適應市場得市場
——京山輕機速遞物流項目啟動側記
　　自6月27日，湖北省速遞物流局接到京山縣局的喜電“湖北郵政獨家中標京山輕機運輸項目”之后，8月1日，這個項目終于正式啟動。這意味著湖北郵政成功開發的年收入1700萬元的速遞物流一體化項目進入正常運營期。
　　京山輕機公司是湖北省生產紙制品包裝機械的骨干企業，是我國紙制品包裝機械行業唯一的上市公司，2006年銷售總額近7億元。6月8日，京山輕機公司向京山縣局發出了標底為1700萬元的運輸項目招標邀請函。同時接到邀請函的還有中鐵快運、宅急送等10余家非郵快遞公司。針對四種規格的單機和零備件產品在規定時間范圍內運輸至全國40多個城市的分銷商和終端用戶的項目需求及產品規格差異大、不易運輸、時限緊、覆蓋區域廣、競爭激烈等項目運作難度，省速遞物流局、荊門市局、京山縣局領導充分分析、反復論證，一致認為整合后的湖北郵政速遞物流有能力而且一定能夠做好這個項目，決定“參加投標！盡全力爭取中標！”
　　從6月8日詢標到6月12日開標，僅有3天的準備時間（其中2天為周末）。時間緊，任務重，省速遞物流局、荊門市局、京山縣局局領導和相關人員成立了京山輕機速遞物流項目組，夜以繼日、全力以赴地展開了細致而全面的投標前準備工作。
　　項目組首先進行了客戶市場分析。京山輕機公司處于企業高速發展期，為了能從紛繁復雜的運輸工作中解脫出來，將寶貴的時間和精力投入到生產、研發、營銷之中，提高產品的市場占有率，公司需要一個高效的速遞物流體系來支撐其所關注的成本控制、運營效率和改善服務。
　　然后，項目組展開了運輸市場調查。輕機產品具有重貨、包裝規范等特性，適宜運輸，當地10余家運輸企業早就“垂涎三尺”，他們與京山輕機公司內部關系錯綜復雜，物流市場競爭異常激烈。
　　根據上述客戶市場分析、運輸市場調查和競爭對手的SWOT分析，項目組明確了基于全夜航快速網和物流專線網組成覆蓋全國各地的實物網，速遞、物流集散、CNPL的信息網和網上支付的金融網“三網”強大優勢，制定了具有覆蓋范圍廣、操作方便、信息查詢、定時派送等特點的速遞物流一體化柔性服務方案。在項目實施上，針對文件類和小型件物品（50公斤以下）通過特快專遞寄遞；中型件物品（50公斤~100公斤）通過中郵快貨寄遞；大型件（100公斤~1000公斤）搭載神龍汽配物流項目運營平臺運作；超大件（1000公斤以上）整合社會資源實施。在項目報價上，采取了靈活的價格和服務體系，逐條線路和送達城市擬訂了極具競爭力的價格方案，對于非郵快遞公司通達的區域和優勢線路，突出郵政個性化服務能力；對于非郵快遞公司難以通達的偏遠區域和非優勢線路，展現郵政的網絡優勢。最終，按時形成了包括湖北郵政速遞物流簡介、運作整體資源優勢、個性化解決方案和項目運作建議及發展前景展望構成的“京山輕機速遞物流項目投標方案”�！胺桨浮痹敱M地闡述了項目運作方式、運營流程，突出了郵政速遞物流的一站式、個性化服務特點。
　　在做好自身準備工作的同時，項目組還加強對地方政府等軟環境進行宣傳。將項目投標的準備、方案等情況主動向京山縣委、縣政府以及交通局、國資委、公安局等政府組成單位溝通和匯報，爭取地方政府的支持和幫助。
　　經過精心的準備，6月12日9：00，湖北郵政京山輕機投標項目組人員身著統一的郵政制服，充滿信心地參加了投標大會。他們以精美的標書、合理的價格、精彩的述標，得到了京山輕機公司的一致肯定，在數十家競爭對手中脫穎而出。輝縣局農資配送初顯規模效益 河南省輝縣市郵政局狠抓網點建設，農資產品配送初步顯示出規模效益。截至目前，累計配送“金大地”玉米追肥1095噸，居全區第一位，配送百噸以上的支局已達到6個。
　　輝縣局在穩固郵政物流“三農”服務點的基礎上，今年重點發展了一批“親情點”，即在全縣每個村各找3~4戶支局職工的親戚朋友、老用戶或者在本地威望比較高的人，動員他們進行宣傳推介，僅該局薄壁支局一個老用戶就聯系配送玉米追肥40多噸。服務網點和親情點形成互補，進一步提高了市場覆蓋率。為了加強對網點的服務，該局抽調6名精干人員，分片負責全市16個農村支局。另外，針對本地山路較多的情況，投資兩萬多元為每名客戶經理配備了農資配送專用三輪摩托車。（張國才 范鵬宇）