人物名片B2B貿易服務商的創(chuàng)始人和董事長 韓禮士

　　環(huán)球資源60%的收入來自中國

　　記者：聽說您最早是做廣告出身的，怎么會想到在亞洲發(fā)展貿易中介及網上貿易呢？

    韓禮士：我最早的工作是在香港的《TheImporter》雜志當業(yè)務員，相當于你們廈門日報的廣告和發(fā)行業(yè)務員。在工作中，我發(fā)現(xiàn)當時香港乃至亞洲70%左右的供應商，多數(shù)依賴于外貿進出口公司開展出口業(yè)務。我想，能否通過專業(yè)貿易雜志為平臺，以廣告的形式將供應商信息提供給歐美的買家，促成雙方的合作？于是，1971年環(huán)球資源的前身亞洲資源公司在香港注冊成立。同年，第一本雜志《亞洲資源》出版。到上世紀的80年代末，環(huán)球資源雜志已經發(fā)展成為10多種定期出版的貿易雜志群。我們成長的動力就在亞洲，在中國。環(huán)球資源的發(fā)展離不開中國，2005年，來自中國本土的營業(yè)收入已經占到了整個環(huán)球資源收入的近60%。環(huán)球資源從1995年開始，就把中國業(yè)務作為企業(yè)發(fā)展的核心。

　　“大量的商務網站讓我們有強烈的危機意識”

　　記者：現(xiàn)在業(yè)界總把你們和阿里巴巴相比，我在通往你們的展會的機場快線上看到阿里巴巴鋪天蓋地的廣告。你如何看待呢？

    韓禮士：對，我們在B2B在線商務方面的最大競爭對手是阿里巴巴。但是，我們是一家有33年歷史，在納斯達克上市的公司，上個世紀八十年代初就已經進入中國大陸。我們專注于為買家提供服務，B2B網站的建設也開展得比較早，累積了不少大中型買家。環(huán)球資源在發(fā)展網上貿易的同時，也介入展會。確實，大量商務網站的發(fā)展讓我們有強烈的危機意識。如今，環(huán)球資源正試圖將自己的業(yè)務拓展到供應商和買家合作每一個細節(jié)中去。廈門企業(yè)要注重生產過程創(chuàng)新記者：您對廈門企業(yè)有何建議？韓禮士：廈門的企業(yè)發(fā)展勢頭不錯，但要注意兩點。一是國際買家都強調“綠色采購”和“道德采購”，對于環(huán)保、合法用工和知識產權要求嚴格。一些買家甚至會到企業(yè)考察員工的生活境況；二是廈門的企業(yè)不能再靠低價競爭，要致力于增加產品的附加值，一定要注重整個生產過程的創(chuàng)新。