宇通與采埃孚實現戰略合作攜手“鉆研”客車
2008-11-7 13:01:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□郭子
在全球經濟形勢短期內急劇惡化、汽車相關產業遭遇前所未有的寒冬時，所有的企業和高層都在思考：如何避免重蹈已逝同行的覆轍？如何優化內部管理以強健自身？如何整合外部合作以聯手御寒？
2008年11月5日，宇通和采埃孚高層齊聚鄭州，以 “專業、價值、方向”為主題的2008宇通-采埃孚戰略合作簽字儀式及高端技術論壇隆重舉行。宇通高層與采埃孚高層簽署戰略合作協議，將共同打造出配置優化、能為客戶創造更大價值的客車產品。
互利共贏：締造產業鏈上下游的強強聯盟
據宇通高層介紹，本次高端論壇主要分為兩個部分：一是舉行雙方戰略合作協議簽字儀式；二是小組討論，具體商議宇通、采埃孚客車系統應用的事宜。
“雙方的戰略合作，與單純的上游零部件采購有本質的不同。它意味著，合作雙方將進行新產品的聯合試驗以及新市場的拓展、推進和新產品的推廣促銷�！庇钔ǜ邔油嘎墩f， “戰略合作協議涵蓋宇通與采埃孚雙方的所有公交和旅游客車產品�！�
強強聯盟，深化合作，互利共贏，是宇通與采埃孚此次合作的典型特征。據悉，宇通客車連續多年雄踞中國客車第一品牌，是單廠世界最大的客車生產基地和國內客車行業龍頭企業；德國采埃孚，位列世界15大汽車零部件供應商行列，為整車客戶提供一系列完整多樣的傳動及底盤系統和產品。
雙方的合作實際上從多年前已經開始，采埃孚憑借其先進的技術和優質的產品贏得了宇通的認可及信賴；宇通強勁增長的國內外市場份額和雄厚的科研實力，又為此次戰略合作的成功奠定了良好的基石。
同時，隨著采埃孚產品在華的國產化率穩步上升，采埃孚急需尋找到一家能夠長期合作、關系緊密的本土整車制造商，共同致力于對配套產品在整車的應用進行深入研究；而宇通也在“為客戶創造最大價值”理念的引領下，尋覓質量可靠、技術先進的高端供應商，進一步優化供應鏈和價值鏈。
于是，雙方一拍即合。
高端合作：全面開啟 “價值更大化”之門
宇通跟采埃孚的合作，似乎是孤立的一起事件，可實際上，這次合作，已經成為宇通價值鏈工程中的重要一環，該工程不僅是有益于兩個企業，還將惠及產業鏈及客車行業的發展。
首先，與國際領先的零部件供應商采埃孚建立更加緊密的合作伙伴關系，有助于優化宇通客車產品配置，提高宇通客車產品的耐用性、可靠性和節油性能，進而提升宇通的產品品質和品牌美譽度。
據介紹，作為戰略合作伙伴的采埃孚，將在宇通新車開發過程中向其提供最好的工程技術支持，并向中國市場投放新產品時首選宇通作為合作伙伴；雙方還將聯合進行新產品試驗，宇通的客車試驗中心將充分發揮科研前沿作用。這無疑將大大增強宇通的科研實力，提升宇通客車產品的技術含量和附加值。
其次，通過此次與采埃孚的深入合作，宇通成為采埃孚的優先供貨對象，進而為宇通的供應鏈優化管理“添磚加瓦”。長期以來，宇通在企業供應鏈管理方面一直走在行業前列。從2003年啟動ERP資源管理系統，到幫助供應商提高生產一致性與零部件質量，再到2007年啟動管理轉型，以及此次與采埃孚簽訂戰略合作協議，宇通始終引領著行業的進步。
再次，與采埃孚深化合作，有助于推動宇通出口，更好地實現宇通自身的戰略發展目標。
在發展規劃上，宇通已經把拓展海外市場作為集團的戰略目標，確定了到2010年要實現海外出口占總銷量1/3的中長期愿景。而借助采埃孚在商用車底盤傳動與整車匹配方面的先進經驗與技術，必將大大增強宇通客車產品的性價比優勢，提升其在海外的美譽度和良好口碑，推動宇通客車品牌 “出�！�。
對于行業而言，這種合作模式無疑也具有啟發意義。雙方的強強合作，能夠促進中國客車產業的進步和客車市場的良性發展，推動交通行業節能減排工作的開展，同時為客運用戶、客車乘客創造更大價值。
