家電制造企業(yè)利用流通渠道的能力不應(yīng)當(dāng)不看成渠道競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榍�道�?jìng)爭(zhēng)力是個(gè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，如果沒有支撐流通業(yè)背后的物流以及準(zhǔn)確的需求信息流等基礎(chǔ)要素能力提升的話，渠道競(jìng)爭(zhēng)力將是空泛的。
   
    　　調(diào)查需求的預(yù)測(cè)能力應(yīng)該是渠道的最大功能之一，但是目前中國(guó)整個(gè)家電渠道的需求預(yù)測(cè)能力都比較差，沒有歷史消費(fèi)數(shù)據(jù)的沉淀，更沒有對(duì)整個(gè)銷售客戶的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行科學(xué)地開發(fā)，所以，零售渠道對(duì)制造業(yè)的指導(dǎo)能力非常有限。 企業(yè)剛剛從蒙頭制造不問需求的跑道上蘇醒過來，企業(yè)缺少產(chǎn)品研發(fā)的需求基礎(chǔ)，這種結(jié)果導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展方向的模糊，流通與制造這對(duì)拖拍伙伴每一年都在為前一年的需求做校準(zhǔn)，這樣的產(chǎn)業(yè)生活方式導(dǎo)致了社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。
   
    　　看商業(yè)流通渠道競(jìng)爭(zhēng)力的真正標(biāo)志不是渠道商開了多少家門店，而真正要看的是渠道的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力以及賬期的縮短能力，這才是渠道真正成熟的表現(xiàn)，渠道商的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力可以降低整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榭梢源_定的大宗采購(gòu)量帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)可以在商業(yè)企業(yè)里顯現(xiàn)，可以在制造商手里顯現(xiàn)，同時(shí)供應(yīng)商同樣也可以分享這樣的成果。
   
    　　中國(guó)流通企業(yè)已經(jīng)在嘗試以大規(guī)模采購(gòu)為主的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方式，但是，這種商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力仍然處在非常粗放的階段，零售商主要在靠超低的產(chǎn)品價(jià)格去化解自己手中的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，而不是靠功能需求的對(duì)路來化解風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格僅僅是滿足需求的一個(gè)因素，適銷對(duì)路的功能是滿足需求的最為重要的因素，而在這方面，中國(guó)所有的家電渠道商做的都還不夠，要從功能需求方面化解渠道的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的最大依靠就是零售商的銷售數(shù)據(jù)的研究，而從中國(guó)渠道商的基本面來看，我們的商業(yè)企業(yè)既沒有給制造商回饋需求數(shù)據(jù)，自己也沒有很好地使用這些數(shù)據(jù)，這是渠道競(jìng)爭(zhēng)力薄弱的真正原因。
   
    　　現(xiàn)代家電連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展目前仍然沒有給中國(guó)家電的渠道能力提升帶來大的改觀，因?yàn)樗鼈兡壳八�改變的僅僅是店態(tài)，背后的物流配送能力沒有根本改變，物流還是中國(guó)家電流通的重要瓶頸。沒有現(xiàn)代的第三方物流產(chǎn)業(yè)、流通企業(yè)沒有覆蓋全國(guó)的物流配送能力，從工廠到家庭之間的倉(cāng)庫(kù)就像高樓的樓梯一樣，眾多物流轉(zhuǎn)折處都形成了眾多的倉(cāng)庫(kù)，物流時(shí)滯太長(zhǎng)是耗費(fèi)整個(gè)行業(yè)效率的黑洞。當(dāng)然，需求的偏差更是延長(zhǎng)了物流的時(shí)間，反過來沉淀的貨物又影響了制造企業(yè)的開發(fā)，所以我們看到，在中國(guó)家電領(lǐng)域制造企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)放在了庫(kù)存產(chǎn)品的處理上而不是新需求的開發(fā)上。這種狀況徹底改變的前提是需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確以及物流產(chǎn)業(yè)的充分發(fā)育。
   
    　　中國(guó)制造與連鎖流通企業(yè)的關(guān)系從現(xiàn)代連鎖業(yè)態(tài)的產(chǎn)生開始就一直處在激烈的震蕩中，這種狀況不會(huì)在短期內(nèi)改變，因?yàn)樾枨蟛粚?duì)路以及物流時(shí)間過長(zhǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)空間狹小，制造與流通因?yàn)樾枨箢A(yù)測(cè)與物流的限制還會(huì)把運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)放在現(xiàn)有微薄利潤(rùn)的爭(zhēng)奪上，而不是去做能為雙方增值的“產(chǎn)品蛋糕”上�，F(xiàn)代連鎖被制造企業(yè)當(dāng)成了敲骨吸髓的角色就是對(duì)這種流通困境的直接反映，所以說中國(guó)家電渠道競(jìng)爭(zhēng)力的提高是改變影響制造與流通的一些根本性的像物流、信息流等軟硬件的基礎(chǔ)設(shè)施上，而不像現(xiàn)在這樣對(duì)現(xiàn)有流通資源的使用能力上。