在當(dāng)前供應(yīng)鏈激烈競爭的環(huán)境下，采購在企業(yè)中和供應(yīng)鏈上的地位正在發(fā)生悄然而巨大變化,大部分企業(yè)采購管理比較薄弱，采購成本不斷攀升，質(zhì)量不穩(wěn)定，資金占用有增無減，業(yè)務(wù)漏洞難以封堵….本人集合了自身采購供應(yīng)管理的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)供應(yīng)鏈管理和采購管理的核心內(nèi)容和操作難點(diǎn)，開發(fā)了可行解決方案。 


★采購與供應(yīng)鏈管理在企業(yè)中的作用： 
1、 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系 
2、 成本降低，從保持成本轉(zhuǎn)向提高收入 
3、 將采購戰(zhàn)略和公司及業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略緊密結(jié)合 
4、 提高公司物流效率，降低成本 
5、 減少業(yè)務(wù)以外的事物糾纏 
6、 專業(yè)和投入，提高公司形象 

★目標(biāo)： 
先進(jìn)的采購方法和經(jīng)驗(yàn)，使采購管理主管和采購人員具備應(yīng)有的素質(zhì)和正確工作方法 
1.推動(dòng)采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)正確、快捷地步入科學(xué)管理殿堂，提升企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。 
2.使員工能夠從企業(yè)和供應(yīng)鏈出發(fā)，系統(tǒng)有序地開展工作，降低成本提高效率。


★內(nèi)容 
采購管理發(fā)展的新趨勢 
戰(zhàn)略采購 
供應(yīng)鏈管理 
采購在企業(yè)中的地位 
采購部門角色定位及與其它部門的關(guān)系 
供應(yīng)商的認(rèn)證管理 
供應(yīng)商的質(zhì)量管理 
供應(yīng)商認(rèn)證的對(duì)象選擇與目的 
供應(yīng)商認(rèn)證的流程與評(píng)估系統(tǒng) 
采購內(nèi)容的市場定位與采購策略 
采購質(zhì)量控制體系的構(gòu)建 
供應(yīng)商的培訓(xùn)與績效考核管理 
供應(yīng)商關(guān)系管理 
供應(yīng)鏈管理 
供應(yīng)鏈的理念和供應(yīng)鏈的管理基礎(chǔ) 
供應(yīng)鏈的組成與價(jià)值鏈的內(nèi)涵 
供應(yīng)鏈的管理（SCM）含義 
供應(yīng)鏈管理的地位和作用 

試議： 


采購談判與議價(jià)技巧  

首先建立_培訓(xùn)/內(nèi)容: 
僅憑甲方心態(tài)、口舌之能的“采購談判與議價(jià)技巧”能真正永久實(shí)現(xiàn)采購成本的低減嗎？那只不過把自己的包袱強(qiáng)加給了供應(yīng)商，而供應(yīng)商也將用同樣的手段把這個(gè)包袱傳遞給他的下游供應(yīng)商。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中并沒有追加價(jià)值，只有壓迫與被壓迫！ 


我認(rèn)為—— 
采購管理職能的精準(zhǔn)定位和高效的采購管理運(yùn)作是降低采購成本的基礎(chǔ)！ 
基于供應(yīng)價(jià)值鏈的分析與對(duì)應(yīng)是采購成本低減的最根本思路！ 
庫存低減要從源頭抓起！ 
提升采購鏈響應(yīng)速度，保持核心競爭力！ 
吸取世界500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈下采購鏈運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為提升和完善公司采購管理人員的綜合能力，掌握采購供應(yīng)鏈建設(shè)與實(shí)際運(yùn)作中的技巧與方法，提升采購鏈的統(tǒng)籌能力，從而在供應(yīng)鏈競爭的這個(gè)時(shí)代，企業(yè)反應(yīng)更敏捷，創(chuàng)造更大價(jià)值！  

明確這些: 




采購供應(yīng)模型與供應(yīng)商感知模型——知己知彼 


A.采購供應(yīng)定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本戰(zhàn)略思維 
1. 采購品項(xiàng)定位演繹-供應(yīng)料分級(jí)定位模型 
2．需求到位實(shí)操流程 
3. 采購3維定位 
產(chǎn)品的支出水平 
產(chǎn)品的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 
產(chǎn)品對(duì)企業(yè)影響 
4. PIP獲利影響潛力:為采購零組件-原材料設(shè)定供應(yīng)目標(biāo)與供應(yīng)指標(biāo) 
5. 采購品項(xiàng)定位戰(zhàn)略思維 
啟發(fā)材料分級(jí)分類-物料分級(jí)分類<關(guān)鍵,瓶頸,杠桿,常規(guī)>4級(jí)分析 
鏈接采購獲利策略 
終極在供應(yīng)商家數(shù) 


