鋼市低迷期避免陷入惡性競爭
2008-10-21 11:01:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 王萍
從哪里開始，到哪里結束，或許這還不是最低的底限。
當鋼市陷入前所未有的低迷，鋼廠慌了，鋼市亂了。
此時有一些鋼廠沉不住氣了，為消化日趨增加的庫存開始執行“無底價保值銷售政策”。
6月中旬以來，鋼材市場開始呈現疲軟態勢，在7月上旬國內建筑鋼材領頭下跌，引發了主要鋼材市場價格的集體跳水，鋼鐵生產企業在驚恐中開始執行 “無底價保值銷售政策”。所謂 “無底價保值銷售政策”，即在價格連續大幅下跌的情況下，鋼材貿易商面臨虧本經營，不敢貿然向鋼廠訂貨。在這種形勢下，一些鋼廠為了實現銷售，減少庫存，讓利于流通企業或代理公司，即不事先鎖定價格，將鋼材運抵鋼材貿易商的指定地，由鋼材貿易商按照當地的行情進行銷售，實現銷售后，根據實際的成交價格，鋼廠每噸給予30~50元/噸差價 （或稱代理費、勞務費）。由此，鋼廠銷售確實加快了，庫存壓力減輕了，資金周轉加速了；鋼材貿易商則 “旱澇保收”，毫無風險，只是盈利少些而已。
然而，鋼廠在 “泥菩薩過河自身難保”的情況下使用的 “無底價保值銷售”政策則無異于惡性競爭，更容易使市場的不穩定性加速，使鋼材價格進一步下跌。記得在2004年和2005年4、5月間，建筑鋼材市場低迷，價格連續大幅下跌，鋼廠隨后實施了 “無底價保值銷售”，在此情形下，貿易商為取得廠家給予的二、三十元的 “勞務費”，這種惡性競爭，低價促銷，最終導致了你也降價促銷，我也低價拋售，把整個市場價格打壓下去。有的經銷商不管不顧其他經營戶的利益，為了找到 “合理”的出售價位，甚至一天內報多次價格，搞得價格混亂不堪，更進一步擾亂了市場的穩定。
事實證明，穩定的市場價格，必須依靠鋼鐵生產企業與經銷商共同來維護。鋼鐵生產企業應嚴格按銷定產，維持市場供需平衡，而經銷商則應該盡快調整好心態，不搞惡性競爭，產銷雙方攜起手來，共同維護好市場。
