌樹立的基礎(chǔ)。為此，集團在解決好企業(yè)中心策劃力和控制力的同時，努力將集團遍布全國的30多個辦事處組建成全新的營銷網(wǎng)絡(luò)，并不斷嘗試與經(jīng)銷商、媒體共同建立新型的營銷戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以實現(xiàn)在有效促進產(chǎn)品銷售的同時，樹立企業(yè)品牌的目的。
    此時，企業(yè)的信息化建設(shè)就成為集團領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的焦點。但作為一家以大型藥品及保健品科研、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性藥業(yè)集團，三勒漿集團沒有盲目追求大而全的系統(tǒng)集成思路，而是始終秉承“低成本，小風(fēng)險，簡單化” 的原則。在三勒漿集團策劃處李耕冬經(jīng)理看來，“信息化是一個過程，是一個輔助手段，企業(yè)前進的根本還是要靠管理水平的提高，我們的信息化注重實用，能切實的為企業(yè)帶來最直接的效益我們就會采用�！�
    正是在這一思想的指導(dǎo)下，三勒漿集團在信息化建設(shè)選型方面并沒有盲目引進國際知名品牌，而是針對生產(chǎn)研發(fā)、分銷管理這兩個企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，選擇了國內(nèi)某企業(yè)的管理軟件系統(tǒng)。在三勒漿集團看來，分銷思想的引入則使更為傳統(tǒng)的進銷存系統(tǒng)增加了全新的分銷管理功能，拓展了倉儲管理與渠道管理，能夠解決類似三勒漿等制藥企業(yè)的關(guān)鍵問題。
    對于三勒漿集團來說，建立一條靈活健全的產(chǎn)、供、銷鏈條是非常重要的，其不僅符合現(xiàn)代企業(yè)鏈競爭的趨勢，同時也可以最大限度的提升自己的競爭力勢能。而新上馬的管理軟件系統(tǒng)融合了供應(yīng)鏈管理思想，兼有分銷管理的功能，不僅可以很好地解決藥品分銷問題，使得庫存與銷售保持了良好的比例關(guān)系，還可以實現(xiàn)從原料采購到產(chǎn)品入庫前的生產(chǎn)過程的統(tǒng)一核算管理，這對于制藥企業(yè)進行成本控制是非常有意義的。
    適用為先
    三勒漿集團的信息化建設(shè)主要體現(xiàn)在營銷管理的信息化、資金管理信息化兩個方面。集團有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)清醒地認(rèn)識到，信息化建設(shè)不能一蹴而就，必須要循序漸進。其中，營銷管理能夠很好解決醫(yī)藥企業(yè)龐雜的分銷問題，使得該企業(yè)能夠很好管理好自己的經(jīng)銷商、分銷商、零售終端，及時掌握產(chǎn)品的庫存、市場供需、競爭狀況、資金回收等，從而組織好產(chǎn)品配送補給，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)加工等，這對于眾多的醫(yī)藥企業(yè)來說，是十分有益的。
    為此，三勒漿集團在1996年建立了企業(yè)網(wǎng)站，這個網(wǎng)站自然也成為集團信息化建設(shè)的重心，并成為協(xié)調(diào)產(chǎn)品供需平衡的最好解決途徑。過去，由于三勒漿集團的營銷網(wǎng)點覆蓋了全國所有的大中城市，各營業(yè)點信息的反饋十分零散和緩慢，從而使集團無法根據(jù)信息的回饋及時調(diào)整生產(chǎn)；而藥品的特殊性又不允許過量產(chǎn)品的積壓，這就使企業(yè)處于十分被動的局面。企業(yè)網(wǎng)站開通后，營銷部門憑借管理系統(tǒng)軟件強大的分銷管理功能，借助網(wǎng)絡(luò)來了解最新的市場信息；各地的營業(yè)點則借助企業(yè)網(wǎng)來傳遞數(shù)據(jù)，由營銷部由專人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的整理，并通過分析集中起來的數(shù)據(jù)，使企業(yè)能及時的對市場需求做出反應(yīng)。同時，各營業(yè)點的負(fù)責(zé)人經(jīng)過對市場需求的科學(xué)分析，確定本地區(qū)產(chǎn)品的定單數(shù)量，從而依據(jù)定單來指導(dǎo)進貨和銷售工作。據(jù)李耕冬介紹，由營銷部門控制指導(dǎo)產(chǎn)品進、銷、存的情況，改變了過去由財務(wù)部門統(tǒng)一管理的方式這種方式的運用，合理的調(diào)整了庫存管理問題，基本上實現(xiàn)了零庫存的目標(biāo)，僅這一項就減少了上百萬資金的占用。
    談及信息化的選型問題，集團財務(wù)總監(jiān)陳弟洪表示：“在信息化這個問題上，我們的總投入可能比較少，只有不到一百萬的資金，但卻達到了我們的初期目標(biāo)。目前，我們采取的營銷中的供應(yīng)、采購、庫存、分銷管理能夠很好滿足正常運作�！�
    至于今后的信息化發(fā)展方向，李耕冬用道家的一句話進行了概括：“順其自然”，三勒漿集團不會將信息化當(dāng)成一種任務(wù)，也不會對信息化做一個事先的整體規(guī)劃，更多的還是在實際工作中發(fā)現(xiàn)存在的不足，再加以補充和完善，也就是所謂的見招拆招，當(dāng)然該花的錢不能吝嗇，但好鋼一定要用在刀刃上。