B．SPM1-供應(yīng)鏈定位模型 
1. 常規(guī)象限的特征-標(biāo)準(zhǔn)低值+少管理 
2. 杠桿象限的特征-議價(jià)強(qiáng)硬+少管理 
3. 瓶頸象限的特征-高新少供商常缺難取得 
4. 關(guān)鍵象限的特征-甲級(jí)流氓供商專規(guī)影響獲利 
5. 運(yùn)營供應(yīng)戰(zhàn)略與典型供應(yīng)指標(biāo)在SPM1-4級(jí)象限中的位置綜合比較 
6. SPM1- 4級(jí)vs. 選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的原則象限中的位置綜合比較 
7. 采購組織中任用人員特征在SPM1-4級(jí)象限中的位置綜合比較 
8. 采購組織在廉政政策影響下新干班與老士官又該如何編組? 
C. 供應(yīng)商感知模型SPM2 
1. 供應(yīng)商如何把企業(yè)當(dāng)作一個(gè)潛在客戶來看待供應(yīng)商感知領(lǐng)會(huì)(配套認(rèn)同)模型-SPM2 
2. 供應(yīng)商感知領(lǐng)會(huì)(配套認(rèn)同)模型SPM2-4個(gè)象限<發(fā)展,核心,邊際,誘導(dǎo)> 
3. 供應(yīng)商就同一產(chǎn)品對(duì)4個(gè)不同的采購商的4個(gè)不同的報(bào)價(jià) 
4. 最典型供應(yīng)商采購商契約關(guān)系-連續(xù)圖譜<現(xiàn)貨采購,定期采購,無定額合同,定額合同,合伙關(guān)系,合資企業(yè),內(nèi)部供應(yīng)> 


采購開發(fā)，供應(yīng)商選擇、評(píng)估、管理與關(guān)系優(yōu)化 


A. 供應(yīng)商開發(fā)選擇與管理 
1. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架 
2. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 
3. 積極性評(píng)價(jià)模型 
4. 供應(yīng)商的識(shí)別,篩選與調(diào)查 
5. 設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí) 
6. 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià) 
7. 對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析 
8. 供應(yīng)商分類 
9. 記錄供應(yīng)商的信息 
B. 如何優(yōu)化管理供應(yīng)商 
1. 先漲后跌原則 
2. 達(dá)交率與份額 
3. 直通率與庫存準(zhǔn)備 
4. 訂單量與降價(jià)比 
5. EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化 
6. VMI真義與VMI信息實(shí)操 
7. ERP連線關(guān)鍵 
8. 供應(yīng)商交期管理分析案例 
C.如何扶持供應(yīng)商 
1．特采線邊挑選成本吸收 
2．免檢免驗(yàn)彼端物控放行 
3．支持副線加工質(zhì)量交流 
4．EPI/ESI/QA標(biāo)準(zhǔn)化互利 
5．附加�？扉_發(fā)合理補(bǔ)助 
6．彼端首樣確認(rèn)首批協(xié)組 






　 采購談判技巧 


A.采購洽商談判與應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)技巧... 
1．什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。 
2．談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會(huì)，威脅》 
3．談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息 
B. 談判戰(zhàn)術(shù) 
1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲> 
2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價(jià)技巧 
3．BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解 
4．JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價(jià)格破解-... 
5．談判情景設(shè)計(jì)演練 
第4單元 提升采購鏈響應(yīng)速度——采購成本低減 
1. 工令消耗與銷一補(bǔ)一銷1補(bǔ)1快速反應(yīng)鏈改革圖示 
2. JIT&VMI逐步倒入彈性保障 
3. 人,單,物,倉,訊流的整合與IT科技運(yùn)用 
²條形碼應(yīng)用的迷思與破局 
²工令與條形碼又如何結(jié)合? 
4. 改領(lǐng)料到發(fā)料的秘訣 
²發(fā)料單設(shè)計(jì)秘訣 
²線邊倉及時(shí)回饋目視管理 
²整數(shù)箱備料與免費(fèi)補(bǔ)換貨 
如何做到撿料同步/一目了然?²依燈號(hào)撿料關(guān)鍵, 
5. 采購物控實(shí)操學(xué)- MRP共享平臺(tái)設(shè)計(jì)與...