在當前供應鏈激烈競爭的環境下，采購在企業中和供應鏈上的地位正在發生悄然而巨大變化,大部分企業采購管理比較薄弱，采購成本不斷攀升，質量不穩定，資金占用有增無減，業務漏洞難以封堵….本人集合了自身采購供應管理的專業知識和豐富的實踐經驗，針對供應鏈管理和采購管理的核心內容和操作難點，開發了可行解決方案。 


★采購與供應鏈管理在企業中的作用： 
1、 建立既具戰略性又具靈活性的供應商關系 
2、 成本降低，從保持成本轉向提高收入 
3、 將采購戰略和公司及業務單位的戰略緊密結合 
4、 提高公司物流效率，降低成本 
5、 減少業務以外的事物糾纏 
6、 專業和投入，提高公司形象 

★目標： 
先進的采購方法和經驗，使采購管理主管和采購人員具備應有的素質和正確工作方法 
1.推動采購與供應鏈管理的發展，引導企業正確、快捷地步入科學管理殿堂，提升企業的采購管理水平和競爭能力。 
2.使員工能夠從企業和供應鏈出發，系統有序地開展工作，降低成本提高效率。


★內容 
采購管理發展的新趨勢 
戰略采購 
供應鏈管理 
采購在企業中的地位 
采購部門角色定位及與其它部門的關系 
供應商的認證管理 
供應商的質量管理 
供應商認證的對象選擇與目的 
供應商認證的流程與評估系統 
采購內容的市場定位與采購策略 
采購質量控制體系的構建 
供應商的培訓與績效考核管理 
供應商關系管理 
供應鏈管理 
供應鏈的理念和供應鏈的管理基礎 
供應鏈的組成與價值鏈的內涵 
供應鏈的管理（SCM）含義 
供應鏈管理的地位和作用 

試議： 


采購談判與議價技巧  

首先建立_培訓/內容: 
僅憑甲方心態、口舌之能的“采購談判與議價技巧”能真正永久實現采購成本的低減嗎？那只不過把自己的包袱強加給了供應商，而供應商也將用同樣的手段把這個包袱傳遞給他的下游供應商。在整個產業鏈中并沒有追加價值，只有壓迫與被壓迫！ 


我認為—— 
采購管理職能的精準定位和高效的采購管理運作是降低采購成本的基礎！ 
基于供應價值鏈的分析與對應是采購成本低減的最根本思路！ 
庫存低減要從源頭抓起！ 
提升采購鏈響應速度，保持核心競爭力！ 
吸取世界500強企業供應鏈下采購鏈運作的成功經驗，轉化為提升和完善公司采購管理人員的綜合能力，掌握采購供應鏈建設與實際運作中的技巧與方法，提升采購鏈的統籌能力，從而在供應鏈競爭的這個時代，企業反應更敏捷，創造更大價值！  

明確這些: 




采購供應模型與供應商感知模型——知己知彼 


A.采購供應定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本戰略思維 
1. 采購品項定位演繹-供應料分級定位模型 
2．需求到位實操流程 
3. 采購3維定位 
產品的支出水平 
產品的供應風險 
產品對企業影響 
4. PIP獲利影響潛力:為采購零組件-原材料設定供應目標與供應指標 
5. 采購品項定位戰略思維 
啟發材料分級分類-物料分級分類<關鍵,瓶頸,杠桿,常規>4級分析 
鏈接采購獲利策略 
終極在供應商家數 


B．SPM1-供應鏈定位模型 
1. 常規象限的特征-標準低值+少管理 
2. 杠桿象限的特征-議價強硬+少管理 
3. 瓶頸象限的特征-高新少供商常缺難取得 
4. 關鍵象限的特征-甲級流氓供商專規影響獲利 
5. 運營供應戰略與典型供應指標在SPM1-4級象限中的位置綜合比較 
6. SPM1- 4級vs. 選擇供應商報價的原則象限中的位置綜合比較 
7. 采購組織中任用人員特征在SPM1-4級象限中的位置綜合比較 
8. 采購組織在廉政政策影響下新干班與老士官又該如何編組? 
C. 供應商感知模型SPM2 
1. 供應商如何把企業當作一個潛在客戶來看待供應商感知領會(配套認同)模型-SPM2 
2. 供應商感知領會(配套認同)模型SPM2-4個象限<發展,核心,邊際,誘導> 
3. 供應商就同一產品對4個不同的采購商的4個不同的報價 
4. 最典型供應商采購商契約關系-連續圖譜<現貨采購,定期采購,無定額合同,定額合同,合伙關系,合資企業,內部供應> 


采購開發，供應商選擇、評估、管理與關系優化 


A. 供應商開發選擇與管理 
1. 供應商評價框架 
2. 供應商評價標準 
3. 積極性評價模型 
4. 供應商的識別,篩選與調查 
5. 設定權重與評定等級 
6. 供應商財務狀況評價 
7. 對候選供應商進行SWOT分析 
8. 供應商分類 
9. 記錄供應商的信息 
B. 如何優化管理供應商 
1. 先漲后跌原則 
2. 達交率與份額 
3. 直通率與庫存準備 
4. 訂單量與降價比 
5. EPI / EVI標準化 
6. VMI真義與VMI信息實操 
7. ERP連線關鍵 
8. 供應商交期管理分析案例 
C.如何扶持供應商 
1．特采線邊挑選成本吸收 
2．免檢免驗彼端物控放行 
3．支持副線加工質量交流 
4．EPI/ESI/QA標準化互利 
5．附加模快開發合理補助 
6．彼端首樣確認首批協組 






　 采購談判技巧 


A.采購洽商談判與應對報價技巧... 
1．什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。 
2．談判SWOT分析《優勢，劣勢，機會，威脅》 
3．談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息 
B. 談判戰術 
1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲> 
2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧 
3．BOM 報價結構破解 
4．JIT標準現貨低值采購價格破解-... 
5．談判情景設計演練 
第4單元 提升采購鏈響應速度——采購成本低減 
1. 工令消耗與銷一補一銷1補1快速反應鏈改革圖示 
2. JIT&VMI逐步倒入彈性保障 
3. 人,單,物,倉,訊流的整合與IT科技運用 
²條形碼應用的迷思與破局 
²工令與條形碼又如何結合? 
4. 改領料到發料的秘訣 
²發料單設計秘訣 
²線邊倉及時回饋目視管理 
²整數箱備料與免費補換貨 
如何做到撿料同步/一目了然?²依燈號撿料關鍵, 
5. 采購物控實操學- MRP共享平臺設計與...