香港-中國鞋業發展海外市場的重要商貿平臺香港，作為亞洲最重要的國際商港、中國對外貿易的南大門，是中國鞋業發展的一個重要貿易站和中轉口港。從1998年以來,香港轉口貿易中來源于內地的貨值占總貨值的比例一直穩定在60%左右。由于香港在國際物流服務上的優勢，無論在貨柜碼頭和機場貨運的運載能力、國際航班的次數與主要市場的覆蓋、以及與轉口貨物有關的服務效率方面的優勢，大量的港資企業和珠三角的制造商依靠香港作為他們的商貿物流樞紐，進口原材料和零配件，并將成品出口到世界各地。據海關統計，2007年，廣東省鞋類出口量達34.7億雙，價值92億美元，占去年全國鞋類產品出口總量的42.5%。在廣東鞋類出口中，約有60%左右是與香港公司有密切關系。在內地經營的鞋類生產企業透過香港，除了可以更有效地與海外客商緊密聯系，更可以利用香港的國際法律，金融和貿易服務平臺與買家進行買賣，同時由于媒體與信息發達，企業更容易掌握世界潮流動態和多變的市場需求。 
    香港-鞋業設計與品牌的風向標香港，擁有國際大都會的美譽。在潮流信息的把握，產品的研發、創新、設計、品牌宣傳推廣上都有著很強的優勢。隨著香港鞋業多年的發展，一些港資企業已憑借香港在創意設計及品牌推廣上豐富的經驗及人才資源，打造出自己的品牌，如LeSaunda,Mirabell,Staccato,Joy&Peace，Patty等等。這些企業除了通過香港的貿易平臺開拓海外市場外，亦正在CEPA機制下，在通過特許經營、直營店等模式，進軍內地市場。另外，香港的"動感設計之都"美譽，也吸引了不少世界著名品牌進入。如Nike、Adidas、Esprit、LeCoqSportif、NewBalance和Converse等國際品牌通過借助香港的時尚設計，并在內地工廠生產后，經香港出口至美國、歐洲和日本等地。成功的"前店后廠"模式，讓"中國制造"成為國際鞋業新標準
    從80年代開始，港商從開發海外市場中發現龐大的國際需求，但買家對于價格、質量上對規模效應的要求，令港商必須建立更有效率的生產基地。當時，珠三角以其土地、自然資源和勞動力等成本優勢等，吸引了大批的港商在此開設工廠。香港鞋企生產性企業主要集中在東莞、南海、鶴山、惠東、龍崗等地進行產品的加工制造，而香港的母公司則發揮其國際貿易窗口的優勢，承接訂單，進口供內地工廠使用的原材料和生產設備，與珠三角工廠互相配合，形成了"前店后廠"的模式。這種加工貿易模式在過去十多年間，取得了成功，為粵港兩地的合作發揮了重要且積極的作用。通過這種方式的粵港優勢互補，增強了企業的加工貿易競爭力，也使港資鞋企進一步鞏固國際市場的競爭力。國際市場與經營環境的變化造成新挑戰然而，今年以來，隨著人民幣的持續升值、原材料價格上漲、出口退稅下調、加工貿易政策調整、環保政策的收緊、勞動力成本上漲、美國次貸危機的加劇、銀行信貸的收縮、海外成熟市場的消費力下降等內外因素所影響，純粹發展加工貿易的港資鞋企形勢不容樂觀。根據國家公布的最新經濟資料，我們預計今年下半年和明年的上半年將是中小型生產企業（包括已加工貿易為主的港資鞋業）的關鍵時刻。攜手合作，轉危為機面對國外的嚴峻出口形勢，中央及地方政府均十分重視港資加工企業的發展狀況。廣東的加工貿易，主要是勞動密集型且低附加值的加工生產為主，處于供應鏈的最低層。隨著來自越南、印度等地的鞋業逐步發展，加工貿易的競爭月來越激烈，企業需要通過轉型升級，提高自身的競爭力。最近,為了協助中小企發展及港資企業的轉型升級，國家及各級政府提供了較多的空間。
與此同時，香港貿發局也在港資鞋企的轉型升級的問題上有以下的舉措： 
    （一）香港貿發局將與廣東省政府有關部門及各級市政府加強聯系，舉辦一系列的轉型升級研討會，并為"三來一補"企業舉辦新政策說明會等活動，以加強企業對國家及地方政策的認識和了解。并為企業與政府搭建溝通平臺。
    （二）香港貿發局多方面的鼓勵香港企業轉型升級，特別是發展內銷市場。首先是帶領港資企業考察國內的批發市場、零售網點和主要百貨商場，并在國內百貨設立試賣活動，推廣香港品牌和自主設計,并為他們介紹當地主要零售代理。另外，我們通過舉辦各種有效的活動，協助香港產品直接進入內地市場，如下月在杭州舉辦的「香港時尚購物展」和明年準備在北京開辦的「香港設計廊」等，為港資企業創建平臺，展示自有品牌和產品，并令港商通過這些平臺了解當地顧客的真正需求，為全面進軍內地做好準備。
    （三）同時，香港貿發局鼓勵港資企業向供應鏈的上游發展，增加產品的附加值，從OEM-ODM-OBM進化。我們港資鞋企鼓勵企業加強研發和自主創新，增加產品的設計及技術含量。同時，可通過與香港服務業，尤其是工業設計服務和品牌管理公司等服務類企業的合作，最終向自有品牌之路發展。今年7月25日新簽署的CEPA補充協議五中，有25項的措施將在廣東先行先試，為香港服務業進入廣東放寬門坎，使香港服務業能更好的配合中國鞋業共同發展。
    （四）另外，我們鼓勵港資企業增強危機管理意識，發展新興市場。隨著傳統市場的出口萎縮，出口型企業可趁機加強對客戶的風險管理，研究目前的客戶情況，如支付能力、銷售情況、資金回籠等；同時，俄羅斯、中歐、中東、南美、亞洲等地近年的發展勢頭較強，出口企業可通過開展不同地域的市場，降低整體出口風險；另外，企業可以通過參加貿發局舉辦的展覽和網上平臺，認識新的采購商，以改變以前僅僅依靠一、兩家采購商的發展模式，以免因采購商的經營問題，導致企業出現危機；企業也應該研發生產不同檔次的產品，增加產品種類，以適應不同的市場和客戶群。除了這些以外，企業也應加強與銀行及出口保險公司溝通，以確保流動資金的穩健及利用金融手段減低匯率及應收款風險。
    對于在珠三角投資的港資鞋企來說，目前他們正在面對很大的壓力和挑戰。但港商是經得起考驗的，雖然近期也出現了個別企業的倒閉消息，但香港企業見慣風浪，正如當年97的金融風波，03年的SARS風波,都使當時的買家暫時終止與香港合作，但這都沒有讓香港的中小企業放棄。中小企要在逆境中保持靈活性，適當調整戰略，也有機會在逆境中前進。我們建議企業在這段時間，重新進行企業內部的戰略調整，更積極應對挑戰。一方面通過技術創新、打造品牌、擴大內銷等多種方式自我增值，提高競爭力﹔另一方面，也要采取不同的方法，控制生產成本，保證產品質量。以在下一輪經濟增長中，獲得較有利的發展機會。香港貿發局愿意與廣東省外經貿廳等有關部門繼續通力合作，推進港資企業的轉型升級，也希望能繼續得到東莞市領導及相關部門的大力支持與配合。