“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷時代”再度來臨？
2008-11-24 13:16:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□本報記者 王延
20世紀80年代，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷一度成為外貿(mào)行業(yè)的熱門話題，大量出口企業(yè)和地方政府通過 “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”獲取了大量外匯儲備，成為中國經(jīng)濟發(fā)展史上的重要事件。時隔多年，正當金融危機席卷全球，外貿(mào)出口全面萎縮之際， “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”再度被出口企業(yè)提上議事日程。正如一些業(yè)內(nèi)專家預(yù)測的那樣，隨著金融危機影響的不斷升級，本輪出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷熱潮至少要持續(xù)2~3年。
出口之困
11月6日，第104屆中國進出口商品交易會 （廣交會）閉幕，廣交會官網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至11月5日，本屆廣交會到會境外采購商累計17.5萬人，出口成交額累計315.5億美元，比上屆下降17.5%，比去年秋交會下降15.8%。
廣交會一向被視為中國外貿(mào)出口的晴雨表，今年廣交會成交量大幅下挫引起了業(yè)內(nèi)人士的高度重視。 “廣交會意味著明年出口產(chǎn)品的訂單，成交量的下降將給企業(yè)明年的發(fā)展帶來不可估量的影響�！币晃粡氖录徔椥袠I(yè)的市場人士告訴記者，受金融風(fēng)暴影響，很多歐美老客戶都沒有參加今年的廣交會，這對于許多依賴歐美市場的企業(yè)來說將是巨大的損失。
毫無疑問，廣交會成交量的下降只是冰山一角，中國的外貿(mào)行業(yè)正面臨著前所未有的大危機。有經(jīng)濟學(xué)家指出，傳統(tǒng)的憑借廉價勞動力和高能耗粗放式生產(chǎn)來保障利潤的出口方式已經(jīng)勢微，隨著高成本時代的到來，中國的出口企業(yè)開始進入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵階段，但此時金融危機的暴發(fā)將原本處境艱難的出口企業(yè)推向了更為兇險的境地。
“金融危機的影響還在繼續(xù)，而且正在通過產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生連鎖反應(yīng)�！币晃回洿髽I(yè)的負責人告訴記者，隨著國外訂單的減少，上游生產(chǎn)企業(yè)開始減產(chǎn)甚至停工，許多物流貨代企業(yè)基本無貨可代，如果這種狀況持續(xù)下去，下游物流業(yè)將面臨大面積倒閉的危險。
“從當前的情況來看，最大的利好因素就是近期國家對出口退稅的調(diào)整�！睋�(jù)一位業(yè)內(nèi)分析人士透露，按照國家近期出臺的政策，自12月1日起3770項勞動密集型產(chǎn)品的出口退稅率將提高，約占出口商品的27.9%。以紡織產(chǎn)品為例，出口退稅率將分兩次上調(diào)3個百分點，可以使紡織企業(yè)在年內(nèi)減少虧損80多億元，這將為企業(yè)對沖部分因出口疲軟和人民幣升值造成的不利影響。
“國家出臺的利好政策只能緩解當前出口萎縮的局面，但對大多數(shù)出口企業(yè)而言，經(jīng)營上的困難依然很大�！币恍﹨⒓訌V交會企業(yè)告訴記者，自從中國政府提高出口退稅稅率的消息發(fā)布以來，外商紛紛要求中國出口企業(yè)降低產(chǎn)品價格，而許多出口企業(yè)為了保全生意，不得不將國家補貼的利潤拱手相讓，企業(yè)真正得到的收益仍然有限。
內(nèi)銷之難
早在今年4月份，商務(wù)部副部長姜增偉就在春交會上提出，中國國內(nèi)市場廣闊，希望企業(yè)在開拓國外市場的同時研究內(nèi)銷，學(xué)會 “兩條腿走路”。 “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”作為一種應(yīng)對出口貿(mào)易風(fēng)險的方法，開始受到眾多出口企業(yè)的重視。 （下轉(zhuǎn)A2版）
（上接A1版）
“內(nèi)銷是好辦法，但也要有市場才行�！币晃皇袌鋈耸勘硎�，由于出口企業(yè)長期從事對外貿(mào)易，從產(chǎn)品生產(chǎn)到營銷渠道全以國外市場特點為標準，一旦轉(zhuǎn)型搞內(nèi)銷，很可能陷入“水土不服”的尷尬境地。
以近期 “家電下鄉(xiāng)”熱潮為例，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近幾年我國農(nóng)村家電市場每年都以15％的速度穩(wěn)定增長，今年全國三四級市場的家電容量將達到2300多億元，市場前景十分廣闊。更有專家預(yù)測，農(nóng)村市場將成為本輪家電行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的消費主力。然而，從目前企業(yè)反饋的情況看，由于價格及產(chǎn)品設(shè)計上的問題，購買力不足的農(nóng)村市場并不盡如人意。
有分析人士指出，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，最大的困難就在于是渠道和市場問題。做外貿(mào)量大，且資金回籠比較快；做內(nèi)銷量小，資金回籠相對來說比較慢。據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查，大部分出口企業(yè)都有做內(nèi)銷的打算，但嘗試過的企業(yè)都反映此舉困難重重。由于國內(nèi)市場的規(guī)模與需求與國外差別太大，很多出口企業(yè)不得不投入大量人力物力開拓國內(nèi)營銷渠道，無形中增加了企業(yè)的經(jīng)營成本，更有不少企業(yè)擔心在國內(nèi)市場的過度投入將影響企業(yè)在國際市場上的競爭能力，造成得不償失的被動局面。
突圍之惑
出口企業(yè)對國內(nèi)消費水平的不樂觀以及國內(nèi)市場的激烈競爭也成為內(nèi)銷的幾大難點。由于國內(nèi)市場狹小，許多企業(yè)為爭奪有限的市場資源而競相壓價，各類回扣令企業(yè)有限的利潤一降再降。由于出口企業(yè)多為勞動力密集型企業(yè)，經(jīng)營成本增長迅速，當前國內(nèi)市場的情況很難解企業(yè)燃眉之急。
針對這一問題，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員趙玉敏指出，就不同層次和不同戰(zhàn)略定位的企業(yè)而言，應(yīng)制定不同的應(yīng)對措施。對于只能依靠出口退稅才能盈利的企業(yè)來說，適時退出或用部分資金投資新興行業(yè)都是不錯的選擇。而對那些立志堅守的企業(yè)更應(yīng)該抓住當前機遇努力進行產(chǎn)品升級和技術(shù)創(chuàng)新，通過差異化戰(zhàn)略進一步鞏固并拓展原來的市場空間。
隨著金融危機對中國實體經(jīng)濟影響的加深，越來越多的業(yè)內(nèi)人士感到明年外貿(mào)行業(yè)將面臨更加嚴峻的局面，在如此危急的情況下， “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”將成為中國出口企業(yè)發(fā)展的重要考驗。
