“中國彩電大王”長虹電子集團十多年來奉行“獨生子”策略，不斷擴大生產規(guī)模，在穩(wěn)坐中國彩電業(yè)第一把交椅后；于1997年大規(guī)模進軍空調器、VCD等家用電器行業(yè)，1999年又宣布進入電池行業(yè)，力求“多生貴子”，向長虹家電“家族”發(fā)展。


1、專業(yè)化經營的歷程


1984年～1988年集中于四川、西南市場。


1984年長虹引進了中國最后一條彩電生產線，開始彩電的批量生產。根據(jù)當時的現(xiàn)實條件和能力，長虹采取務實的“根據(jù)地”策略，集中資源逐步占領四川省以及西南市場。由于四川盆地特殊的地理條件，長虹的策略非常成功，這個時期一度占有四川省90％以上的市場份額。


1989年一1996年以四川為生產基地，拓展全國市場并穩(wěn)居第一位


自1989年，長虹的彩電從四川走向全國各省、市的市場，在全國范圍內與國內外彩電產品展開競爭。1989年8月9日，長虹第一次降價，其產品迅速進入東北市場。1992年長虹彩電產銷突破百萬臺，一躍成為中國彩電第一位企業(yè)。1994年推出“紅太陽一族”大屏幕彩電，進入北京、上海等大城市市場。1996年長虹彩電產銷量達480萬臺，國內市場占有率達27％。


1997年后跨地區(qū)建立生產基地，鞏固全國第一市場地位。


1996年以前，長虹的生產全部集中在四川錦陽。


1996年12月，長虹兼并長春無線電一廠，成立長虹持股55％的吉林長虹公司；1997年11月，長虹兼并南通三元電子有限公司，成立長虹持股60.5％的江蘇長虹公司，形成跨地區(qū)生產布局。這兩家公司1997年彩電產量全計為89萬臺，僅為長虹總產量667萬臺的13.3％，其跨地區(qū)經營程度較低。因此，長虹計劃再投資3億元，擴大其生產規(guī)模。


2．成功因素


長虹集中全部經營資源專注彩電產品的生產和經營的專業(yè)化經營是非常成功的：彩電產銷量和市場占有率自1992年至今連續(xù)6年位居全國第一，1997年銷售總額160億元，居全國電子行業(yè)第一位。產銷量667萬臺，是第二位企業(yè)康佳的兩倍多，國內市場占有率達30％以上。長虹成功的因素很多，在此選其特殊因素進行分析：①長虹的“根據(jù)地”因素。四川省不僅是中國的第一大省，而且自古就有“蜀道難”之說，其交通條件較差。這種現(xiàn)實給長虹發(fā)展影響很大，一方面長虹擁有一個其他企業(yè)不可能擁有的巨大的、競爭對手難以進入的“后院”市場；另一方面也造成了長虹進軍全國市場和國際市場的困難。長虹雖采取獨有的低成本優(yōu)勢占領了全國市場，但遲遲沒有在國際化經營方面邁開一步。②長虹的“軍工企業(yè)”因素。長虹原生產機載火控雷達，擁有較強的技術力量。生產彩電是技術水平向下移動，因此在同行中擁有較大的技術優(yōu)勢。單從彩電生產線而言，長虹只引進外國一條生產線，利用自己的技術力量，復制和創(chuàng)新相結合，設計、制造出中國大陸領先水平的近20條彩電生產線。這樣一來，設備低成本投資和四川低人力成本相結合，使長虹不僅克服了進軍全國市場運輸成本較高的困難，并且保持了低成本優(yōu)勢，再加市場營銷的成功，從而占據(jù)了全國第一位。


3、多元化戰(zhàn)略的選擇


這主要表現(xiàn)在行業(yè)選擇和時機選擇兩個方面：（1）行業(yè)選擇，長虹選擇空調器、VCD、電池等家用電器行業(yè)作為多元化經營的新行業(yè)，充分地重視了彩電業(yè)與這些行業(yè)之間的技術、市場相關性，而相關性是多元化經營成功的關鍵因素。美中不足的是這些新行業(yè)的吸引力并不是很大的，其市場競爭程度亦非常強激烈。（2）時機選擇，多元化經營是企業(yè)成長的重要方式，那么選擇什么時候開始多元化經營就成為一個重要問題。長虹多元化時機選擇是恰當?shù)�。主要理由如下：①彩電業(yè)市場處于飽和狀態(tài)；②長虹多年來穩(wěn)居同行業(yè)第一位；③到1999年長虹生產能力將達到1000萬臺，成為全世界第三大彩電生產基地；④長虹產銷量是第二位企業(yè)的兩倍多，國內市場占有率高達30％以上。


與長虹形成鮮明對比的是中國環(huán)宇電子集團因過早地多元化而走向破產。環(huán)宇曾經是中國電視機行業(yè)一個著名品牌，早在1986年，環(huán)宇牌電視機就出口到英國、香港等十多個國家和地區(qū)，并第一個組建了中國彩電行業(yè)企業(yè)集團，至1988年底，環(huán)宇集團緊密層企業(yè)增至37個。就在這個時候，環(huán)宇集團開始了巨額貨款為主要資金來源的多元化經營，投資到多個相關和不相關的行業(yè)領域，最終于1995年申請破產。環(huán)宇多元化時機選擇不是恰當?shù)�，理由有：①當時中國彩電市場正處在增長階段；②環(huán)宇年產量最高達40萬臺，遠未達到經濟規(guī)模；③環(huán)宇在同行業(yè)中實力躍居前20名，遠未進入前幾名；④經營資源剩余嚴重不足，只能依靠貨款來投資。