近期，家電界都在關(guān)注一則新聞——經(jīng)商務(wù)部正式批準(zhǔn)，全球最大的家電連鎖企業(yè)美國(guó)百思買集團(tuán)以1.8億美元并購(gòu)南京五星電器公司和四川五星電器公司。
    叫嚷多年的外資進(jìn)駐中國(guó)家電零售市場(chǎng)，終于來臨。
    這是一個(gè)信號(hào)，預(yù)示著國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)將更加擁擠，競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷。
    對(duì)本土連鎖企業(yè)來講，在原有經(jīng)營(yíng)方式上尋求新的出路，已經(jīng)迫在眉睫。事實(shí)上，從去年開始，無論是國(guó)美、蘇寧、五星等全國(guó)性家電連鎖商，還是大中、永樂等區(qū)域性連鎖企業(yè)，都在醞釀轉(zhuǎn)型，試圖突破現(xiàn)有的發(fā)展模式。但留給他們的回旋時(shí)間已經(jīng)不多，是選擇做大還是做專？是拓展新的消費(fèi)群體還是將既有客戶進(jìn)行細(xì)分？是引進(jìn)戰(zhàn)略投資還是自己打拼？這些問題都需要認(rèn)真考慮。
    大連鎖商的日子未必好過
    對(duì)于像百思買收購(gòu)五星電器這樣的新聞，關(guān)注最多的肯定是國(guó)美、蘇寧、永樂之流，因?yàn)閷?duì)他們來講，外資進(jìn)入，首當(dāng)其沖遭到擠壓的，就是一級(jí)大城市的家電零售商。百思買不是不知道一級(jí)城市的競(jìng)爭(zhēng)狀況，而是不可能避開潛力巨大的大城市去選擇風(fēng)險(xiǎn)更大的二、三級(jí)城市。
    從統(tǒng)計(jì)數(shù)字上看，全國(guó)性家電連鎖商似乎很風(fēng)光。到2006年初，國(guó)美在全國(guó)的直營(yíng)店已經(jīng)達(dá)到425家，銷售收入突破了400億元；蘇寧在全國(guó)的門店總數(shù)也超過300家；永樂有200家，銷售收入達(dá)到158億元；大中擁有120家連鎖店，銷售突破100億元。這些大連鎖商們的發(fā)展速度和規(guī)模，讓區(qū)域性品牌只能望其項(xiàng)背。
    然而，表面的風(fēng)光并不說明他們可以高枕無憂。現(xiàn)實(shí)情況是，如果將目光集中在單一區(qū)域，大連鎖商未必占據(jù)優(yōu)勢(shì)。例如國(guó)美，在北京，無論是門店規(guī)模還是營(yíng)業(yè)額，都比不過大中；在江蘇，比不過蘇寧、五星；在上海，比不過永樂；在二、三級(jí)城市，更是難覓蹤影。
    國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所的咨詢員陸刃波在接受采訪時(shí)認(rèn)為，全國(guó)性連鎖商近兩年來有一個(gè)很明顯的走勢(shì)，那就是拋棄慣有的思路，積極尋找新的發(fā)展模式。國(guó)美推出高端零售品牌——鵬潤(rùn)電器，對(duì)國(guó)內(nèi)的家電零售市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，開始尋找高附加值的客戶。蘇寧堅(jiān)持打造特色服務(wù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，試圖通過擯棄價(jià)格利器，塑造企業(yè)文化，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。永樂則在上海漕寶店首推家居家裝專賣店，開始戰(zhàn)略延伸，目的在于為不同層次的客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。
    促使這些大連鎖商轉(zhuǎn)型的內(nèi)在因素是什么？分析人士指出，主要是因?yàn)橹袊?guó)家電連鎖業(yè)仍處于發(fā)展的初期，在毛利潤(rùn)縮水的情況下，連鎖商們面臨日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰的速度加快，出于生存的需要，他們不得不作出戰(zhàn)略調(diào)整。
    區(qū)域零售商仍有生存空間
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)家電流通企業(yè)有3萬家左右，絕大多數(shù)是區(qū)域性零售商。
    有關(guān)專家認(rèn)為，在大連鎖商不斷壯大的今天，區(qū)域性零售企業(yè)也還有生存的空間。這些相對(duì)小型的家電零售企業(yè)，雖然在資本、人才、物流等條件上無法與大連鎖商媲美，但資源集中、品牌認(rèn)知度高的優(yōu)勢(shì)，是支撐其發(fā)展的重要因素。
    ——品牌影響力。全國(guó)連鎖商的進(jìn)入是在區(qū)域連鎖發(fā)展之后，區(qū)域連鎖商在本地的知名度不亞于全國(guó)連鎖商。同時(shí)，在全國(guó)連鎖商布局二、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)度相對(duì)緩慢的情況下，區(qū)域連鎖商依靠其知名度和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，更容易進(jìn)入當(dāng)?shù)氐亩�、三�?jí)市場(chǎng)。
    ——資源集中。經(jīng)歷多年發(fā)展，區(qū)域連鎖商也形成一套供貨、物流、安裝、維修的體系。同時(shí)，利用手上的品牌資源，區(qū)域連鎖商努力發(fā)展代理批發(fā)業(yè)務(wù)。總的來看，區(qū)域連鎖商涉及的地域市場(chǎng)小，投入集中。
    事實(shí)上，區(qū)域品牌的發(fā)展速度絲毫不亞于大連鎖商。大中電器北京店的營(yíng)業(yè)額占到整體收入的90％，更是占據(jù)北京市場(chǎng)50％的家電零售份額。從單一城市的銷售數(shù)據(jù)上相比較，象大中電器這樣的區(qū)域性家電零售企業(yè)還是有和國(guó)美、蘇寧一較高下的底氣。
    陸刃波認(rèn)為，伴隨著全國(guó)性家電連鎖企業(yè)一級(jí)市場(chǎng)渠道的迅速發(fā)展，廠商矛盾越來越激化，近兩年格力、三星與國(guó)美發(fā)生的矛盾，則是這方面的典型代表。家電連鎖企業(yè)越是集中，制造企業(yè)與全國(guó)性家電連鎖商談判的話語權(quán)就會(huì)越弱。由于各個(gè)連鎖企業(yè)之間本身存在競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上，培育連鎖企業(yè)的多元競(jìng)爭(zhēng)，更有利于全國(guó)家電流通業(yè)的健康有序發(fā)展，而區(qū)域性家電連鎖業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)，正好彌補(bǔ)因一級(jí)渠道變革而帶來鐵競(jìng)爭(zhēng)話語權(quán)喪失。