直面危機(jī)覓商機(jī)
2008-11-13 11:56:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 本報(bào)特約記者郭啟林章利軍
受國(guó)際金融危機(jī)沖擊，鋼材市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)而下，鋼價(jià)在短短的幾個(gè)月經(jīng)歷了由大漲到暴跌的行情，鋼鐵行業(yè)遭遇了一場(chǎng)前所未有的寒流。馬鋼也未所幸免，十月黃金周過(guò)后，馬鋼噸材成交價(jià)格大幅下挫，平均跌幅近50%，在極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)面前，馬鋼以變應(yīng)變，積極應(yīng)對(duì)，堅(jiān)定信心，采取各種措施，抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，全力爭(zhēng)創(chuàng)最好經(jīng)營(yíng)效果。
以財(cái)務(wù)管理為中心強(qiáng)化資本科學(xué)運(yùn)作
為確保資金收入平衡和經(jīng)營(yíng)性收入，馬鋼財(cái)務(wù)部門(mén)堅(jiān)持預(yù)收貨款制度不動(dòng)搖的經(jīng)營(yíng)宗旨，明確建議公司各部門(mén)樹(shù)立大營(yíng)銷觀念，在目前市場(chǎng)供給失衡、資金緊缺、成本上升、庫(kù)存積壓等不利因素增多情況下，要充分體現(xiàn)馬鋼與代理商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，嚴(yán)格控制價(jià)格退差的品種、數(shù)量、時(shí)點(diǎn)和金額，在實(shí)施價(jià)格退差前要精細(xì)測(cè)算，退差中精心實(shí)施，并通過(guò)調(diào)整采購(gòu)策略，有效減少庫(kù)存。
為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益最大化，馬鋼財(cái)務(wù)部門(mén)極力主張各生產(chǎn)單位嚴(yán)格按照合同計(jì)劃組織生產(chǎn)，在生產(chǎn)節(jié)奏變緩時(shí)，著力提高品種兌現(xiàn)率和產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量，減少降級(jí)改判量。在產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，必須全力保證貨款回籠率達(dá)到100%，不含承兌匯票的現(xiàn)款回籠率高于50%，防止新的“三角債”出現(xiàn)和資金拖欠現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，緊縮企業(yè)內(nèi)部銀根，大幅度減少資金對(duì)外支付，特別是壓縮投資性資金的開(kāi)支。此外，創(chuàng)新和開(kāi)辟新的融資渠道，以籌資性資金收入填補(bǔ)資金缺口，保證企業(yè)資金流暢通。
以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向開(kāi)拓新的直供渠道
在鞏固與經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，馬鋼將進(jìn)一步加快渠道優(yōu)化調(diào)整，尤其著重通過(guò)充分發(fā)揮“研產(chǎn)銷”一體化功能，提升專業(yè)化服務(wù)水平，盡快建立更穩(wěn)固、更安全、更暢通的直供渠道。針對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，馬鋼營(yíng)銷部門(mén)將根據(jù)效益評(píng)審情況，提高有比較效益品種的訂單，緊盯直供客戶和終端客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，在滿足航天、航空、造船、石化、建筑、橋梁等企業(yè)供需時(shí)，開(kāi)發(fā)奇瑞、江淮、重慶紅巖、江蘇南汽、陜西重卡、華菱重卡、星馬專汽等汽車廠家急需產(chǎn)品，以及各類汽車零部件市場(chǎng)。并緊緊借助與中石油搭建的良好合作關(guān)系的平臺(tái)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)西氣東輸二線工程急需的X80等管線鋼，并積極配合直供企業(yè)搶占中東和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)，為馬鋼高端產(chǎn)品穩(wěn)定、有序、常態(tài)化進(jìn)入國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，做好一切準(zhǔn)備和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
以調(diào)整結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量
為從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求不旺、銷售訂單不足等重重困難，馬鋼積極有效控制產(chǎn)量、調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，把保合同兌現(xiàn)、促運(yùn)行質(zhì)量和降本增效作為今后一個(gè)時(shí)期的生產(chǎn)組織重點(diǎn)來(lái)實(shí)施。在不影響高爐入爐原料品位的前提下，配礦上盡可能實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)礦的全部配用，既確保公司礦山的正常生產(chǎn)，又大力降低高價(jià)礦的采購(gòu)成本。
為牢固樹(shù)立新的組產(chǎn)理念，真正認(rèn)識(shí)到限產(chǎn)只是降低產(chǎn)能，不是降低生產(chǎn)組織水平的科學(xué)性、重要性、方法性，馬鋼將按品種效益優(yōu)先原則組織生產(chǎn)，緊緊把握市場(chǎng)信息，緊密跟蹤生產(chǎn)合同，以銷適產(chǎn)，提升質(zhì)量控制、品種開(kāi)發(fā)、工藝優(yōu)化能力。在煉鋼工序中，堅(jiān)持以提高產(chǎn)品質(zhì)量為主線，減少?gòu)U品和帶出品的產(chǎn)生，力爭(zhēng)在成材率和一次合格率上取得新突破。在品種兌現(xiàn)上，突出生產(chǎn)指令的嚴(yán)肅性，不分產(chǎn)線、材質(zhì)和規(guī)格，要求所有的生產(chǎn)計(jì)劃不僅百分之百兌現(xiàn)，而且加快檢驗(yàn)和判定節(jié)奏，縮短交貨周期，確保每一個(gè)訂單及時(shí)組織、及時(shí)交付，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售無(wú)縫對(duì)接。
