供應(yīng)鏈管理技術(shù)正進(jìn)入一個(gè)新的尖端時(shí)代，那些提供電子商務(wù)平臺(tái)——支持各種類型在線商業(yè)模式的軟件網(wǎng)絡(luò)——的公司開始逐漸地將注意力放到與供應(yīng)鏈軟件商的結(jié)盟上來。

　　約翰·芬特耐拉——波士頓AMR研究機(jī)構(gòu)的供應(yīng)鏈高級(jí)分析家最近在一份報(bào)告中指出，在線交易必須著重開發(fā)物流服務(wù)，不僅把物流服務(wù)作為增值的一種手段，而更要成為生存發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　芬特耐拉還指出，多樣性的商業(yè)模式已進(jìn)入商家之間的交易，但還沒有完全融合進(jìn)去。而物流支持正被交易雙方和設(shè)備制造商看做是成功商業(yè)模式不可或缺的因素。

　　起初，在線平臺(tái)吸引人的地方還只是能夠做到價(jià)格商議、供應(yīng)商的可見性和選擇買家的廣泛性。但現(xiàn)在，垂直化的交易方式正成為既平衡交易平臺(tái)，又平衡交易各方關(guān)系的框桿。

　　“新的商業(yè)模式的價(jià)值不僅發(fā)展了價(jià)格商議，而且開創(chuàng)了建立在提高交易程序效率基礎(chǔ)上的聯(lián)合商業(yè)模式，最終提高整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作效率”。

　　按芬特耐拉的說法，這種聯(lián)合的趨勢(shì)超越了僅僅為在線B2B交易的商品提供物流支持，而且，在線市場(chǎng)可以被當(dāng)作一種工具，使商業(yè)伙伴之間以新的聯(lián)絡(luò)、聯(lián)合的方式進(jìn)行聯(lián)接，涉及到整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)作上，包括運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、交叉運(yùn)貨以及生產(chǎn)計(jì)劃安排。

　　芬特耐拉表示，像Ariba公司和12技術(shù)公司這樣的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商正紛紛與供應(yīng)鏈軟件供應(yīng)商聯(lián)合，以擴(kuò)大它們服務(wù)的范圍。同時(shí)，獨(dú)立交易服務(wù)商也在與供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，不客戶提供綜合服務(wù)，并為期競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置準(zhǔn)入障礙。最近，為在線平臺(tái)提供軟硬件的甲骨文公司宣布，將與聯(lián)合包裹電子物流公司、從事信息技術(shù)咨詢的PriceWaterhouseCoope rs公司以及專門研究供應(yīng)鏈管理軟件的EXE技術(shù)公司進(jìn)行結(jié)盟。

　　同時(shí)，上述的成功范例也不僅局限于獨(dú)立或公共的交易模式，私營(yíng)的或聯(lián)盟的交易商家的快速發(fā)展也為此提供了肥沃的土壤，這些公司的服務(wù)方式將發(fā)展到包括供應(yīng)鏈運(yùn)作的所有環(huán)節(jié)，如運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際貿(mào)易以及訂貨管理。

　　這種趨勢(shì)將給以前的企業(yè)資源計(jì)劃軟件服務(wù)公司如德國(guó)的SAP公司帶來壓力，這些公司過去一直主導(dǎo)著貨主“后臺(tái)信息技術(shù)”系統(tǒng)，包括勞資、生產(chǎn)、計(jì)劃、訂貨管理及財(cái)務(wù)。垂直交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的嫁接使綜合軟件得以實(shí)現(xiàn)，而且能夠做到企業(yè)資源計(jì)劃軟件(ERP)所不能做到的事情。

　　這個(gè)系統(tǒng)要想與制造商分銷網(wǎng)絡(luò)連接到一起還不是件容易的事，但這個(gè)系統(tǒng)使單一公司希望使用效能最好的系統(tǒng)而又承擔(dān)不起交易費(fèi)用的問題得以解決。芬特耐拉同時(shí)提醒，在線供應(yīng)鏈管理公司必須開發(fā)垂直產(chǎn)業(yè)技術(shù)以迎合逐漸增長(zhǎng)的垂直交易商的要求。

　　他同時(shí)警告，正如其它情況一樣，最后只能是有限的B2B交易商在嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來。