零售業生存條件惡化 低價促銷成常態　　 
金融危機讓全球零售業都深受其害。日前，英國零售業百年老店Woolworths宣布結業，而全球排名第二的便利零售品牌OK便利，麾下12家廣東東莞直營店也將在進行半價清貨后暫時撤出東莞市場。在此危機情形下，部分零售商啟動最新應對策略——取消促銷員進場費以加大與供貨商的降價談判籌碼，“零供關系”在此特殊時刻將發生微妙變化。
倒閉端倪
如果說香港老字號泰林電器連鎖清盤和U-RIGHT服飾連鎖的關閉只是零售業受沖擊的“冰山一角”，那么近日發生的一些零售企業結業事件則可能代表著行業生存環境正在不斷惡化。
日前，Woolworths宣布由于找不到合適的買家而被迫結業，其麾下的800多家門店都將關閉。本月27日，Woolworths的270家門店將首批先行關門，而Woolworths雇傭的2.7萬名員工也隨之失業。就在Woolworths正式宣告結業的前一天，英國家具連鎖店MFI也申請清盤。
與此同時，全球排名第二、國內主要布點在華南地區的OK便利日前基本全線撤出東莞市場。負責OK便利店發展的利亞華南便利店有限公司表示，在東莞的12家OK便利店基本都已關閉，由于這12家門店都是直營店，所以成本壓力巨大，公司希望待金融風暴影響減弱后再做計劃。
業內人士認為，各地零售業在圣誕節前就宣布結業或正式關店，預示著背負的壓力實在太大，否則無論如何應該借助圣誕節再堅持一下。因此有專家預計，圣誕節過后，部分存在經營問題的零售企業倒閉趨勢會更明顯。
低價再低價
面對如此行業困境，各大零售企業不得不再次加大低價策略力度。
繼沃爾瑪高調宣布大幅降價20％之后，TESCO中國區昨日也宣布了有史以來力度最強的一次新春促銷計劃，具體措施包括“低價風暴”打頭陣后，推出“除舊布新”、“年貨大街”、“新年團圓宴商品大匯集”等�！拔覀冞�特別分了華東、華北、華南等不同區域針對性促銷，由于貨品太多，我們無法給出一個平均降價比例，但是打折種類超過沃爾瑪�！盩ESCO中國區有關人員表示。據悉，沃爾瑪目前每天涉及打折貨品約1000多種。
而除了常規促銷以外，有的零售商還“忍痛割愛”，以犧牲部分收入的方式來加大與供應商談判更低價格的籌碼，希望共渡難關�！兜谝回斀浫請蟆纷蛉斋@悉，物美從明年1月1日起，在北京地區的500多家門店率先取消所有供應商在門店內的促銷員進場費用，假如實行效果理想，將考慮向全國門店推廣。
“我們把這叫促銷員的管理費，包括服裝、牌照、健康證、檔案管理等，假如一個促銷員365天都在商場里面促銷，那么他一年的交費在5000元～1萬元，大型賣場通常每天會有100多個促銷員�！蔽锩兰瘓F公關總監富宇透露，雖然無法給出具體的數字，但一年的促銷員管理費還是比較可觀的，之所以取消該費用，就是希望在降低了供貨商的成本后，要求供貨商給出更優惠價格，這個價格包含了讓利給顧客的部分，以及物美的利潤。
“此舉是損失了管理費，但可以通過降價拉升銷量，來提升盈利，不過這只適合大規模的零售企業，否則利潤會下降很多�！备挥钫f。
記者在采訪中了解到，向供貨商收取各類進場費、促銷費、節慶費等是各個零售商的常規做法，有些賣場甚至開出過每個促銷員每月2000元的“天價”進場費，這些都使供貨商們叫苦不迭�！耙幌驈妱莸牧闶凵讨鲃右�求取消一項收費幾乎前所未有，可見如今零售業面臨的巨大壓力，或許當前危機形勢下，反而是將敏感的‘零供關系’趨于平等化的機會，因為大家都不想成為下一個倒閉的�！睘槎嗉屹u場提供冷凍食品的供貨商嚴先生說。